最近在各大媒體都看到了碧桂園大連區域的身影，「12月，滿城盡看碧桂園」宣傳標語不斷映入眼帘。
在2020年末，又到了年度復盤的時刻。我們不由得會去想，
2020年東港賣的火的房子是哪個？
在這一年，是誰突破了公寓價值邏輯？
2020年會賣房的房企是誰？
這一年，大連樓市雖然受到了突襲的疫情黑天鵝影響，但逆境造英雄，這一年反倒是大連房地產市場產品維度成長超快的一年，後疫情時代，頭部房企們，都更加關注產品的精進，加深對人居的思考。
要說2020年誰是大連超會賣房的房企，筆者覺得碧桂園就是一匹黑馬。
今年大連碧桂園成立了區域，僅東港公寓項目就拿下了約16.9億元的銷售額，成為2019年11月至2020年11月東港公寓產品銷售金額、銷售面積、銷售套數三維度的NO.1（以上數據來自新峰系統）。
（數據來源：新峰地產）
2020年的大連碧桂園和往年不一樣，今年這個房企的發展速度更快了。
壹
攻
7年攻4城落16盤
碧桂園大連區域的開拓之路
最近的十年，大連的房地產市場就像過山車，一路浮浮沉沉，眾多的品牌房企大多將區域公司安設在瀋陽或者長春。
在大連設立區域公司的房企並不多，應該說是很少的。
2020年7月，碧桂園設立大連區域，碧桂園大連城市公司自此成為大連區域。
從城市公司進階為區域公司，這也讓碧桂園成為大連眾多房企中的少數。
區域裂變是碧桂園的戰略需要，聚焦深耕，提高效能。但這也是碧桂園集團對碧桂園大連區域的認可。
2014年碧桂園初入大連，攜手香港恒基兆業共同打造濱海度假大盤，恒基碧桂園金石灘項目；2015-2018年，這四年，紅旗谷、波爾多、國際公館、御州府，碧桂園一系列精品項目相繼亮相；其中，國際公館通過市場產品力的突破和對資源的整合，創造了佳話；御州府項目，憑藉御品系高端產品，讓碧桂園在大連，真正踏上了開疆拓土的新道路。
2019年開始，碧桂園在大連揚鞭拓土的速度明顯增速，僅2019年就新增四子，且將主戰場轉移到大連城區。先是碧桂園緊跟大連政府「西拓北進」的步伐，進一步推動大連的城市化建設進程，在金普新區推出又一力作碧桂園·渤海郡，又在大連中山區，推出碧桂園·桃源項目和碧桂園·東港國際項目。2019年的第四個項目為旅順的鳳棲臺，由碧桂園聯手兩大知名開發商打造。
2019年對於大連碧桂園來說，完成了大連城區的項目布局，用實力對話，在各個區域板塊中，迅速提升了房企的品牌影響力，從而為2020年大連區域的版圖擴張，奠定了基礎。
2020年大連碧桂園從片區升級為大連區域，下轄大連、丹東、鞍山、營口4個城市。成為區域公司的碧桂園勢頭不減。碧桂園望海中心是碧桂園深耕東港第3子，是繼碧桂園東港國際後的又一力作。又一舉拿下紅旗西路地塊，在甘井子區打造了碧桂園·熙山郡項目。
今年，碧桂園大連區域在深耕大連市的同時，揚鞭拓土，不斷拓展其他城市市場。在瓦房店市推出全新力作，碧桂園·上璟雲著，推出全智能化社區的配置引入全新人居理念，帶來舒適生活體驗。同年，首入丹東，打造碧桂園·江山雲著；首進營口大石橋市，打造碧桂園·晟石雲著，給城市帶來劃時代居住體驗。
碧桂園大連區域是如何做到逆勢破局的？在筆者看來，這和碧桂園的網際網路思維分不開，產品力迭代迅速，滿足市場人居需求，通過產品力凸顯品牌力，這是碧桂園能在2020逆勢破局的原因所在。
貳
守
碧桂園的網際網路思維助力破局
逆市歸心
01
網際網路C端思維定義公寓產品類型
什麼是網際網路思維？網際網路思維的兩大特性，一是用戶思維，以用戶為主；二是產品的迅速迭代，來快速迎合用戶需求。在筆者看來，碧桂園大連區域正是用網際網路思維在賣房子，他們懂客戶，知道客戶需要什麼。
2019年隨著東港住宅產品的消化殆盡，公寓的去化成為了區域板塊內眾多房企的重要任務，公寓賣的好不好決定了項目2020這一年的銷售業績，加之疫情的突襲，眾多房企面臨公寓的去化問題更加嚴重，公寓產品銷售靠什麼來破局？如何在淡市中把大連高端改善客群的關注度聚焦到東港？如何改變人們對公寓產品的認知，降低對公寓產品的抗性？
雖然說東港的區域價值已經被市場購買力認可，但是對公寓產品依舊抗性很強，在房住不炒的政策背景下，東港公寓產品的破局就要從自身的變革開始，從區域板塊的市場需求入手，升級公寓產品類型，滿足自住型市場需求，東港公寓產品的破局就是從這裡開始，通過網際網路C端思維，一切從用戶的需求出發，來滿足市場需求。
碧桂園大連區域推出了「住宅式公寓產品」，這類產品產權年限依舊是40年，但是它在建築形態上並不是傳統的點式公寓，它的建築規劃和70年產品一樣，同樣有苑區規劃、有園林設計，戶型也是適合居住類的戶型，具有很好的居住屬性。這類的產品價格沒有70年產權的住宅產品單價高，但是要高於另外一類40年產權的公寓產品，屬於點式公寓產品和70年住宅產品的中間一派。
碧桂園東港國際產品入市後，僅2020年半年銷售數據就超過了大連市內五區眾多70年產權的住宅項目，項目開盤一年銷售數據，更是穩坐東港公寓產品的NO.1（數據來自新峰系統）。
究其原因，除了區域板塊的外在價值之外，更重要的是碧桂園大連區域的用戶思維，懂市場，懂用戶。迭代了傳統公寓的產品思維，從市場及居住屬性出發，為市場購買力提供了適合居住的人居產品，彌補市場空白，為當下想要入住東港的高端改善客群提供選擇。
02
後疫情時代，產品力因精進而凸顯
除了產品類型滿足市場客戶需求之外，碧桂園產品方面的精進，也是碧桂園大連區域能在最近兩年內迅速突圍破局的原因所在。
筆者曾經採訪過一位購買碧桂園東港國際的業主，「為什麼選擇碧桂園東港國際，除了區域位置之外，讓你做選擇的點是什麼？」「因為產品，這個項目的產品真的很好，這個項目把科技智能融入到產品中，感受之後，你會覺得這才是當下的居住潮流。」
那麼，當下的居住潮流是什麼樣呢？作為世界500強，中國地產三強的碧桂園，不僅建築工藝先進，建築產品更具科技感，為業主們提供智能、安全、健康的人居生活，而這些正是後疫情時代，人們對居住需求的再次升級。
這一次，碧桂園大連區域又一次快速升級產品力。通過智能化雲平臺、社區雲監控電子脈衝圍欄、安全型智能鎖等針對智能監控的視頻及圖片，進行保存和分析，人員軌跡追蹤、黑白名單管理，翻越報警、以圖搜圖、以圖搜人等功能，方便查找遺失物品，防範陌生人員進入，守護業主及家人安全；同時，智能道閘，將業主信息錄入系統後，業主便可通過刷卡掃碼、人臉識別等方式通過苑區門崗，無需發聲接觸。若有訪客到訪，訪客可以通過安保與業主確認身份，信息錄入系統，即可刷身份證通過人行道閘進入園區，提升安全性。
從這些產品細節之處，都可感受到碧桂園智能化的融入給人們帶來的健康全新的居住理念。此外，科學考量車行、人行動線合理規劃便捷的動線布局，保證駕車業主便捷出入的同時，確保社區生活安全和靜謐，減少了地面道路佔用面積，以實現高的綠化覆蓋率，同時也避免了汽車尾氣，噪音對社區環境的汙染，為社區內的老人和孩子提供一個安全安心的居住環境。
後疫情時代，對於居住，你關心什麼？想必是健康，如何能有一個健康安全的社區生活，要不是切身到碧桂園東港國際實際探訪產品工藝，看到產品從建築工藝到裝修品牌再到智能人居產品的融入再到小區園林規劃，給業主們帶來的健康、智能、安全的生活場景，筆者還真未意識原來40年產權的公寓產品也可以做的如此高端舒適。
而產品實力的精進與匠心，這也讓碧桂園大連區域的品牌力更加落地。
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END
最近兩年，碧桂園大連區域收割了一波人心。
無論是在大連，還是在瓦房店、丹東等城市，碧桂園大連區域加速揚鞭拓城的時候，也引入了不一樣的人居產品以及全新的居住理念，讓人們的居住環境因此變得更加美好。
深耕致遠，美好連城！2021年，碧桂園大連區域還會有更多美好的人居產品入市，在品質日益重要的地產後半場，善用網際網路思維，碧桂園大連區域，未來已來！（稿件來源：鳳凰網房產大連站）
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