月入3000的95後 「壽衣模特」:比死亡更可怕的,是被人當「瘟神」!

2021-02-28 EC觀察

來源 | EC觀察(ID:iecguancha)

了不起的工作——試穿壽衣的95後模特!


「因為人們恐懼死亡,所以和死亡沾邊的工作基本都是高壓力,以及高回報。」

比如,賣壽衣!

最近,一個關於95後壽衣網店模特的話題引發了大家的熱議,衝上了微博熱搜榜第一。

試穿死人要穿的衣服,大多數人的第一反應是忌憚和恐懼。甚至有網友說,這樣的工作,即使月入十萬,也會沾染晦氣,寧願不做。

對於大多數人來說,殯葬行業都很遙遠。對殯葬行業的印象,也大多負面。

電影《瘋狂的賽車》中有一個經典片段,黃渤飾演的耿浩去買墓地,徐崢飾演的推銷員說了一系列經典的推銷詞,比如「地下CBD,人生後花園」,「上風上水,一聲典藏」,「在這裡上班久了,恨不得自己都想買一套。」

跟電影中的浮誇推銷不同,現實生活中的殯葬推銷來得更嚴肅、也更壓抑一些。殯葬行業從業者,也會受到多方面的阻力,背負巨大的心理壓力。

2017年,河南姑娘任賽男大學畢業,收到了一家淘寶殯葬店的入職邀請。一開始,任賽男也是猶豫的,不僅工資只有3000,家人也並不支持她做這份工作。

可後來她一想,360行,行行出狀元,壽衣行業也有其意義所在。從最開始的不敢看、不敢穿,到現在親自講解並試穿,任賽男已經成為一名專業的壽衣模特兼主播。

金錢收入之外,這份工作也給她帶來了精神上的滿足。對她來說,壽衣不僅僅是商品,而是每一個死者生命末端的一套禮服。由於世事無常,部分顧客會出現一些緊急需求,比如,人突然去世了,需要緊急加運。任賽男也會不厭其煩地處理,儘可能滿足客戶的需求。

採訪中,任賽男說:「幫人們在生命最後體面告別,是一種慰藉,請不要把我當瘟神。」這是她的期望,也是每一個殯葬從業者該獲得的尊重。

任賽男的事跡被報導後,很多網友表達了支持,覺得自食其力還能給人帶去溫暖,是一份了不起的工作。就像一名網友評價的:「死亡是一生的終點,當然也要得體漂亮。我們一生善良,做事坦蕩!」

電商平臺的壽衣網店,

已經悄悄月銷量過萬了!

總有一些人,在大眾視線之外,默默發大財!壽衣行業,就是其中的典型代表。

如果你沒有親自買過壽衣,一定不敢相信一間10多平米的壽衣小店,所賣的壽衣竟然動輒成百上千,而且不帶大講價的那種。更令人驚訝的是,這些壽衣的批發價大多不足百元,這也就意味著,一套壽衣的利潤率高達百分之八九十。

曾有人評價,殯葬行業位居中國十大暴利行業,這話一點都不假。從批發到售賣,壽衣的價格變動高達10多倍。面對天價壽衣現象,消費者雖然心有不悅,但在親人離世的痛苦面前,也只能任由宰割。

隨著網購壽衣越來越流行,購買壽衣的選擇和方式正在悄悄發生變化!

打開最常用的淘寶,搜索「壽衣」,價格大多集中在200到600,生意比較好的網店銷量大多在兩三百單,其中銷量最高的約有350人購買。

幾百單的銷量,看似平平無奇,但還是得根據利潤分析。就拿12月銷量最高的店鋪來說,銷量在350,利潤就保守算60%,那麼一套售價219的壽衣,一單就能賺131,月利潤為45990,這還只算了一件最便宜的產品。

最近兩年崛起的拼多多,在壽衣生意上則展現出了更大的潛力。

在拼多多搜索壽衣,月銷量三四千的網店不在少數。瀏覽商品信息的同時,還時時彈出來拼單信息。除開最常見的唐裝壽衣,有些店也賣鞋子、配飾、骨灰盒等殯葬周邊商品。其中,有一家店光骨灰盒月銷量就達到了1.2萬。

 

無論是淘寶還是拼多多,都在成為更多人選擇壽衣的平臺。這也反映出電商壽衣行業,越來越健康成熟了。

首先,價格方面。

無論是壽衣還是其他喪葬產品,電商平臺上的價格要大大低於線下門店,這是更多人選擇網購壽衣的關鍵條件

再者,款式和質量。

電商平臺的壽衣款式多樣,能多方位滿足不同年齡、以及不同身份逝者的需求。更重要的是,還可以根據銷量和其他網友的評價,得到關於產品質量的真實反饋。

綜合以上兩點,網購壽衣解決了壽衣行業長久存在的痛點,所以才會越來越受歡迎。而現在,隨著直播電商的興起,壽衣模特、壽衣主播的細心講解,消費者對壽衣的了解也會更全面。毫無疑問,網購壽衣會越來越流行!

眾所周知,殯葬行業利潤高昂,但真正敢做的人畢竟是少數。但只要敢做,肯踏實幹,就有錢賺。

何出此言?

這背後的核心原因在於,死亡的必然性,中國社會對待死者的儀式感,以及死者為大、面子最大的消費心理。這意味著,殯葬是一個剛性市場。

剛性到什麼程度呢?賣家並不需要主動出擊,宣傳促銷只會引起人的反感。顧客主動找上門,加上大多數消費者在喪葬上市願意花錢的,殯葬生意也就沒有那麼難做。

 

有了剛性市場的需求,網購壽衣市場火起來,也就不意外了。具體來說,網購壽衣的火爆,離不開三大原因:

其一,網際網路殯葬行業的滲透率極低是大前提。曾有數據顯示,在出行、旅遊等領域,網際網路滲透率高達70%,可殯葬行業僅有10%。大環境下,殯葬行業競爭力小,競爭更加良性,存活的可能性更大,存活的周期也就更長,生意變好的可能性也就更大。

其二,網際網路優勢加持下,打破了傳統殯葬行業的價格和渠道壁壘。網際網路加持下,殯葬產品的價格和服務更透明,競爭更加良性,消費者的消費體驗更好了,也反過來利好網店的殯葬生意,進而形成一個良性循環。

其三 ,網際網路的便利性,擴大了市場。傳統殯葬小店,輻射的範圍極其有限,而且很受周邊位置的影響。網店賣殯葬產品,面向的是全國的購買者,不僅報退換,快遞也非常快。

總之,相較於傳統的壽衣以及殯葬市場,網際網路+殯葬產品的模式,無論是對個人還是對行業,都有積極的促進作用。

更重要的是,殯葬行業,不僅僅是單純的商業,它還有更多的社會意義以及人文意義。雖然很多人都覺得殯葬行業晦氣,可這樣晦氣的事,總得有人做。正是有這樣一群人,逝者的離去,才有了更多儀式感。

就像電影《入殮師》中說的,「讓已經冰冷的人重新煥發生機,給他永恆的美麗。這要有冷靜,準確,而且要懷著溫柔的情感,在分別的時刻,送別故人。靜謐,所有的舉動都如此美麗。」 

相關焦點

  • 日入300的95後 「壽衣模特」:比死亡更可怕的,是被人當「瘟神」
    了不起的工作——試穿壽衣的95後模特!「由於人害怕死亡,因此 和身亡相關的工作大部分全是高壓力高收益。」例如賣壽衣!近期,一個有關95後賣壽衣店網店模特話題,變成所有人的熱烈討論,並衝到了微博熱搜榜列表的第一位。大多數人給死人試穿衣服的第一反應是害怕和恐懼。
  • 95後女孩做壽衣模特:希望大家不要把我當「瘟神」
    封面新聞記者 付文超年輕女孩當壽衣模特是一種怎樣的體驗?在淘寶上,95後姑娘任賽男做著一份很多人覺得忌諱的職業:壽衣模特和主播。媽媽勸她辭職,卻遭到了拒絕,她說:總要有人站出來,為人們和世界的告別做一點事情。
  • 95後女孩做壽衣模特,尊敬死亡
    河南一位95後的姑娘任賽男,在畢業後選擇了一份「特殊」的職業——壽衣模特,也就是穿上壽衣直播給消費者看。人生在很多重要場合都會穿上禮服,任賽男覺得生老病死都是人必經的過程,所以會把壽衣做得跟禮服一樣,如漢服、旗袍等,每一件都很精緻。雖然現在比較坦然,但剛開始的時候任賽男甚至不敢去看那些壽衣,更別說穿在身上,畢竟是和「殯葬」相關,內心總覺得不吉利。
  • 口述︱95後壽衣女模特:死亡無法改變,不如漂亮體面地告別
    任賽男和製衣師傅溝通壽衣款式。本文圖片均由受訪者提供2020年12月29日,任賽男接受澎湃新聞(www.thepaper.cn)採訪時,分享了自己從業三年的心路歷程。她說,這是直面「死亡」的職業之一,「既然死亡無法改變,與其沉浸在悲傷中,不如漂亮體面地告別。」
  • 「95後」女生做壽衣模特,連媽媽都勸她轉行,她說……
    「請不要把我當瘟神!」今天「95後」姑娘任賽男的故事火了她在杭州一家淘寶店做壽衣模特但在逐漸了解並完全接受了這個行業後,她覺得死亡也沒有那麼可怕。「人在很多重要場合都會穿上一件自己的禮服,我覺得生老病死就是一個人生必經的過程,在做壽衣的時候,就會把它做得像是禮服一樣,人們穿上它,可以漂漂亮亮地和世界告別。」可當她告訴媽媽自己是壽衣模特後,媽媽還是嚇了一跳,讓她趕緊辭職。賽男覺得,這個行業有自己的價值,於是當即拒絕了媽媽,繼續堅持了下來。
  • 95後女孩當壽衣模特:生命很偉大,漂亮的謝幕沒有錯!
    今天就跟大家說一個比較奇特的行業,壽衣模特。最近,一名95後女孩當壽衣模特的消息登上了熱搜,網上大部分人表示理解,靠自己的雙手掙錢,這沒什麼不對的。但現實一點講,評論區的網友大都是年輕人,他們思想比較開放,倘若讓老人們去評價這件事,估計都會說「瞎胡鬧」,中國人忌諱與「死亡」有關的事情,一些封建老人肯定是接受不了的。
  • 「請不要把我當瘟神!」95後女孩登上全國熱搜第一,她穿的衣服很多...
    今天,95後姑娘任賽男在杭州一家淘寶店做壽衣模特的故事火了 (今天一早,她的故事衝上微博熱搜) 因為忌諱這份職業3年來她的許多朋友離她遠去媽媽勸她辭職卻遭拒絕她說,總要有人站出來為人們和世界的告別做一點事情2017年,在男友的鼓勵下,河南姑娘任賽男畢業後,進入杭州一家殯葬品淘寶店做運營
  • 95後女生做壽衣模特,新業態讓傳統行業更規範透明
    文/徐旭最近,#95後女生做壽衣模特#的話題登上了熱搜,引發網友關注的這個女孩,是河南姑娘任賽男。任賽男畢業後,選擇了一份不太一樣的職業——壽衣模特。她的工作是穿上壽衣展示,漢服、旗袍……在她身上,它們更像一件禮服。在直播火熱的當下,任賽男展示了一個另類的故事。
  • 95後女生當壽衣模特,每一份正當工作,都應當得到尊重
    #95後女生做壽衣模特#01.我們國人自古以來,就忌諱談論死亡,甚至連帶跟「死亡」有關的東西,也會視作不吉利的象徵。更別提一個跟死亡或者「死人」打交道的人了,人們一定會疏遠他,避諱他,認為他這個人也沾上了不吉利的因子,生怕跟他挨得太近,會倒黴。
  • ​95後女孩做壽衣模特上熱搜:那些與「死亡」打交道的人.
    點擊上方「入江之鯨」- 關注並星標我哦~
  • 95後壽衣模特遭忌諱,人人都該補上「生死」這門課
    任賽男是一名壽衣模特,同學知道她做這行後忌諱她,媽媽勸她辭職卻遭拒絕。她說,曾遇到癌症女孩在醫院穿著她推薦的壽衣微笑,家屬的一聲謝謝讓她覺得溫暖,「幫人們在生命最後體面告別,是一種慰藉,請不要把我當瘟神。「該女孩的經歷是社會對於「死亡」這一話題的態度的縮影。
  • 杭州這位95後女孩火了,她穿的衣服很多人都不敢看
    「請不要把我當瘟神!」昨天,95後姑娘任賽男在杭州一家淘寶店做壽衣模特的故事火了(昨天一早,她的故事衝上微博熱搜)因為忌諱這份職業3年來她的許多朋友離她遠去媽媽勸她辭職卻遭拒絕她說,總要有人站出來為人們和世界的告別做一點事情↓↓↓2017年,在男友的鼓勵下,河南姑娘任賽男畢業後,進入杭州一家殯葬品淘寶店做運營
  • 95後「壽衣女模」給自己想好了壽衣:走紅後「懵圈」,已停止直播
    在殯葬品網店工作三年,河南95後女孩任賽男頭一次以「壽衣模特」的身份上了熱搜。她穿著造型精美的壽衣做直播的視頻刷新了網友的認知,也引起大家對這份工作的好奇甚至對死亡課題的熱議。上熱搜當天,任賽男空前受到關注,這個25歲的姑娘直接「懵圈」了,當晚幾乎一夜沒睡。清醒過來,她沒想到蹭熱度給網店帶貨,反而暫停了淘寶直播,婉拒多家媒體的採訪。
  • 95後壽衣模特:我遇見了世上最悲傷的故事
    現在,直播結束 72 小時後,我想跟你說說我們見到的事:@任賽男,95後壽衣設計師,壽衣店鋪主播我是一名 95 後壽衣設計師。同學忌諱我,媽媽勸我辭職,我不願意。記得有一對 60 歲老夫妻,給 29 歲的女兒買壽衣。醫生說癌症病情惡化,提前準備一下。他們選了最年輕的漢服,想讓她體面離開。
  • 被點讚61萬次的女孩,成了朋友眼中的「瘟神」?為什麼?
    有態度,有溫度,讓育兒更簡單快樂。在這個開放的時代,模特算是個挺風光的職業,像大表姐劉雯、豪門貴婦奚夢瑤她們,都是名利雙收,人生前景大好。穿活人衣裳的模特就被羨慕追捧,那穿死人衣裳的模特會是什麼光景呢?近日,在網絡上出現了一條熱搜#95後女生做壽衣模特#,被許多網友點讚鼓勵。
  • 熱聞|美女做壽衣模特,男生朝3女生潑硫酸,男子嫖娼反要5000元,被狗咬後女子咬主人!
    模特有很多種,比如車模、手模、甚至是裸模等等。今天,驚聞一個95後的女孩子去做了壽衣模特!壽衣可是人去世以後穿的衣服,所謂的壽衣模特就是穿上壽衣讓人做個參照是否漂亮,是否選擇去世的時候穿! 這個特立獨行的女孩子叫做任賽男,她的同學和朋友們知道她做這種模特後,都很害怕,也很忌諱她,都躲她遠遠的,稱她為瘟神,認為她會把不好的東西帶給她們。賽男的媽媽知道以後也極力反對,不過「賽男」人如其名,就是堅持自我,誰的話也不聽。她說,她這樣做是要幫助生命最後體面的道別。
  • 95後女生做壽衣模特,網友:道理我都懂,但我女兒做,我罵慘她
    河南95後姑娘任賽男,畢業後選擇了一份不太一樣的職業——壽衣模特。她的工作就是穿上壽衣,在鏡頭前展示。廣大網友大讚她這是「積功德,會有福報的」,卻也有一小撮人不能接受自己孩子從事這種職業。父母在孩子擇業問題上,發揮了多大作用,又能發揮多大作用呢?
  • 「比死亡更可怕的是遺忘。」
    人在極度悲傷的狀態裡是不願意承認死亡的,而他們忘了 ,比不接受死亡更重要的就是生前的陪伴。但上網查過資料後才發現,它大有市場在。 被稱為中國「死亡體驗第一人」的湯玉龍看來,這種死亡和重生的儀式感能刷新人們對生命價值的認知。當然不是讓你真的去鬼門關走一遭,而是一種站在活人的視角和心態去體驗生命的另一種狀態。
  • 給老人買壽衣的人有什麼講究?老人去世後一定要女兒買壽衣嗎?
    給老人買壽衣的人有哪些講究?老人去世後一定要女兒買壽衣嗎?關於給老人買壽衣的人選,筆者根據中國傳統喪葬習俗簡要分析如下。什麼時候給老人買壽衣?在現代人眼裡,老人沒有去世就提前準備壽衣,是對老人的大不敬行為。
  • 多人已中招,以「95 後 」居多,想當模特要警惕這種騙局!
    經多日調查取證後警方決定於 5 月 15 日進行收網。5月15日,專案組抓獲了雷某偉、吳某平等 18 名主要犯罪嫌疑人,現場繳獲虛假合同、詐騙術語等詐騙書證無數。經審訊,嫌疑人交代了其通過開設攝影公司並在網上發布虛假招聘信息實施詐騙的犯罪事實,目前該案正在進一步深挖擴線中。