阿里巴巴最近在北京、上海啟動社區團購崗位，並要求應聘者在團購、生鮮、快消等行業具備五年以上的銷售經驗，且有社區團購經驗及資源者優先。草蛇灰線，伏脈千裡，這是阿里在監護打響團購之上搶佔空白市場，暴露出阿里山社區團購賽道廣撒網的戰略野心。
如果阿里能投興盛的話，也意味著阿里三駕馬車的布局逐漸成型。河馬打一二線時會團打三四線，新式打下沉市場，阿里將與騰訊在社區團購賽道進行長期割據戰。我來給大家分析一下阿里在生鮮領域的布局。
第一盒馬打頭陣，雖江湖多夜雨，但在酣戰歲月的團購爭霸戰中，逐漸呈現反一線的特徵。除開武漢、長沙等城市，美團。滴滴、拼多多以及興盛都在二三線城市以及下沉市場打得火熱，他們都十分默契地避開了北京與上海一線發達城市。這是因為一線城市的白領對於生鮮品類的需求都為及時性的，加之消費渠道多樣化，線下商超、社區店、連鎖便利店等分割了大量消費需求，這極大加大了社區團購頭部的開城成本，時效和質量的高要求，阻擋了一批又一批的團購大軍。而二三線城市的家庭消費都為計劃性需求，更適合設計團購當日下單、次日自提的模式。
而阿里這次逆流而上，選擇在北京、上海作為社區團購的突破口，無疑是因為河馬在一線城市獨具優勢。在定位和品類、質量以及服務上，河馬有底氣打開一線團購。河馬作為阿里新零售到店加到家模式的代表，旗下的盒馬鮮生、盒馬菜市、盒馬迷你等幾乎覆蓋了食品生鮮的全部業態，便實現了供應鏈和物流的高效運轉。再加上菜鳥和大潤發的加持，在用戶認知、商品豐富度、物流時效性等方面是其他玩家無法比擬的。而決勝接負團購市場的關鍵在於履約和質量，這也是阿里敢於率先進入北京、上海市場的底氣。
並且目前京滬兩層放眼望去對手較少，易守難攻，一旦拿下可以搭建持續的覆審河，河馬有機會成為關中王。而值得一提的是，在此次招聘中，除了北上廣深等一線城市，阿里還在全國範圍內火力全開，而且薪資待遇十分優厚。在業內基本上。秒殺其他玩家，你設計團購經理這一核心職位為例，阿里在全國範圍內實行統一標準，月薪只在三萬至六萬之間，才一年十五薪。重金之下必有勇夫，阿里高薪來吸引人才，薑還是老的辣。
第二十會談，打下層河馬，打完一線城市的頭正後，接下來上場的是食匯堂。在美團、第一滴、拼多多三大巨頭夾擊下，石灰團十月、十一月數據不降反增，特別是十月份出現明顯的單量上漲，而雙十一單日銷售額也突破兩千萬，見量突破一百五十萬。石會談展現超強的韌性，而主要增長原因為以下三個方面。一、深耕下沉市場時，會談以網格倉形式基本覆蓋了湖南縣域。目前十會堂在湖南已將近八百個網格。
完成了對新生優選的虎口奪食。此外時會談迅速搶佔江西和廣西下沉市場，下沉市場單量翻倍上漲，石灰彈的下沉勢能十分強勁。保證商品和服務質量，實惠團的投訴率在行業內都是較低的，同時商品品控也是最嚴的一個企業。三、做好本地化差異，在風雨飄搖的廣東一帶，惠州使會談第一的寶座難以取代。
歸根結底還是在於以本地化供應鏈佔領了用戶心智，憑藉超強的地緣屬性完成了規模的領先。面對騰訊系的三駕馬車，阿里的戰略就是吃著河馬，看著實惠，談重則興盛荷馬超強的商品組織能力和機動性，足以讓阿里吃著老本打下一線團購市場指日可待。而時會談數據單量的。逆勢上漲更是幫阿里做好了進軍下沉市場的鋪墊。假如阿里能和興盛優選聯合，將如虎添翼，完成從一線到五六線團購市場的覆蓋，阿里將徹底扭轉乾坤。
第三，重構新零售。可以肯定的是，阿里社區團購賽道為主戰場的長期拉鋸戰，最先摧毀傳統經銷商體系，接著摧毀商超體系，然後摧毀批發市場，最後摧毀菜市場，實現重塑生鮮商業格局。零售流通業由分散必將走向大一統的局面。同阿里巴巴的布局來看，他肯定是想做生鮮社區團購賽道的老道，但是騰訊是不會善罷甘休的，不知道大家注意到一個問題沒有。雖然這個賽道上的玩家很多，但是背後大都離不開這兩大巨頭。
要麼他們培養話事人，要麼自己復發新的門派來參與競爭，好不熱鬧。不知道你對這個事情是怎麼看呢？歡迎在評論區留言討論，關注我，下期文章再見。