《資治通鑑》第11卷 漢紀三
漢高帝五年（己亥，公元前202年）
【原文+譯文】
齊人婁敬戍隴西，過洛陽，······。上召見，問之。婁敬曰：「陛下都洛陽，豈欲與周室比隆哉？」上曰：「然。」婁敬曰：「（對於定都洛陽、關中的利弊分析）略」
故齊國人婁敬去防守隴西，經過洛陽，······。高帝即召見婁敬，並詢問他。婁敬說：「陛下定都洛陽，難道是想與周王朝一比隆盛威勢嗎？」高帝道：「是啊。」婁敬說：「（對於定都洛陽、關中的利弊分析）」
帝問群臣。群臣皆山東人，爭言：「周王數百年，秦二世即亡。洛陽東有成皋，西有、澠，倍河，鄉伊、洛，其固亦足恃也。」
高帝詢問群臣。群臣都是崤山以東地區的人，便搶著發言：「周朝統治了幾百年，而秦朝經歷兩代就滅亡了。洛陽東有成皋，西有崤山、澠池，背靠黃河，面向伊、洛二河，它的堅固也是足可依賴的了。」
上問張良。良曰：「（對於定都洛陽、關中的利弊分析）婁敬說是也。」上即日車駕西，都長安。
高帝又問張良。張良說：「（對於定都洛陽、關中的利弊分析）婁敬的建議是對的。」高帝當天就起駕動身向西進發，定都長安。
【解析】
上面這一段其實很長，因此在選取的時候並沒有全部選取。感興趣的朋友可以自己看《資治通鑑》漢紀三中的相關記載。
簡單的來說，上面這段是關於漢朝的都城應該放在哪裡的討論。
關中還是洛陽，二選其一，劉邦聽了三波人的建議。
他們說什麼，利弊分析不是我們今天的重點。
今天分析的重點是，劉邦聽這三波人建議的過程，有什麼值得玩味的地方。
1.兼聽則明
《資治通鑑》、《史記》記載公元前202年的2月~5月期間，劉邦稱帝後，發布命令建都洛陽。
之後，婁敬對劉邦分析了建都洛陽、關中的利弊。
劉邦詢問了功臣的意見，他們表示洛陽更好。
劉邦又詢問張良，張良表示婁敬說的有道理，然後才遷都長安。
劉邦這個人擅長的就是聽取別人的意見。
只要別人的說的有道理，他就真的會去做。
但是，這裡有個誤區，所謂善於聽取別人的意見，不是說誰講的有道理你就要聽。
萬一兩撥人甚至十幾撥人說的都有道理，但是意見卻相反呢？你聽誰的？
搞民主投票，少數服從多數？這怎麼聽都有些扯淡。
看看東邊隔海那個省，就是搞笑奇葩垃圾，什麼玩意！
所以，善於聽別人的建議，不是誰說有道理就聽誰的，而是兩邊意見聽了之後，再綜合決策這才是最關鍵的。
別人說的你都聽，不叫兼聽則明，更不叫善於聽取意見，這叫耳根子軟沒主見！
2.不表態與表態
聽完婁敬和功臣們的看法，劉邦也沒有表態。
在聽完張良的看法後，劉邦立即表態行動。
這其中涉及到領導在聽取意見時候的一個關鍵姿態。
即，不管對方說的有沒有道理，當場最好不要給出決策，讓子彈飛一會，多思考一下最好。
此外，哪怕當場對方說的不對，也不要去批評。
甚至，對方說的不對、不好，領導都要表揚他敢提建議的精神。
再看看劉邦在聽完張良看法之後的行為：「上即日車駕西，都長安。」
注意，這其中劉邦並沒有開會再和別人說，而是直接就這麼幹了。
這也是領導聽完意見之後最重要的。
聽意見的時候，可以多聽、多想、多討論。
但是，一旦領導聽完意見做完決策之後，那就立即執行，別再討論來討論去了。
這個時候，領導已經決策完成，其他人圍繞著做就行了。
3.相關利益既得者
注意看材料中，劉邦在詢問功臣看法的時候的描寫：「帝問群臣。群臣皆山東人，爭言：······」
這裡有六個字，「群臣皆山東人」，這不是說今天齊魯大地的山東，而是崤山以東。
洛陽算是山東的核心區域，對於這些山東人而言，非常有利。
這就像你們公司要搬遷個新地址，老闆讓你選地址，一個是離你家20多公裡遠的郊區，一個是你家小區對門，你會選哪個？只要腦子稍微正常的都不會選郊區。
這裡要記住，人所做出的選擇，絕大多數都符合其個人利益，或長期或短期。
當劉邦問定都哪裡的時候，作為山東人的功臣們，必然會選擇有利於自己的洛陽。
並不是洛陽適合做都城，而是符合他們的利益。
作為領導，面對員工提意見，亦或者詢問看法時候，一定要明白這件事以及員工表露出來的態度，與他的利益有什麼關係。
即，從既得利益者的嘴裡，你只能夠聽到他表態維護他們的利益，以及爭取更多的利益。
至於減少他們的利益，你覺得能從既得利益者的嘴裡說出這話來嗎？
4.利益取捨
那麼為什麼劉邦會選擇建都關中？
分析這個問題，婁敬和張良都表示了自己的看法，這裡不去過多討論。
從兩人的看法，以及功臣們的看法來看。
簡答的來說，劉邦選擇關中，歸根結底就一點，符合他的個人利益或者說符合漢朝統治者的利益。
這一點，其實和第3點同源，但是又超出高於第3點。
拿職場中的做事來舉例子，利益的選擇有三個點。
其一，圍繞事情本身，把事情做好，符合事情本身的利益
其二，圍繞做事的人，把事情做到符合他的個人利益。
其三，圍繞做事之人的領導（或者相關人），把事情做到符合領導（或者相關人）的利益。
三者的利益，可以統一也可以完全相悖，當絕大多數時候是在中間調和尋找平衡點。
舉個簡單例子，領導請客吃飯，讓你掏錢。
如果圍繞請客吃飯，那麼是不計成本，讓大家吃好喝好。如果圍繞你的個人經濟利益，那就能省則省。如果圍繞領導利益，那就是讓領導如何開心。
所以，中間的平衡點就是，花最少的錢、辦最漂亮的事、讓領導開心。
對於劉邦而言，此刻他的選擇就是基於個人利益、漢王朝利益。
既然如此，那麼何必要聽那些功臣的看法。
【啟發】
上面這幾點，其實是關於一個領導應該如何聽員工意見的思考。
聽意見，不是單純的聽這個意見是否有道理或是否值得搞。
更要考慮聽意見這個動作本身有什麼意義。
以及，所提之人與意見內容本身有什麼利益相關。
最後，至於意見是否要採取執行，考慮問題不僅僅是意見內容本身，更要綜合考量多方的利益平衡。
所以說，你以為領導聽員工意見很簡單？
裡面的邊邊繞繞複雜著呢！
不去思考這些，就容易被員工提的意見帶到坑裡。
員工提意見，他未必能思考得了這麼多，他更多是從事情角度以及他個人利益角度考慮。
但是領導思考的層面就不能這麼狹隘了，往往需要通盤、全面考量。