懸掛鏈「失蹤」 MAX加入 圍觀盒馬新成員上線

2020-12-23 inKr傳媒

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盒馬X會員店開業人頭攢動

（戳視頻感受現場的「火爆」！）

國慶假期的第一天，許多人還賴在床上的時候，位於上海浦東新區森蘭商都的盒馬X會員店已是人頭攢動。

盒馬X會員店換購規則（來源：上觀新聞

作為全球首家新零售商超，盒馬X會員店選擇在今天（10月1日）開業，並推出了極具誘惑的換購活動——10月1日到8日，到店消費單筆訂單實付消費金額滿1500元就能以1499元的價格換購一瓶飛天茅臺，每天限量1000瓶。

衝著這項強力優惠，很多人一大早便來排隊搶購。茅臺的粥多僧少是必然，但能吸引這麼多人驅車前來的X會員店的魅力絕不局限於開業活動。

（註：10月9日到12月31日，茅臺每天限量300瓶，且同一消費者每個自然月僅能參加一次限量滿額換購活動。）

MAX力量注入 用優選打造生活品質

盒馬X會員店「MAX」系列

量大價廉，是盒馬X會員店火爆的原因之一。基於自身強大的供應鏈能力，盒馬X會員店納入了1500多種商品，其中超20%的商品屬於全新自有品牌「盒馬MAX」，所謂的「大陸規模」在其上充分體現。

在會員店內，「盒馬MAX」系列的商品似乎都是普通商品的兩倍多，雖然是加大碼的爆款，但價位卻非常「平易近人」。

名貴大隻的鮮活東星斑不足兩百就能品嘗到；

力求每顆堅果飽滿完整、口味更中式的桶裝混合堅果以市場近八折的價格便可獲得；

可愛軟糯足有半人高的盒馬公仔只需百元就能抱回家；

核小肉甜、個個皆是精選的新疆若羌灰棗竟只有不到四十的價位……

店內商品的情況讓人忍不住咋舌，容量和價格似乎出現了「負相關」。

同時考慮到中國目前三口之家、單身獨居人士的數量逐漸上升，為了防止浪費，MAX系列也提供了小包裝產品，以便於這類消費群體購買和儲存。

個個肥美的盒馬海鮮

選品優質，這是原因之二。不止在自有品牌上做文章，在店內的其他產品上，X會員店也力圖做到最優。

背靠自家的數字農業基地，盒馬將國內產品做到最優性價比，例如市場裡價格高居不下的有機蔬菜，僅用略高於普通菜價的價錢就能在這裡買到，普通家庭也能吃上優質蔬果；

依託遍布全球84個國家的供應鏈資源，X會員店近10%的商品都由盒馬從國外直採，最大程度降低物流和採購成本，比如店內售賣的24瓶裝的法國依雲飲用水每箱僅售79元，遠遠低於電商平臺上的128元，世界各地不同風味的果酒也只是百元出頭；

不只做「吃」，擴充鮮花、美妝、洗護等非食產品，追求產品線的廣度與深度，在這裡你可以用一杯秋天的奶茶錢享受到來自雲南鮮花基地的品質生活。

盒馬商品採銷全國總經理趙家鈺表示，盒馬的採購不是「坐商」而是「走商」，每個產品都是買手通過深入到一鎮一村，乃至國外而挖掘出來的，要把性價比最優的產品傳送給消費者；而採買也只是買手工作的一部分，針對消費者需求研發商品才是關鍵，要讓用戶時刻保持享受生活的狀態。

懸掛鏈「失蹤」 服務消費者不同需求

盒馬普通門店內的懸掛鏈

盒馬X會員店與普通店的不同之處，不僅在於加大碼的商品，仔細看店內裝潢及設施，你會發現多了新奇的倉儲式貨架，少了盒馬標誌性運送線上訂單的懸掛鏈。

普通門店的配送方式便是我們熟知的盒馬小哥騎車送貨，盒區房3公裡範圍內免費送貨上門。

而X會員店將配送範圍擴大至足足20公裡，也就是說如果在西安市中心開設一家盒馬X會員門店的話，其配送範圍基本可覆蓋整個城區。

因而X會員店採用「汽車直送+配送站接駁」的形式保證大範圍內仍能實現「半日達」，這種配送車具備冷藏能力，搭配盒馬專用的冷藏箱來保證冷藏冷凍商品原封不動送至客戶手裡。

盒馬mini

但這並不是盒馬第一次「摒棄」懸掛鏈，目前運營已有段時日的盒馬mini也沒有使用這種輸送設備。作為輕量版的盒馬鮮生，mini延續普通門店的商品售賣品類，但減少了每種商品的數量，體型接近便利店，且仍支持線上線下同時購買，配送範圍縮小至1.5公裡。

這是因為X會員和mini都在滿足盒馬用戶在不同時刻的需求，X會員店可以滿足家庭儲備、親朋出遊、過節送禮等多種場景，mini則是「家門口的生鮮便利店」。

盒馬X會員店內

相較於其他友商，雖然盒馬有眾多種創新業態，但服務對象及供應鏈體系皆統一，對於盒馬整體生態運營是極大的挑戰。

盒馬CEO侯毅提出，新零售2.0時代已經到來，線上線下真正實現不再區分，未來零售的競爭在於平臺的供應鏈體系是否贏得絕對的比較優勢。「盒馬X會員店開出，能夠全面提升盒馬的整體運營能力。」

「盒馬X會員店的商品更具本地化屬性。」

「更懂中國胃，更懂中國家庭購物。」

「盒馬的目標是不斷拓寬中國新零售的邊界和想像力。」

也正因為如此，從滿足中國消費者需求出發，盒馬成為倉儲式會員店業態裡，第一個賣活鮮的會員店，第一家「中國人的會員店」，第一家新零售會員店。

盒馬X會員店開業

正值特殊的雙節假期，首家盒馬X會員店也在今天開啟新徵途。很多非上海的用戶紛紛表示只有羨慕嫉妒的份兒，但這種眼饞「別人家小孩兒」的狀態不會持續太久。

據工作人員介紹，盒馬將把上海的50萬會員用戶滲透比例作為基數來開拓新的X會員店，之後再把該模式「複製」到更多的城市，讓中國式會員制商超遍地開花，把品質生活的態度輸送到更多的地方。

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