01
表弟初入職場不久，很多事情，想得特別的簡單，比如在求人辦事這件事情上。
前段時間，他有件事情需要找別人幫個忙。那人雖然與他有些熟悉，但也沒有熟到，能夠熱心地幫他這個忙。
於是，他就尋思著，提些東西，去見見別人，打通打通關係。
剛開始見面的時候，情況如他想的那樣特別順利，可就在話到末尾，他要離開的時候，對方卻讓他把提過去的東西通通都帶了回來。
他說盡了好話，就想讓別人把那些禮品留下，可對方似乎很堅決，完全聽不進他所說的話。
這讓他很有挫敗感，也感到有些無奈，覺得自己費了好一番功夫，最終換來這樣一個結果，多少有些令人不甘心。
後來我們在一次聚餐的時候，他和我們聊起了這件事情。
雖然他話裡還是充滿著遺憾與沮喪，但是，我當時就告訴他，事情走到這一步，真不是別人的問題，而是他自己太過於心急了。
02
與一個不太熟的人建立人脈，一開始就送別人東西，對方怎麼可能會欣然的接受呢？
想一想就知道，如果你跟對方只是模糊有個印象，在第一次正式接觸的時候，對方就提著東西來看你，你會收他的東西嗎？
很顯然你不會。因為你不知道他究竟是個怎樣的人，他帶著東西過來究竟是在圖你什麼，所謂無事獻殷勤，非奸即盜。
既然你都會有這樣的想法，別人不收你的東西，也就是很正常的一件事情了。
若想要處理好雙方的關係，發展成為自己的人脈，首先就送東西，顯然是不明智的選擇，你要做的，應該是下面兩件事情。
第一，找到一些和金錢無關的小事情去求助他，讓他感覺到被需要，讓他覺得，自己是有價值的。
這些小事情對他來說都是舉手之勞，你一旦求助於他，反而會激發出他的某種滿足感，讓他覺得，他的這些價值對你來說非常之有用。
不需要你主動的提出什麼，一旦你開了口，他就會非常樂於幫助你。
第二，送一些小禮品作為回敬，表明你是一個懂得知恩圖報的人。
別人既然已經幫你了，那你總得給一個回應，而最好的回應就是對對方的幫助表示感謝。
那個時候你再送出一些東西給他，就是名正言順的事情。他不會拒絕你，反而會大方地收下，因為他會覺得你是一個講胃口的人，你是一個懂得感恩的人。
03
只有多次的經過這兩個步驟的循環往復，你們之間的關係才會在一次又一次的交往過程中，越來越深刻，才會逐步加大彼此的熟悉程度。
也只有到這種時候，你再送些大禮，求助他做一些更重要的事情，需要他費一番功夫，才能夠做出來的事情，他才不會拒絕，他才會收下你的東西，並認真地去思考。
跳過前面的兩個步驟，直接開始最後的交往，顯然是不現實的事情，它缺少了必要的基礎和前提條件。
總歸就是一句話，人脈並不是送禮送出來的，人脈最開始就是從麻煩裡走出來的。當你麻煩別人次數越多，雙方之間就越是糾纏不清，越是如此，關係才會越親密，越穩固。
那些越是想把關係分得非常清楚、非常明白的人，反而不容易建立起廣闊的人脈。
說白了，人脈就是一種糾纏不清的狀態，如果兩個人可以把這件事情說得明明白白，人脈也就不復存在了。