K12教育培訓機構在招生過程中的微信裂變到底該怎麼去做？

2020-09-06 校滿滿星球

今年的疫情，讓教育培訓機構受到了前所未有的打擊，聚集性活動都已暫停，由此機構的線下招生活動都無法進行，機構若想存活招生，必然要尋求線上招生，而線上招生必然要想要微信裂變。

要想做好微信裂變，那麼需要了解微信裂變中的3大關鍵點：1.吸引用戶點開圖片、連結的能力，即吸引點；2.能夠驅使用戶主動轉發圖片、連結的能力，即傳播點；3.最終促使用戶下單支付購買課程的能力，即成單點。

今天來和大家聊一聊教育培訓機構在招生過程中的微信裂變到底該怎麼去做？

一、轉介紹

利用機構已有學員的資源，通過好友介紹的角度來吸引新流量，用戶通過微信朋友圈分享可以獲得相應的福利。

基礎操作：

公眾號/個人號/社群/小程序+轉介紹，對於公眾號、個人號、社群這三方面來說，主要是海報+圖文的分享，而小程序則是小程序本身連結的分享

具體操作：

1. 公眾號+個人號/微信群+轉介紹

海報的二維碼是機構公眾號，用戶在關注機構公眾號後需要添加個人號或進入機構的微信社群後，在個人號或微信社群進行分享要求。

2. 微信群+公眾號/個人號+轉介紹

海報中二維碼為機構的微信社群，用戶進群之後需關注公眾號或添加個人號，之後在公眾號或個人號完成分享要求。

3. 個人號+微信群/公眾號+轉介紹

海報的二維碼換成機構個人號，用戶添加個人號後，有個人號拉進微信群或介紹公眾號，之後在微信群或公眾號完成分享要求。

4. 小程序+微信群/公眾號/個人號+轉介紹

海報中的二維碼換成機構的小程序碼，用戶進入小程序後通過客服消息進入微信群、公眾號和個人號，然後去進行分享要求。

案例展示：

其中的海報的設計是吸引用戶識別二維碼的吸引點；課程內容的豐富度以及課程展示的情況、領取條件是驅使用戶轉發的傳播點；課程的定價以及優惠情況是用戶下單購課的成單點。

二、校滿滿

校滿滿針對教育培訓機構將現下流行的裂變玩法進行了一系列的整合，形成一套體系化的微信裂變運營架構，讓教育機構的微信裂變招生能夠真正有效。

基礎操作：

公眾號+校滿滿、微信群+校滿滿、免費+校滿滿、付費+校滿滿、視頻+校滿滿

具體操作：

1. 公眾號+校滿滿

公眾號自定義菜單中添加機構的小程序連結、文章中插入機構小程序卡片，用戶可以直接點擊連結或者小程序卡片進入機構的小程序，校滿滿的實時抓取用戶手機號碼的功能，幫助機構獲取用戶的手機號碼，為機構建立目標用戶魚塘。

2. 微信群+校滿滿

用戶在查看機構課程時，在下方也會有一個進群學習的二維碼，用戶可直接掃碼進入小程序的客服消息，回復相應關鍵字可以得到機構的微信社群二維碼，識別二維碼可直接進入機構的社群，在社群中進行分享要求。

3. 免費+校滿滿

機構上傳助力免費領的福利課程，用戶進入小程序後，可以分享助力海報到朋友圈或者微信好友，讓好友幫忙助力，助力的方式也比較簡單，好友識別助力碼進入小程序點擊助力即可，達成相應助力人數要求即可免費領取課程。

4.付費+校滿滿

低價課程福利，用戶在一定時間內可以以低價購買相應的課程，可直接在微信上進行下單購買，利用低價的誘惑來實現裂變。

案例展示：

基於微信生態下，將主流的裂變營銷引流方式進行工具化的應用，將吸引點、傳播點、成單點形成一套體系化的裂變架構。

5.視頻+校滿滿

視頻營銷可以說是近一兩年最火的一種營銷形式了，短視頻帶貨盛極一時，對於教育培訓機構來說短視頻帶課也不是未嘗不可，校滿滿最新推出的視頻功能將幫助教育機構快速對接視頻營銷。

三、成團購課

實質是拼團裂變，基本邏輯是共享優惠，用戶分享課程優惠連結給有同樣需求的好友，邀請好友一起，而如果參團人數已滿，未能成團的好友需要重新開團並重新邀請人共享，以此實現裂變。

基礎操作：

公眾號+成團購、小程序+成團購

具體操作：

1. 公眾號+成團購課

用戶對課程發起拼團，並且轉發給好友之後，好友需要點擊參團，這時會提醒關注公眾號，關注後繼續參團。

2. 小程序+成團購課

用戶同樣對課程發起拼團，然後把小程序分享出去，好友直接點擊小程序參團即可。

案例展示：

四、分享賺

分銷裂變，利用分銷來進行裂變，可以生成裂變海報，用戶將裂變海報分享出去之後，可以得到相應的紅包或者積分獎勵。

基礎操作：

小程序+分享賺、公眾號+分享賺

具體操作：

1.小程序+分享賺

利用小程序設置分享獎勵，上傳裂變海報，用戶進入該課程點擊分享時可以生成裂變海報，有好友通過分享的裂變海報進入小程序瀏覽、下單，用戶均可得到相應的獎勵。

2.公眾號+分享賺

海報被分享後，用戶掃碼需要先關注公眾號，然後在進入課程頁面發起分銷，而其他用戶通過海報進來後也是需要關注公眾號，而關注後進入課程頁面購買，分享者即可獲取收益。

案例展示：

用戶所能夠獲得的獎勵是吸引用戶轉發分享的吸引點以及轉發點

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