鬥魚上市:黃粱一夢還是迎來收割期?

2021-02-16 艾瑞網

作者:勿言語

來源:銀杏財經(ID:threemornings)

2018年5月11日,美國當地時間早上九點半,紐交所門口擠滿了中國的年輕人,他們臉上洋溢著笑容,其中一個叫李學凌的人很可能會覺得,當天紐交所門臉上掛著虎牙直播的旗幟,就為自己而飄揚。

直播平臺虎牙敲鐘上市,正式成為遊戲直播第一股。繼歡聚時代(YY語音)於2012年11月在納斯達克IPO後,這一次,李學凌成功讓自己手中擁有了兩家上市公司。

如果回首往事,李學凌一定很慶幸自己當年任性了一回,沒有接受騰訊伸出的橄欖枝,不然自己終其一生都可能沒機會來紐約敲鐘。

2010年,李學凌收到過騰訊給的一次報價,1.5億美元現金收購YY,並且馬化騰給他40%的股份。好友雷軍說賣,李學凌的老婆笑他做夢。他沒法做決定,就找全部高管開會,他問大家:想要現錢還是想偉大。高管沒法接話,有人就提議:老大你先舉手。

李學凌看著所有人,緩慢的舉起手來,不賣!那大家都懂他意思了,也整齊的舉起手來,不賣。他的文人情懷發作,面對如此多的「知己」,李學凌當場痛哭,但沒有和之前哭那樣砸電腦。

如果李學凌當初賤賣了YY,也就不太可能會有現在的虎牙。如今回看,當初的決定是多麼明智。

昨日,在虎牙上市近一周年之後,又一直播平臺鬥魚幾經波折終於登陸美股成功上市。開盤報價11.02美元/股,較之11.5美元的IPO發行價下跌4.17%。截止今晨,鬥魚收復全部跌幅以11.5美元/股收盤,市值約37億美元。

直播行業在經歷了幾年的野蠻生長之後,終於迎來收割期?如此多的直播平臺正舉步維艱,其出路到底在哪裡?誰將成為行業下一個倒下的「熊貓TV」?


陰山北麓東端是多倫縣,四川人劉謀在此捐贈了100萬修建了所希望小學,他還有個身份就是遊戲主播。網絡上多稱呼他為PDD,前熊貓主播,不久前到鬥魚直播,首播時熱度最高過億,在直播與微博中給他的粉絲無償抽獎300萬。

遊戲主播PDD

PDD在直播前是個很常見的網癮少年,「不務正業」是社會給這類人貼的標籤,但在移動網際網路時代的浪潮下,一批網癮少年也加入了「先富」的大軍。

明星們花了幾十年的時間洗掉自己身上「戲子」的影子,而遊戲玩家只用短短幾年的直播就擺脫掉自己「網癮」的標籤。這不是不公平的社會現象,而是在「改革開放」。

而「不公平」的現象是:旗下主播瘋狂斂財,鬥魚卻年年虧損。

鬥魚的營收是年年攀升的,但虧損也在擴大。在營收結構中,直播收入比例一直佔大頭。2018年,營收36.544億元,淨虧損8.763億元。直播收入從2016年的77.7%到2018年增長成86.1%,廣告收入從佔比22.3%降低到13.9%。

整個行業也陷入了怪圈:要靠直播賺大錢成了所有人的夢想。

東湖如玉,磨山為龍,這是武漢自古的傳說。剛大學畢業的陳少傑自然沒那種高瞻遠矚,能預估到「魚」會在這座江城化龍。他跑到東湖邊上的光谷廣場上班,不是去找龍,而是沒得選。畢業大學生就是革命的磚,只要有人敢要,就會義無反顧的投進去。

「混吃等死」四個字是普通人一生的寫照,陳少傑那時候和普通人一樣,並不知道什麼叫直播,他的夢想是上班不餓肚子,然後夢想是開餐館。因為他上班的周圍就一家飯館,所以排隊吃飯是「長時間的流氓行為」。

陳少傑是做遊戲對戰平臺開發的,受AcFun成立的影響和網際網路技術改善,他的夢想成熟了,覺得「看遊戲」能成。

鬥魚創始人陳少傑

剛過千禧年的武漢和剛畢業的陳少傑一樣,都一無所有。大街上不停駛過的汽車產權大都屬於政府,武漢「老鐵」拿出忘掉過去,從頭再來的魄力,把步履維艱發展成了GDP破萬億。陳少傑也帶著賺大錢的夢想和朋克之都迅猛發展的熱血來了,鬥魚的前身「生放送直播」興起於武漢。

移動網際網路的時代來了,直播的浪潮來了,遊戲的新生也來了,上線5年多之後的今天,鬥魚即將上市,陳少傑賺大錢之路就在眼前,頭部的網癮少年也開始發財,和「全國戒網癮專家」楊永信說拜拜。但直播業能產生巨大流量卻無法變現的問題,擺在了所有從業者的面前,直播賺大錢的路在何方,沒人知道。

很難過,這不是陳少傑想要的結果,也不是資本與行業需要的結果。

陳少傑的鬥魚當了細分行業老大後,熊貓涼了,戰旗不再發聲,五五開沒法兒開掛,陳一發不敢開口,虎牙勉強在2018年底做到盈利,千播時代的輝煌慢慢散去。

直播是門好生意,不只是看遊戲,也看人。

網絡直播靠情色起家,最先做色情收費直播的是賺得盆滿缽滿,早年做直播的共識就是低俗、擦邊球,男人的錢才是最好賺的錢。食色性也,「色」是人類無法避開的話題。

鬥魚起家時最早的頭部主播不是遊戲類,而是靠大打情色擦邊球的鬥魚「三騷」;熊貓紅紅火火的時候,是靠韓國女團的大長腿爭霸天下。媚俗是人類的通病,愛好美好的肉體也一樣。

千播時代的興盛與混亂,只是背後資本跟風入場捧起的海市蜃樓,國家出手整頓後,網際網路不再是法外之地,直播行業出現倒閉「熱」。甭管熊貓的泛娛樂喊得再好聽,重金打造的女團再性感,背後是天然流量王思聰,但它還是倒閉了。

遊戲在情色後成了直播的救市良藥,興於英雄聯盟,火於吃雞,爆款遊戲是現代人最多的直播享受。豆腐火腩飯是中年男人的追求,但男人真正的浪漫是槍與火碰撞的迷人味道。

但把遊戲玩出彩需要長時間的練習和天賦,普通人很難做到,技術流主播應運而生,憑藉自己對遊戲的理解和努力做到大富貴。這是在直播平臺出現之前不會發生的事情,直播讓電子競技更加大眾化。

直播行業還是大魚吃小魚的金字塔模式,雖然成名門檻低,但想發跡需要主播自己「賭」。技術流可以靠技術吃飯,但所有的行業都一樣,需要有人幫你炒作,才能火起來。這是條獨木橋,不敢破釜沉舟的普通人跳入需謹慎。

人生是一場豪賭,成功只是少數。賭對了,就算被封殺,也過著別墅豪車嫩模的生活。賭錯了,也就鹹菜白飯從頭再來。

但對平臺而言,「白嫖」永遠是個難題。中國直播平臺也是貧富階級分化嚴重,有錢的「皇帝」可以一年消費上千萬,底層的連給自己喜歡的主播辦粉絲卡都不願意,就算主播拿辦卡能參與抽獎來誘惑,多數「屌絲」在吃虧後不會再去相信運氣。

平臺賺錢多靠主播直播時觀眾給的打賞,頭部主播自然就成了平臺的吸金工具,千播大戰時平臺互相挖角,造成了頭部主播身價暴漲,巨大流量難以變現的惡性循環。只靠刷禮物、辦卡和皇帝,鬥魚的主要營收手段太單一。

在這個年代,有流量對普通人來說就有了一切,但對企業來說,不能把巨額流量變現的都是「紙老虎」。

土豪靠錢就能追求到直播圈兒的女神是社會問題,觀眾貧富差距大是現實的問題,「難以發財」是直播行業的共同問題。

中國直播業的盈利問題,在國外並不存在。

國外最成功的遊戲直播平臺Twitch被亞馬遜10億美元收購後,至今估值已經達到37.9億美元。

被資本市場如此看好,是因為這個直播平臺盈利了。它的盈利模式是公開化的,但國內就是學不來。Twitch盈利是靠廣告、打賞、會員(訂閱)。會員(訂閱)能夠給主播帶來分成,減少廣告時間、增加視頻的存儲空間、獨特的聊天表情包和顏色,讓觀看直播的體驗更好。

直播平臺盈利模式幾乎一致,國內平臺幾乎把這些方法照搬(廣告、打賞、辦卡),還增加了貴族模式,看直播也能讓觀眾當皇帝,但仍舊難以盈利。辦卡能給主播帶來分成,但是不能減少廣告時間,只有個主播的粉絲牌。充錢買貴族能讓等級更高,等級就能體現大概花了多少錢,能讓所有人一眼就分辨出誰是有錢人。

盈利的Twitch在擴大直播內容,不只做單一的遊戲直播。

因為背靠亞馬遜,Twitch與美國橄欖球聯盟籤署了直播協議。在直播起美國國民運動的同時,籤下小精靈的巨大IP,直接在其網站上觀看《精靈寶可夢》系列,還在線直播過《周六夜現場》、《霹靂遊俠》等電視內容。

Twitch的廣告價值和內容價值是國內直播平臺不能比的,電子競技雖然被列為體育項目,但其價值與熱門運動不能相提並論。

國外足球俱樂部常有祖孫三代球迷共同觀看比賽的場景出現,電子運動的魅力做不到此,它影響只在年輕人,心智的成熟和壓力的變大會讓享受更加「理智」。只做遊戲直播,就只是在做年輕人市場。

在中國老齡化問題越來越嚴重的今天,青黃不接是整個社會的問題,沒有哪個行業能逃過。直播更甚,面臨青少年越來越少,卻沒有辦法去耕耘中老年娛樂。

國情不同,所以Twitch的盈利模式很難實現,直播國民運動以及電視內容都是不可能的,但有市場創造的更加多元的文化去接手。

鬥魚的招股書中提到,它要做電子競技價值鏈中的先驅者,繼續一條路走到黑,而不是做中國直播文化的創造者。

只做遊戲直播,不去思考未來的上市就是為了圈錢。

虎牙是國內遊戲直播第一股,在紐交所敲鐘已經一年,鬥魚磕磕盼盼之間才趕上了它的腳步,但虎牙僅做到勉強盈利,創造的價值與平臺產生的巨額流量不符,直播的熱潮隨著90後的成熟日漸衰涼。

新的增長點和新的內容創作是直播業決賽圈的吃雞關鍵,去屌絲化、富二代化做到全民娛樂,才是直播的當務之急。

遊戲的廝殺已到了盡頭,兩大巨頭上市,應該考慮提升遊戲直播門檻,把帶寬和資源拿去重新布局,思考把巨額流量變現,握緊遊戲試錯未來才是重中之重

關於試錯未來,熊貓的戰略就是如此,但它涼了。

熊貓的泛娛樂沒錯,更確切的說,它在這個「文娛大時代」是沒錯的,但錯在把觀眾的審美只看成是主播唱歌跳舞、人美聲甜、戶外就行。

錢是與價值對等的,花錢看直播軟體清一色的唱歌跳舞大長腿的泛娛樂,大部分人都不傻,傻的那些早就因挪用公款打賞主播被抓起來。

直播是最能體現市場需求的行業,有需求就有人直播,就算口味特殊喜歡看人睡覺,也有人能滿足你。「屌絲」愛遊戲,女人愛帥哥,男人愛美女,普通人愛笑,另類的人也有被滿足。

內容創作是最具跟風性的,毛毛姐火起來後,男人們都學起了扮女人。「沈大師」出現後,一夜之間門徒超過三千。但這是短視頻的特殊性,可以擺拍,可以N機,能夠寫劇本,MCN機構有操作性。

網紅與明星比,無法創造巨大的文化價值是關鍵,這就得不到主流社會的認同,價值相對來說就很低。所以鬥魚空有巨額流量,但廣告收入不能成為主要營收。文化輸出是國家戰略都在講求的東西,暫緩炒作學習如何「貼金」是這些新興企業長久的思考。

直播作為最直觀的內容創作,它更考驗臨場發揮,光靠劇本是行不通、會穿幫。阿怡大小姐曾經是鬥魚的頭部遊戲主播,直播英雄聯盟時請高手代打,自己只用瘋狂解說,因為又有技術,還十分娛樂,所以成了「鬥魚一姐」,後來穿幫被平臺含淚封殺,但依然活的人模人樣。

鬥魚的粉絲中「屌絲」不靠譜,真的富二代又太少,靠打賞作為主要營收已經碰到天花板。對直播來說,能不能爭取到大批精英消費才是盈利破局的關鍵,中產精英才是市場經濟下的基石力量。

脫口秀直播化,相聲直播化,音樂現場直播化,話劇直播化等都是很好的探索模式,也是吸引中產消費的手段。脫口秀、相聲、音樂現場、話劇等因為演出地域的限制,很多愛好者無法親臨現場觀看,這比直播遊戲比賽省心。

內容本身就是價值,線上售賣直播內容是可行的。

DOTA2比賽的線上售票模式,網易雲與某位小眾歌手進行的跨年線上演出模式,二者都足以證明,線上售票如果有該領域的頭部玩家參與是行得通的。

把直播發展成理想主義與現實主義的大雜燴,這雖然不地道,但是靠譜。直播是大娛樂、宅時代下的必然產物,人民需要享受,這是最好的年代。

直播行業流量變現難,這也是最壞的年代。

來源:銀杏財經

相關焦點

  • 鬥魚上市日,直播收割時?
    據媒體報導,鬥魚路演資料稱,鬥魚IPO的價格區間最終定於11.50美元至14.00美元,預計將於7月17日正式在納斯達克上市,也就是明天。直播業「黃金時代」不再 鬥魚的上市之路頗為坎坷,儘管在用戶活躍度、禮物數量和收入等經營數據上一直好看,上市時間上卻比同屬於直播平臺第一梯隊且都已被騰訊收編的虎牙落後一年多。
  • 東尼大木入駐鬥魚ARTIFACT板塊,鬥魚DOTA品類加速流量收割
    通常來說,直播平臺的流量加持依賴於新現象級遊戲的誕生,但是往往一款遊戲過度到平穩期時,就亟需通過直播平臺去激發遊戲活躍,賦予遊戲新的生命力,但前提是需要直播平臺擁有飽滿的垂類內容生態以及用戶積累。在DOTA相關品類的直播內容運營中,鬥魚在用戶亦或內容層面一直走在行業的最前端,這無疑是鬥魚致力於精細化內容運作的有力佐證。
  • 鬥魚上市步步驚心,巨虧23億迎來直播平臺的巔峰時刻?
    2019年7月17日,鬥魚終於上市了。從2018年年初傳出上市計劃,到如今登錄納斯達克,鬥魚把虧損變為盈利,把上市地從香港轉到美國,終於還是成為了今年最大單的中概股IPO,市值突破250億元人民幣,開啟了自己在直播時代的下半場徵程。
  • 鬥魚終於要上市了,但直播還是一門好生意嗎?
    從曾經瘋狂賺錢的風口跌落,直播行業和即將上市的鬥魚,將去往何方?去年在虎牙上市前後,鬥魚就被傳即將上市,然而在遇到頭部主播盧本偉、陳一發兒觸犯監管紅線遭封殺,網貸廣告被舉報導致全網下架整改等事件之後,直到今年4月下旬,解決了內部問題的鬥魚才得以正式向紐交所遞交招股書。沒想到,這之後鬥魚的上市計劃又再次陷入了沉寂,遲遲沒有任何動靜。
  • 鬥魚上市,星火燎原
    文丨闌夕7月17日晚,上市傳聞早已甚囂塵上的鬥魚直播平臺在納斯達克敲響了上市的鐘聲,作為國內遊戲直播領域領跑平臺之一
  • 鬥魚艱難上市,人們又想起消失的盧本偉們
    兩位80後創業者,在納斯達克迎來了高光時刻。北京時間7月17日晚間,知名遊戲直播平臺鬥魚終於赴美上市。鬥魚創始人兼CEO陳少傑、聯合創始人張文明帶著PDD、女流、YYF、旭旭寶寶等多位當紅主播敲鐘。 這一刻來得不容易。有不知名的小主播與有榮焉,「我也是上市公司員工了」。
  • 鬥魚即將上市卻遭虎牙「偷家」,盧本偉蛇哥成鬥魚上市絆腳石
    今年年初,騰訊一天之內大手筆投資兩大頂尖直播平臺,鬥魚直播和虎牙直播,兩家平臺都紛紛傳出即將上市的消息。作為國內第一家以網頁形式出現的遊戲直播平臺,鬥魚直播一直走在行業的前端,旗下主播強大的吸金能力,完善的主播培養機制都讓鬥魚走的順風順水。
  • 250億鬥魚終上市 直播生意他們要接著幹
    截至2019年Q1,鬥魚以1.592億人的月活用戶數據,壓過虎牙1.238億人月活一頭。無論是規模還是增速,這項展示直播平臺發展動能的重要指標,都彰顯著鬥魚的江湖地位。但好看的表象之下,用戶來源和付費率,卻是鬥魚的傷口。移動端和PC端之間用戶「三七分」的格局,並不適應如今直播平臺的發展,尤其是當5G時代到來,PC端難免被再度削弱。
  • 觀察丨鬥魚最快二季度赴美上市,曲折上市之路即將完結
    2月12日,據路透旗下IFR(《國際融資評論》)報導,遊戲直播平臺鬥魚秘密申請在美國IPO,此次IPO將融資約5億美元,最早預計二季度上市。去年3月,有媒體報導稱鬥魚或將在港交所上市,7月又傳來其尋求在美上市的消息。鬥魚擬赴美IPO,這次能「上岸」成功嗎?
  • 鬥魚上市,主播敲鐘,卻唯獨沒她?
    加入鬥魚後,胖頭魚告別了7年之癢的前妻Lily,也迎來了奉子成婚的新人堯堯。最後介紹女流,31歲的石悅,來自赤峰,曾是2006年內蒙古高考理科狀元,先後就讀與清華、北大。通過本科在優酷上傳遊戲視頻走紅。四年前,女學霸正式轉型為主機遊戲主播,目前鬥魚粉絲為320.7萬。應該說,鬥魚主播天團,剛好涵蓋了目前主要遊戲直播的類型。
  • 鬥魚上市,直播行業大結局?
    鈦媒體編輯丨小黃雞鬥魚終於成功上市了。鬥魚上市意味著,直播平臺第一梯隊裡的公司已經全部完成上市。「賠本賺吆喝」的遊戲直播就算冒著如此大的風險,鬥魚還是沒有放棄對人氣主播的招攬。今年初,鬥魚高價籤約了PDD。這位《英雄聯盟》領域的人氣主播來到鬥魚第一晚就人氣爆棚,目前PDD直播間訂閱人數為1048多萬,根據第三方機構的數據,今年4月份PDD直播間的流水為2775萬。
  • 直播平臺迎來終局 鬥魚能否搭上最後一趟末班車?
    現在,熊貓曲終人散,鬥魚借PDD又狂吸一波關注。   行業老三熊貓直播的倒下意味著,直播平臺即將迎來終局。鬥魚如果今年不能如期上市,不僅市場「一哥」的地位可能不保,而且後續還可能會引發連鎖反應。   IPO,是鬥魚翻盤唯一的籌碼。
  • 先睹為快:鬥魚TV上市路演PPT曝光了
    鬥魚TV是一家彈幕式直播分享網站,為用戶提供視頻直播和賽事直播服務。鬥魚TV的前身為ACFUN生放送直播,於2014年1月1日起正式更名為鬥魚TV。鬥魚TV以遊戲直播為主,涵蓋了娛樂、綜藝、體育、戶外等多種直播內容。
  • 鬥魚上市,寫不盡中國直播江湖恩仇錄
    據報導,鬥魚將於7月17日登陸紐交所。在此之前,鬥魚已屢被傳出上市消息,跌跌撞撞一年多後,鬥魚終於要衝刺撞線了。在中國直播行業版圖,鬥魚是最後一家尚未上市的重量級公司,YY、9158、映客、虎牙、包括轉型的陌陌都早已登陸資本市場,在這個瘋狂造富、吸睛、殘酷、從來不乏爭議的領域,王思聰、周鴻禕、李學凌、奉佑生、唐巖等諸多創業者曾在這激烈競爭角逐,而更多的平臺則早已消失在歷史長河。
  • 鬥魚直播要IPO上市了
    幾年前,無意中接觸了鬥魚直播,從此看鬥魚直播成了生活中一大樂趣。最近,看到鬥魚直播要上市了,可喜可賀啊!可對於咱一個看客而言,上市與咱小老百姓沒什麼大關係,裡面的主播展現的直播內容卻異常豐富,也很有意味!他們的直播讓我們看到了全國各地普通百姓的生活,涉及到衣食住行方方面面,這是最讓人回味的!
  • 直播夕陽時,鬥魚急上市
    可以說,若鬥魚順利上市,那麼直播平臺的老大和老二將在資本市場展開新一輪的較量。 而縱觀整個直播行業,恐怕不容樂觀。 在鬥魚即將上市的時刻,回首千播大戰時的鮮花著錦場面,不由令人唏噓。背後的問題說白了就一個字——錢,大多數直播平臺無法自我造血,一旦融資節奏出錯,就只能退場。
  • 【企業】新麗傳媒涉嫌財務造假 上市或成黃粱一夢
    新麗傳媒上市之路可謂危機重重,在眾多明星、導演、編劇和著名企業入股的推動下,新麗傳媒能否化解重重危機順利上市,還需打個問號。新麗傳媒招股說明書顯示:公司擬公開發行不超過5500萬股,計劃募資9.2億元,全部用於補充影視劇業務營運資金。不過正在其摩拳擦掌,為上市而備戰之際,就有媒體爆出,新麗傳媒新晉二股東光線傳媒與新麗傳媒業務高度重合,存在同業競爭和關聯交易問題;原股東王子文在上市前僅用三年時間靠轉賣股份就賺到了9億元,有利益輸送的嫌疑等問題。
  • 鬥魚上市前夕悄然下架,直播行業這些年
    2014年,在一片質疑聲中,9158母公司天鴿互動集團在香港聯交所正式掛牌上市。很早就模仿9158做秀場直播的六間房沒能熬到上市,只好以26億人名幣的價格賣身宋城演藝。一下科技、陌陌剛成立的時候,短視頻、直播還沒有成為風口,除了9158和六間房的秀場,那個時候的傳播內容還是以圖文為主。
  • 鬥魚納斯達克上市,各知名主播盛裝出席,PDD變身「威猛先生」
    曾經直播APP界的幾大巨頭,鬥魚、熊貓、戰旗、虎牙,可以說各有千秋,而熊貓直播在不斷的變化中逐漸消沉了下去,而王思聰也早已經撤出了股份,熊貓直播也正式宣布關閉,畢竟曾經的熊貓直播是所有平臺中「大咖」最多的,也是當時最火的平臺。
  • 鬥魚終於在美上市,但直播行業已變天!
    昨夜,鬥魚正式登陸納斯達克,股票代碼為「DOYU」,IPO發行價為11.5美元/ADS,擬籌集資金7.75億美元。鬥魚開盤價為11.02美元,跌破發行價,較發行價下跌4.17%。盤中轉漲,截至收盤,鬥魚股價報11.5美元與發行價持平,總市值為37億美元。圖片來源:視覺中國至此,包括虎牙、歡聚時代(YY)、映客在內的多家頭部直播平臺都已成功上市。