在我身邊，有做水果店生意賺大錢的，三年裡已經開了7家分店，生意火爆。也有開張一個月就關門倒閉的。這兩個店老闆我都認識，和他們都聊過，通過和他們的對話，總結就是：失敗了就很難，成功了就很容易。
一、選址是關鍵
開店失敗的說：「一天都沒有幾個顧客，做活動都沒有人願意來」。成功的說：「每天人流量都很大，特別是周末，顧客特別多，做活動都很成功」。
仔細分析，首先人流量多少和他們店鋪選址有很大關係。失敗的朋友店面開在新小區門口，是一個小門，附近的商業配套也還沒起來，人流當然就少了。而成功的朋友店面開在成熟小區的門口，門口正對公交站臺，是小區裡人流量最大的門，加上附近商業配套成熟，自然人流量就很大了。
二、細節決定成敗
失敗的說：「顧客進店了，很多都是看看就走了」。成功的說：「顧客很多，買的也很多」。雖然店面人流量不一樣，但有顧客進店了，沒有消費，那肯定是有某些原因。
通過我的仔細觀察發現，失敗的店面積比較小，地方擠，走動不太方便，水果很多，擺放的卻很密集。而成功的店面積大，有100多平，店面寬廣，水果擺放很整齊，並且隨時都有人員在做整理，位置上還擺放了很多試吃的水果。
成功的店面環境舒適，水果擺放整齊，試吃讓你直接知道水果好壞，我覺得這是他最大的賣點，也是留住顧客的成功所在。
三、擅於利用活動促銷
失敗的說：「店裡基本上沒有什麼回頭客」！成功的說：「老客戶復購的很多，買了一次下次還繼續來買」！為什麼兩者情況會有這麼大的反差呢？
仔細觀察，會發現成功的店裡經常舉辦有「每日會員水果價」，新品到了「會員嘗鮮價」的活動，同時成功的店有會員社群，不定時在裡面做團購送水果活動，而失敗店卻很少有看到做活動。
很多人也許沒有想要去買水果，但是為了拿中獎的東西，或者看到了想吃的水果，就會到店裡去，一旦到店，就又帶動了別的消費，他的回頭客肯定就很多了。
影響實體店生意好壞的因素很多，這個開水果店成功的朋友，在選址、裝修、商品擺放上都做的很好，為開店成功奠定了基礎，後期再通過不錯的活動營銷，社群維護，讓他的成功成為必然。