年中大促提前布局,讓流量爆發贏在起跑線!

2020-12-16 手淘網絡

三八女王節過後，大大小小的活動節日過了不少。已經到了四月中旬，現在已經可以開始為年中大促做準備了。

早做準備，做好預熱成就活動效果。今天跟大家說一下618年中大促的幾個時間節奏點。

# 籌備期 #

1、活動部署

溝通確認活動報名利益點以及活動節點任務。

2、活動方案

做好銷售預估，確認成本利益點制定好活動玩法方案。

3、產品計劃

活動款、引流款、利潤款、清倉款及形象款的確定，測款，確定主推及補貨。

4、推廣計劃

推廣方案確定，直通車測圖，養詞，鑽展測創意，測坑位，測產出。

5、直播計劃

直播周期、產品主推以及直播間種草引導成交，設置不同玩法提高直播間熱度。

6、活動利益點及價格檢查

在預熱開始前針對店鋪所設置的折扣以及報名活動價格進行2遍以上的檢查。

# 預熱期 #

2019年開門紅：2019.5.29-2019.5.31

2019年狂歡日：2019.6.13-2019.6.15

我們可以根據去年的時間來策劃今年的活動，因為活動時間不會改的太多。

1、會員拉新多渠道拉新會員，店鋪入口最大程度曝光會員權益，引導新人入會 。針對不同等級的會員給到不同的優惠。

新會員：加入送專享大額券、專享禮包、專享積分。

老會員：積分兌換有禮（618專享）、積分領取專享活動券、會員專享價。

圖片來源：手淘網絡運營，轉載請註明

2、老客激活

根據店鋪人群做精細化區分，結合官方活動節奏定向持續激活老客。

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3、粉絲互動

微淘互動：大促活動期間，產品曝光度大，熱賣單品以及預上新產品做好預告，通過優惠券或者實物獎品刺激引導粉絲收藏加購從而提升粉絲活躍度。

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淘寶群：群消息、產品推送都和活動有關，紅包噴泉、限時折扣等活動的刺激，來提升群粉絲活躍度。

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專屬客服：上新推送、權益推送以及產品種草直接觸達粉絲旺旺，從而提高粉絲進店率。

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直播：根據店鋪直播周期制定每天的直播產品，進行直播間種草、抽獎引導收藏加購，從而提高粉絲粘度。

# 熱賣期 #

2019年開門紅：2019.6.01-2019.6.1

2019年狂歡日：2019.6.16-2019.6.18

我們還是根據去年的時間來策劃今年的活動，因為活動時間不會改的太多。

1、活動設置方面

活動開始前一天晚上10點前一定要檢查好店鋪的優惠券設置保證活動的爆發、活動實時頁面的更換、庫存的及時檢查、晚上活動倒計時信息同步、返場頁面的準備裝修。

2、訂單催付

下單未付款催付，文案可以設置活動繼續，庫存告急或者早付款早發貨等。

3、第二波新品或者折扣

作為大促白天疲軟期的帶動，給到粉絲二次爆發的刺激，利用新品以及限時折扣作為喚醒。

4、收尾衝刺

購物車營銷、直播間帶動，給到粉絲危機感，錯過只能再等半年，同時給到優惠券的抽獎來刺激購買。

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# 活動返場 #

正式活動結束前裝修定時好返場頁面。

返場的目的是為了對活動未購買的人群進行再一次的收割，根據大促人群沉澱，結合日常活動促進復購或者通過會員權益刺激復購。

圖文丨手淘運營 夕沫

本篇文章由手淘集團運營總結，轉載請註明，並不得對內容進行修改~

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