寶島電購公司跨平臺拼轉型

2021-02-14 電視購物圈子

兩大電視購物臺最新布局一覽（單位：新臺幣）

      電視購物拚轉型，momo富邦媒決定與臉書（Facebook）等社群平臺合作，在社群平臺直播銷售商品。東森購物則從四月開始正式上架至遠傳friDay影音平臺，成為首家進駐OTT平臺的電視購物業者。

      透過多元通路布局，富邦媒未來每年仍以20～30％的營收成長為目標，法人推估2020年當年營收有機會挑戰超過500億元，富邦媒2017年營收332.4億元。東森購物則訂出2020年營收挑戰400億元，東森購物2017年營收為139億元。

      隨著新的銷售通路模式興起，電視購物臺從電視購物頻道、型錄一路跨足至網路，最近隨著影音、直播平臺的興起，電視購物臺再將銷售觸角擴大至T to O（TV to Online）、O to T（Online to TV），進行多通路跨螢整合。

      為了透過多元通路，接觸更多潛在消費客層，富邦媒去年首度舉辦雙11、雙12跨螢直播晚會，號召明星藝人、網紅與購物專家PK銷售，最近亦決定結合FB等社群平臺，規劃主題性、趣味性的系列短片及直播。

      另外，看好近年Youtuber、網紅及直播主的吸客力與銷售力，富邦媒最近還特別舉辦「2018購物專家年度甄選」活動，希望延攬多位具有銷售潛力及個人魅力的購物專家加入直播行列。

      東森購物則從四月開始，正式上架遠傳friDay影音，東森購物在通路經營上，也擴大至發展OTT、電視、MOD、型錄、網路、電話行銷、直銷與內容行銷等多元多屏跨螢多通路領域。

      遠傳friDay影音APP目前總下載數80萬次、擁有160萬註冊用戶，付費會員數30萬人、每日活躍用戶數達9.5萬，friDay影音今年用戶數上看200萬，東森購物看好上架friDay之後，將增加160萬收視戶，並可藉此接觸到更多35歲以下年輕族群與新客戶。

      資料圖片：MOMO電視購物畫面截圖（韓聯社/樂天電視購物提供）

      

      產品方面，韓國樂天購物去年11月在MOMO電視購物推出自創時裝品牌「LBL」（Life Better Life）2017年秋冬季8款產品，一個月來共售出1.3萬套，訂購額達16億韓元（約合人民幣947萬元）。

      在臺灣地區，韓國產品在一個月內的訂購額達5億韓元就被認為是熱門產品，「LBL」銷售業績已遠遠超過該規模。LBL是樂天電視購物於2016年推出的山羊絨面料品牌，一年訂購額為1000億韓元。

      樂天電視購物於2005年1月以收購MOMO電視購物股份的形式進軍臺灣。MOMO電視購物自2008年以來連續十年穩居臺灣地區電視購物榜第一，2016年年銷售額突破1萬億韓元。

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