教育類個人工作室或成為教培行業新生態

導語：

最近我在實戰過程中，意識到未來3-5年教育類培訓行業將會出現一種新生態。那就是在三四線城市，以個人品牌為依託的小而美的教育工作室將會崛起。

在最近2個月操盤的過程中，我發現這樣的趨勢日益明顯， 而且專業性比較強的個體，更容易掌握線上、線下融合的模式，破局的速度比大型機構要快2-3倍。

雖然還沒有到10倍，但是從0開始的個人工作室，因為成本低，所以甚至比大型機構轉型收入還要多2倍。 所以，我判斷當下的機遇到了。

1、為什麼小而美工作室會受歡迎?

由於疫情，三四線城市很多機構倒閉，據不完全統計統計有三分之一的教培退出市場。

與此同時，教培的退出伴隨退費問題，讓家長對於機構的信心逐漸喪失。

而從機構或是公立校出來的教師，此時就有了發展空間。

銷售的最高境界不是售出，而是建立信任。

當下能夠讓家長有信心的有兩個極端——一個是資金資源雄厚的教育綜合體；一個則是靠教育口碑建立起來的小而美的個人品牌。

然而教育綜合體牽扯麵很廣，而個人品牌的進度和節奏非常適合《精益創業》裡提到的：

小步快跑，快速迭代。

為什麼是三四線城市？因為優質稀缺。

三四線城市的名師少，更容易快速搶佔用戶心智。

所以無論是從市場環境、家長心理及需求、還是差異化定位來說，小而美工作室都將迎來一波紅利發展期。

2、如何3年內打造百萬年薪的能力？

想要做個人工作室，首先有一個門檻，就是專業能力過硬。

上文提到，小而美的優勢在於教育口碑，酒香是第一步。

其次還需要兩個主要的能力——產品體系建設及個人品牌戰略營銷能力。

連鎖品牌機構比個人工作室的優勢一直在課程的體系化上。

所以個人工作室要打破這種認知，在產品體系建設上下功夫。

如果能夠出一本自己相關理論和實踐的書籍用來做背書，

那麼專家身份就會建立，從而更有利於自己的高端定製路線。

第三種必備能力就是個人品牌戰略營銷能力。這個是很多名師欠缺的。

我認為可以通過平臺和個人戰略營銷能力學習這兩個方面下手。

我給當下指導的學員，定下了這半年30W+的目標。

6月之前接的有5個已經完成，而6月剛接的7月有一些能夠完成10W了。

這些數據告訴我，個人工作室的風口來臨了

總結

在大多數人撲在短視頻上時，我通過自己的實戰第一次真實觸摸到趨勢和風口，

工具的風口，不是真正的風口。也不是所有的風口，都屬於自己。

在自己專業能力上的積累，一定會在某個時刻迎來屬於自己的風口。

今年下半年我將尋找10個，有專業能力積累，想要建立教育類個人工作室，

打造線上線下模式，想要3年內年入百萬的創業者。

未來的商業生態，不是某一種模式的成功，

而在包容性強的這個時代，一定是百花齊放的時代。

我們普通人在這樣的經濟環境下，不斷積累能力，就能有機會抓住機會，逆風翻盤。

歡迎，教培12年操盤手，教育OMO實戰專家，專注三四線城市，主攻個人工作室及教育綜合體。