文 | 肖騰 王蘇嬋
近日，龍興某別墅項目打出「直降百萬」的優惠力度，吸引了一大批客戶前來看房。在當前防疫管控仍在持續的背景下十分顯眼。
隨著疫情防控取得階段性成果，目前，重慶各房企銷售中心相繼恢復開放。隨之而來的，是大幅度優惠助力下，線下客流的逐漸恢復。
界面重慶走訪金茂地產旗下的龍興國際生態新城發現，項目近期推出了系列優惠政策，引來大批看房客。「優惠力度確實很大，這幾天來看房的人挺多的。」該項目工作人員說，不止別墅，該項目洋房、大平層都有大幅度優惠，但參與優惠活動也有一定身份限制。
在該項目推廣資料上，界面重慶看到，除了內部員工外，參與今年抗擊疫情的醫護人員、醫療設備與疫情耗材生產企業人員、疫情期間捐款捐物的企業和個人、志願者和社區工作人員、警察等為抗疫做出直接貢獻的人員，以及其他直接參與抗疫的企業及人員。
該企業推出的巨大優惠並非個案，疫情期間，面對嚴峻的市場大環境，房地產作為高負債、高周轉的代表行業，企業為了努力自救，除了全面啟動線上營銷的方式之外，還採取了各式各樣的優惠政策。購房節、家計劃、購房地圖各種營銷概念層出不窮，而這些真金白銀的優惠力度，也確實為房企吸引來了為數不少的客流。
據了解，恆大3月份將降低認購門檻，客戶交納2000元即可網上認購一套房。同時，客戶如果選擇自己購買，2000元訂金轉為房款，房價還可再優惠2萬元；推薦他人購買的，獎勵1.5萬元並退還2000元訂金。首創西江悅也推出了「3千元購房、超長分期」的優惠政策，交3000元轉房款，總價可立減2萬。
融創重慶還啟動了3月別墅洋房節，針對曲水風和、觀山御璟、西閱星辰、公園學府、溪山春曉5個項目，推出定金翻10倍抵房款、成交送家電、醫護人員定向優惠、限時特價房、契稅減免5大優惠。
據克爾瑞重慶發布的周報數據顯示，2月24日至3月1日，重慶實現成交41.14萬方，環比上漲2487.5%，雖然成交環比上漲明顯，但是成交量還是保持低位運行，總體以住宅成交為主。另外，上周建面均價為12109元/㎡，環比下降4%，近期項目多以折扣促銷為主，價格下降明顯。
界面重慶實地走訪發現，各房企線下客流量在慢慢恢復。
「目前我們的線下客流量已經恢復到了節前的水平。」中海十裡長江相關負責人介紹，該項目有政府管控備案價格，所以並沒有推出大幅度的優惠，但當前線下客流量每天也有20餘組，已經達到了節前的水平，「目前比我們預想的情況要好。」
北大資源重慶項目相關負責人也表示，上周日該樓盤紫境府項目開放，開放當天就到訪5組，是線上提前預約的，而該項目也並沒有推出大幅度優惠，「目前項目大幅降價是不可能發生的事情，因為政府會管控備案價格。」
儘管線下客流量在緩慢復甦，但各房企目前仍以線上直播營銷為主。
界面重慶聯繫華潤、首創、融創、中建信和多家房企項目發現，經過疫情期間的線上看房宣傳，目前購房者對於線上看房模式已逐步接受，不少項目在線上出現了一定的認購量和成交量，購房者對看房的關注和成交還是保持在線上。
界面重慶了解到，各房企在當前疫情尚未解除的情況下仍然開啟線下銷售，除了恢復正常運營之外，還有助於房企積蓄客源、進行精準營銷。一位資深業內人士指出：「現在還去現場看房的，大多是有明確購房意願的，這是房企必須抓住的優質客源。」
「對於各類房企來說，通過降價和優惠促銷方式來搶奪客戶，是非常關鍵的內容。」知名地產分析師嚴躍進認為，受疫情影響，2月上旬和中旬的銷售基本上停滯了，到了下旬，交易數據有所反彈，包括線上和線下的交易，以及去年已經看過房的部分客戶交易轉化等，都進而拉動了交易數據，也客觀上降低了購房者的購房成本和購房壓力，「3月份銷售行情有機會反彈。若是考慮到2月份比較低的水平，那麼3月份增速明顯會加快，這其實也有助於市場信心的活躍。」