案例 | 一家臺灣月子餐竟奪得亞洲廚神!13年賣遍全球40萬媽媽,今年衝擊IPO

2021-02-19 堅持創新學院

和女人有關的事,再小也是大事,一分一毫都馬虎不得!

 臺灣月子餐第一品牌 


大陸的廣告法中,

不允許企業冠以「第一」進行品牌宣傳。

但是在臺灣,

只要你是第一,就可以名正言順地宣傳。

臺灣紫金堂,這家以月子餐為主要產品的企業,創立於2005年,主要針對在家坐月子的媽媽配送月子餐,除此之外還有小產餐、養生餐以及婦幼用品。

2009年

臺灣消費者協會、健康協會、

工商時報以及消費者評審委員會

經過評定審核,

正式授予紫金堂為臺灣月子餐第一品牌

2017年底,

臺灣最大的母嬰雜誌《媽媽寶寶》,

在評選2017最受喜愛婦幼產品時,

紫金堂又被評選為「第一品牌」。

▲紫金堂品牌創始人、董事長吳金德

令人更加意想不到的是,

一家月子餐企業,

在餐點製作上的功夫

竟然也不輸五星級酒店的大廚。

2012年,在被譽為「中餐奧林匹克」的新加坡FHA御廚爭霸賽,紫金堂產品研發總監組隊,為臺灣贏得闊別八年之久的「亞洲廚神」稱號。

一家月子餐企業,

為何要去參加國際廚藝大賽?

吳金德認為,將主廚們全部送去參加廚藝比賽,透過比賽集思廣益,有助於主廚們研發新菜色。為了提升技藝,他們走訪了臺灣各地,哪個地區豬肉最優質、魚肉最鮮美、稻米質感最好,全部瞭然於心。

在吳金德看來,

和女人有關的事,再小也是大事,

一分一毫都馬虎不得。

對於女性而言,

一生中有三個調理身體的重要時期,

分別是生理期、月子期和更年期。

其中月子期的調理最為關鍵。

但是對於絕大多數家庭而言,

照顧媽媽坐月子都存在誤區和困擾,

這是吳金德創立紫金堂的初衷。

要坐好一個科學的月子,

20%在於媽媽的照護,

20%在於寶寶的照護,

60%在於媽媽的膳食調養效果。

因此月子餐對於媽媽能否坐好月子至關重要。

現代的科學月子餐起源於臺灣。

臺灣將中國傳統月子文化藥食同源的理念

與西方營養科學相結合,

歷經20多年發展形成現代科學月子餐。

現代的科學月子餐的核心在於,將孕婦生產後的身體調理分為四個階段:

1.代謝惡露、藥物;

2.修復筋骨、內臟;

3.滋補身體、提升奶質;

4.回春養顏。

根據相關調查,大陸90%以上的家庭在坐月子的理念上都存在錯誤認知。比如,媽媽剛生產後的一周內,應該及時排除體內惡露與麻藥等藥物,飲食應該以清淡、加快代謝的食物為主。

但是許多家庭在剛生產後,就給孕婦吃雞鴨魚肉等大補食物,不僅阻礙了媽媽代謝,更是加重了身體負擔。因此許多媽媽做完月子後身材會走樣。

一份看似簡單的月子餐,

其實背後是十幾年的匠心積澱。

因為每個媽媽的情況不同,

因此13年來紫金堂堅持個性化定製,

針對每個媽媽的身體狀況,

制定出最合適的月子餐食譜。

比如生產方式有順產、剖腹產。自然產的媽媽,在月子餐的規劃上只要按照一排、二調、三補的順序即可;但是剖腹產的媽媽,因為手術原因,胃腸蠕動受到幹擾,腸腔中容易積氣,所以產後六小時禁吃脹氣食物。

再比如體質有虛寒、燥熱。綠色蔬菜屬於寒涼,而涼性食物會影響產婦內分泌、造成乳汁少,惡露不出,會對母體造成損害,建議產後兩周內多攝取魚湯,富含高蛋白食材幫助分泌乳汁和傷口復員。雞湯等熱補則可以到第三周再補充,而此也印證了中醫理論「虛不受補」。

紫金堂用13年時間,匯集臺灣最好的中醫師、營養師、代謝師、護理師與國家御廚團隊,研發出代謝、修復、滋補、回春四個階段的月子餐。每天都有調養燉品3種、調補主食3碗、蔬菜近10種、調養甜點、甜品多種,就連補氣血調養飲品飲品都有多種,包括紅棗茶、仙楂水、黑豆水等,天天輪換不一樣,即保證了產婦的營養,也顧及了產婦的口欲。

成立之初,紫金堂便在臺中市譚子區設立有餐飲業食品安全管控系統(HACCP)和ISO22000雙認證的「中央廚房」,清楚規劃作業區和動線,嚴格管制,避免發生交叉汙染。

紫金堂中央廚房作業標準:

1. 嚴選能提供認證食材的供應商

2. 嚴格檢驗欲進貨的食材

3. 對每一批食材深度檢測,以掌握是否殘留肉眼看不到的危害因子

4. 採取符合良好衛生規範的過程,小心翼翼處理食材

5. 使用標準作業烹調工法,管控食物口感與質量

6. 配膳包裝時會留樣,以便產品追溯和定期檢驗,確保食品安全

7. 包裝完會實時將成品送冷藏庫冷卻,縮短在危險溫度帶(7-60度)的滯留時間,維持新鮮度

8. 出貨前,先核對客戶資料,確保收貨的正確與完整

9. 專屬低溫物流車隊,全年無休

除了中央廚房作業流程嚴格監管,從農場到餐桌,貨源批批檢測,所有供應商提供的食材,都必須提供檢測報告,月子餐常用的中藥材,必須做到重金屬檢測,即使是新鮮食材,也要做到動物用藥等大項目篩選,做到48小時留樣記錄。

正是十幾年如一日

對食品安全的重視與執著,

紫金堂獲得了臺灣品質最高榮譽

SNQ品質標章。



▲吳敦義(左一)將SNQ品質標章證書授予吳金德(右一)

13年來,紫金堂堅守匠心,

服務了40萬位媽媽,

從未出現一例食品安全事故。

目前,紫金堂已經擁有完整月子產業鏈系統,包含商品、平臺、服務、通路、軟體系統聯屬公司已經有18家的品牌公司。紫金堂的產品也走出臺灣,行銷至紐澳、美加、日韓、新加坡、越南、印尼、歐盟等25個國家和地區,今年計劃在臺灣提交IPO申請。

雖然紫金堂在大陸媽媽圈中種草多年,但是卻始終沒有大舉進入大陸市場。直到去年8月份才在四川成都開設紫金堂在大陸唯一一家中央廚房,剛剛入駐成都大眾點評,就接連收到成都孕媽的諮詢熱線。

在吳金德的規劃中,雖然月子餐當下迎來風口,但是紫金堂不能急功近利,首先要先把成都市場打造穩固,然後以成都為中心輻射西南地區,最終讓全中國的媽媽都能吃到營養健康正宗的的臺灣紫金堂月子餐。

知名戰略管理專家和創新導師周永亮博士是研究了大量案例和方法論,最終向廣大創業者獻出一份心血之作——「2017周博通的商業模式攻略」

旨在幫助不同階段的創業者像魔方專業玩家就一樣,在合適的時間,對產品、用戶、渠道、合作方、投資人等各種資源做出收益最高的布局,在創業路上少走彎路,少栽跟頭!

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