最近，華彬紅牛與泰國天絲紅牛又槓上了。
雙方之前在中國設立了一家合資公司叫「紅牛維他命飲料有限公司」，目前實際控制人是華彬，11月16日，該公司在官網上發布了一則聲明，聲稱合資公司在中國享有50年經營權。
這與合資公司工商登記20年經營期限屆滿的實際情況相悖，11月18日，泰國天絲方面針對此做出回應，對此份聲明中模糊不清的地方提出了質疑。
此後雙方更是接連向對方開炮，天絲回應「五十年」系純屬毫無事實和法律依據的無稽之談，而華彬方則堅持聲稱拿到了法院認定。不過雙方的聲明裡都確認了2個情況：一個是合資公司已經停產；另外一個是所謂有認定的棗莊保全裁定已經被解除。
法律聲明的爭鬥雙方持續白熱化，在沒有法院公開的文件證明50年經營權這一說法的情況下，雙方的嘴炮可能還要一直持續下去。對此，我們暫且不做評論。
而在真正關係到切身利益的人面前，真正思考的是，我的利益，誰來保障？比如目前紅牛的經銷商們，特別是華彬紅牛的經銷商。他們不少做紅牛代理都有十幾二十年了，他們該怎麼辦？
經銷商的愁思1：
市場價盤在鬆動，今年利潤還能不能保？
受訪經銷商A告訴筆者，華彬紅牛的經銷商在慌，因為他感受到，20年都沒有動過的華彬紅牛的價盤，正在鬆動。
原因是，華彬紅牛的經銷商，有人開始拋貨了。
17-18年的時候，那時天絲紅牛還沒有產品入華，有的經銷商曾做過囤貨不賣的事。他們打的主意是，一旦華彬紅牛被停產了，外面沒貨了，自己手上的貨可以高價拋出去。
而現在的情況是，華彬紅牛一分鐘都不敢缺貨。除了北京工廠被停產了以外，其他工廠都在馬不停蹄地生產。因為一旦華彬紅牛沒貨，天絲紅牛立馬能補位，所以今年，華彬紅牛也是多投入了費用來狙擊天絲紅牛，這種情況下，誰能把貨壓到終端店，誰就能賣更多。
目前部分地區，華彬紅牛的終端價格已經明顯出現降價的趨勢。
以前終端店價格在110元/件-112元/件，批發商價格107元/件-108元/件；而現在，終端店價格在107元/件-108元/件，甚至因為社區團購的插手補貼，有的終端店能拿到104元/件-105元/件的價格，而批發商價格也降到了105元/件-106元/件。
雖然數字看起來差距並不多，但是一旦開始，也就停不下來了。
為什麼會導致這種局面？華彬的經銷商為何跟風拋貨？他們難道不想掙錢？
A老闆告訴筆者，看大家都在拋，我也沒忍住，我得為自己打算。華彬紅牛今年的目標高企，一方面年底增加回款目標，是為更多的生產計劃儲備更多資金，另一方面一壓就是半年的貨，我不降價賣，架不住別人降價賣，價格只會持續走低，我不能冒著貨在我手裡不斷貶值的風險。
另外，有不少經銷商與電商平臺的合作越來越密切，以前曾豪橫宣布不與電商平臺合作，但現在內部卻流傳著一句「擁抱電商，與狼共舞」的口號。
所以目前的形勢是，貨只會越來越多，價格只會越來越低。你是華彬紅牛經銷商的話，你拋不拋？
經銷商的愁思2：
下一年的款，打還是不打？
受訪經銷商B告訴筆者，十幾年的生意，說感情肯定是有的。如果不是出了這檔子事情，誰不想抱著紅牛大腿一直幹下去呢。
問題就在這，華彬紅牛一年一度的年會就要開啟了，每年12月，經銷商要開始準備和公司的下一年籤約，籤約完了之後，就開始陸續給公司打款。
B老闆沒有透露他今年的任務目標給筆者，只是表示，開門紅階段都需要打一個季度的款，華彬紅牛每年開門紅基本上能收到幾十億的回款來儲備生產，今年聽說不少區域還提升了任務目標，這個數有可能還有增加。
這也印證了A經銷商的觀點，回款越多，貨就只會越來越多。貨越多，價格就會越來越低，因為都想去搶終端位置。
要拿出這筆錢，B老闆也需要東拼西湊，甚至是貸款。今年生意本就不好，都得自己掏老本，B老闆很猶豫但好像也並沒有什麼辦法。拿錢也難，生意不做也難，兩邊都是割自己的肉，都很疼。
這是一個典型比較脆弱的經銷商的想法，他更希望的是事情都朝著好的方向發展，能賺一年是一年。或者是自己年紀大了，折騰不動了，所以下不了那個狠心。
經銷商的愁思3：
做還是不做？這是一個問題
品牌在不穩定的情況下會降價，就像加多寶王老吉一樣，當年因為價格戰元氣大傷的不僅僅是品牌，對於渠道的經銷商而言，同樣損失慘重。去問一下當年經歷過加王之戰的經銷商，他們想起來可能都後怕。
受訪經銷商C告訴筆者，華彬紅牛也一樣，表面上看經銷商打款價112.8，經銷商的出貨價可能只能收回105，再加上經銷商墊付的市場費用，均攤下來這中間10來塊的差價，是由公司來補。
不過這些費用通常一年都核銷不完，最後公司給的也不是現金，而是以貨補的形式給經銷商返利，結果導致經銷商貨越來越多，只能降價去賣。
C老闆感慨道，繼續做華彬經銷商，利潤有限，風險無限。躲得過初一，躲不過十五，做還是不做，今年想不好，明年有可能還得繼續想。
有個詞叫做沉沒成本，目前華彬經銷商的沉沒成本已然很高，不知是否有斷舍離的勇氣？
當然，有底氣離開的，必定是那些羽翼豐滿，自強自立的經銷商。這樣的經銷商，不管是代理別的品牌，還是轉行做別的事業，都可以自信滿滿，從容不迫。
比較難以抉擇的，是一部分對紅牛極度依賴的經銷商。可能他們在早些年吃到了不少紅利，如今年歲已高，抱著能掙一年是一年，利潤少一些也不在意了的心態，做好了隨時隱退江湖的打算。
跟此類似想法的經銷商，還有一些老紅牛人。
受訪D經銷商告訴筆者，現在外面任何的風吹草動他都不關注，作為老紅牛人，他希望官司能贏，跟公司同進退。就算最後輸了，他也覺得自己要站好最後一班崗，做自己該做的事。當然，這樣的經銷商非常有勇氣，能把利益拋到一邊，從一而終，同時也甘願去承擔風險。
但C老闆不太一樣，他告訴筆者，自己家孩子很能幹，願意接手生意，所以他已經放棄了代理。其實也是不得已而為之，風險大且實在有心無力，早點退出把錢給孩子去做點別的，反而更加安心。
不知道是否所有華彬紅牛的經銷商都有C老闆這樣的運氣，不過，留給你們思考的時間不多了，是及時止損還是英勇衝鋒，是每一個華彬紅牛經銷商都必須面對的選擇。
後記：
就目前形勢來看，天絲紅牛方面仿佛更佔上風，除非華彬紅牛真能拿出50年經營權的實質證據，否則很難翻盤。說到底，天絲紅牛畢竟是品牌所有者，這一點，可能很多經銷商心裡都有數。
作為最直接的利益相關方，各位經銷商們如果能做好提前規避風險的準備，總比臨時挨打的強。
不管是對於華彬紅牛經銷商還是天絲紅牛經銷商，甚至是那些夾在中間兩邊都賣的經銷商，筆者都希望，大家能夠在這次兩牛之爭中避免嚴重損失，如能全身而退，那便是極好。
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