E藥匯ID：EYH1111
我不知道你看沒看過李子柒的視頻，李子柒是個視頻博主，他所有的視頻全是以農家為背景的美食製作，只不過不同的是，李子柒的視頻制內容的時間跨度非常大，拍醬油要先拍釀製醬油的黃豆的種植。拍攝姜的一生，拍攝從薑末下姜種，到發芽，收穫，歷經秋冬漫長的季節。視頻呈現一種時間的流動感。
筆者和大家也一樣是醫藥行業的一名從業者，只不過不同的是筆者在網際網路醫藥這個醫療藥品行業的垂直領域，為什麼今天我要寫李子柒呢，一個是李子柒近來爆火，視頻內容播放量不輸明星大片，上熱搜引發十多億的討論，央視也撰文為其海外文化輸出的正名，成為絕對最炙手可熱的內容價值輸出者；再一個是網際網路本就是信息（內容）的光速通道（這個是馬化騰在QQ被發明之前給出的定義），網際網路醫藥行業包括藥品零售和網際網路醫療領域的發展過程越來越離不開藥品醫學相關內容的發展，醫藥相關內容的產品的傳播力包括承載產品的威力以及和企業產品用戶（客戶）之間的互動溝通力越來越強大越來越被傳統醫藥領域所重視，所以作為網際網路醫藥行業的資深從業者，筆者希望藉助李子柒的爆紅來闡述我對網際網路醫藥的一些理解，包括企業用戶運營，醫藥電商的一些做法，等等，畢竟國家藥品集採降價的勢能已經席捲了整個行業。
很多醫藥公司包括藥廠的老闆反映。傳統醫藥業務模式都快做不下去了，筆者也是在廠家多年，深知傳統醫藥領域生存不易，然而傳統醫藥行業絕大部分是營銷領域的，所以，我更希望大家認識到在移動網際網路這個智能時代，賣藥一樣要講究個人價值輸出，醫藥行業是如此的傳統以及受限於政策，要是沒有價值輸出學不會理解不了價值輸出，至少要勤快一點，老話說，勤能補拙，天道酬勤。
鑑於李子柒如此有代表性以及學習象徵性，接下來我會用1/2的篇幅介紹李子柒這個火遍全球的現象級美食視頻博主網紅，1/2的篇幅以網紅胃藥達喜作為案例說明：醫藥行業不論是個人還是藥企，沒有李子柒的價值輸出能力，最好的方法就只能是勤快一點好好賣藥 。
一.央視新聞：李子柒代表中國文化自信
中國海軍自行建造於2008年即編隊亮相國際海域的「海上三甲醫院」——「和平方舟號」於2010年到訪委內瑞拉國進行國際醫療援助期間，患有嚴重心臟病的孕婦傑娜特分娩在即，孟加拉國海軍醫院緊急向和平方舟求助。趕赴當地醫院的和平方舟醫護人員，頂著巨大風險展開剖腹產手術，一名女嬰以平安降生。
中國和平方舟號海上三甲醫院（百度圖片）
女孩兒的媽媽為女孩取名（Chin，沁，意為「中國」），這艘白色的「海上三甲醫院」讓世界看到了愛好和平的中國。美食博主李子柒讓海外觀眾看到了中國的文化自信。
以上內容從央視美女主持人海峽的口中播報出來是無比振奮人心的，沒錯，央視在為一個出身草根的李子柒正名她的美食短視頻內容就是一種文化輸出，不需要翻譯成外文也可以讓歪果人看得如痴如醉。這就是一種文化自信。央視多次的點名正言令全網不和諧的聲音打了臉，前天，名嘴白巖松在新聞直播間節目公開說：中國需要更多的李子柒。
二.李子柒有多火爆
近期的「李子柒為何火遍全球」成為了微博上最熱門的話題，喜歡李子柒的人說她拍出了中國傳統文化，不喜歡她的人說李子柒的作品不真實，背後一定有團隊操刀製作等等（文章開頭介紹央視新聞已為李子柒的文化輸出價值正言）。兩方全網激烈的爭辯結果是，「李子柒為何火遍全球」和「李子柒是不是文化輸出」這兩個話題分別獲得了10億和7.9億的閱讀量。截至2019年12月16日，李子柒微博粉絲達2141萬。在微博上粉絲達千萬級別的，比李子柒還受歡迎的網紅大V博主也有很多，但是被央視點名正言的絕無僅有....實際上李子柒的真正的影響力是她的外網影響力。
截至2019年12月5日，李子柒在Youtube上的粉絲數是735萬，735萬是什麼概念呢？要知道美國影響力最大媒體之一，可能也是全球影響力最大媒體之一的CNN，在youtube上也只有792萬粉絲。
然而李子柒達到735萬粉絲只發了104個視頻，而cnn卻發了14萬條視頻，兩個帳號的粉絲粘度也完全沒辦法比。李子柒幾乎每一個視頻，播放量都在500萬以上。甚至號稱youtube第一大網紅的pewdipie，他每個視頻的播放量，也和李子柒相差無幾。在外網關注李子柒的來自全球各地，有伊朗的，有美國的，有俄羅斯的，有菲律賓的，有巴西的...
外國粉絲們會在李子柒的視頻底下留言：
她是我最喜歡的Youtube博主，她是一個大廚、藝術家、園藝家，我希望他們能加上英文字幕，我太想知道她在說什麼了。
難以相信，我最喜歡的youtube頻道，竟然是一個我完全聽不懂語言的頻道。
這簡直就是童話世界，簡直就是伊甸園。
看到結尾她和她奶奶一起大笑，我看哭了，眼淚在眼眶裡打轉。
還有阿拉伯人用他們的神在祝福李子柒。（阿拉伯國家的人能對一個女性說這麼多讚美的話真的難得。）
我希望她奶奶能長生不老，一直一直活下去，在那個童話世界裡。
還有網友說：只有在看她的時候，我絕對不會跳掉廣告，因為我希望她能賺到那個錢。
這簡直像是在看國家地理+迪士尼+廚神當道！
李子柒是自然的女神。
就連韓國明星金在中，也表示自己愛看李子柒的視頻。
在李子柒的筆墨紙硯視頻下，外國人說：「她在重新向全世界介紹，被我們忘記的那些中國文化、藝術和智慧。」」她正在教我們，我們不了解的中國。」
外國人會在視頻底下留言：Happy Chinese New Year！
李子柒的視頻讓美國人、德國人、日本人、韓國人、以色列人、俄羅斯人、沙烏地阿拉伯人等幾十個不同國家的人，用幾十種不同的語言，在她視頻下面一起誇她好，一起誇中國文化好。
李子柒現在在youtube上有700多萬粉絲，每個月賺大幾十萬美元的外匯。
三.李子柒差一點被繼母打死，從小喪父是個孤兒，L先生
1990年李子柒出身於四川綿陽，李子柒年幼時父母離異，6歲的時候父親去世，後來跟隨繼母生活，繼母待她並不好。李子柒曾在微博裡提到，曾有過被繼母拽著頭髮往水溝裡按、被打的半死不活的經歷。
2004年，14歲時，李子柒只身前往城市打拼，開始了長達8年的漂泊生活，睡過公園長椅，吃過連續兩個月的饅頭……開過淘寶店，為擴展淘寶店的生意學習拍攝短視頻內容，這段艱辛的人生經歷也幫助了她能夠將後期的視頻效果呈現得盡善盡美。
2012年的一次變故，李子柒的婆婆（四川話叫奶奶叫婆婆）病重，李子柒決心徹底回到奶奶身邊，回到了鄉下陪伴老人共度餘生，這也是李子柒人生最重要的一次轉折。
2015年，在弟弟的影響下，李子柒接觸到短視頻平臺美拍。直到2016年，看到弟弟在美拍上有了一些粉絲，抱著粉絲多可以提高淘寶生意的心態，李子柒重新走進美拍，籌備做自己的視頻節目。2016年3月25日，李子柒在美拍上發布了第一個「古香古食」系列的視頻，當時對攝影一竅不通的她甚至是用手機完成整個視頻的拍攝。
2016年11月 李子柒的爆款視頻《蘭州牛肉麵》全網播放5000萬，點讚60萬，這條視頻也讓李子柒迎來了作為古風美食視頻博主的第一次高光時刻。
不得不說的是，在《蘭州牛肉麵》為李子柒帶來巨大關注度之前，早在2016年9月，「L先生」就頻繁通過微博私信李子柒，表示喜歡她的視頻節目，「這麼好的視頻如果就讓這點人看到實在太可惜了。這是我們中國驕傲的傳統文化，應該讓中國乃至全世界的人都看到。」L先生在私信裡說。L先生待人禮貌思維嚴謹邏輯清晰，有一天到李子柒坐在的城市要請她吃飯見面約談，才真正讓李子柒漫漫放下戒備開始了合作。 經過證實，「L先生「真名劉同明，公開化名劉大雄，李子柒現所屬MCN公司微念科技創始人。
這家叫微念的MCN公司是頭部網紅孵化機構，新浪微博也是股東之一。據天眼查顯示，李佳佳（應為李子柒原名）在2017年7月20日成立了四川子柒文化傳播有限公司，而微念正是它的股東，持股比例51%，劉同明任監事，李佳佳持股49%。這家叫做子柒的公司也是大家看在淘寶京東可以買到相關李子柒品牌食品的幕後公司。2018年8月17日，李子柒同名天貓店鋪正式開業。上線6天之後，這個當時僅有五款產品的店鋪銷售量破15萬、銷售額破千萬。一年後，李子柒旗艦店在售21款產品顯示的總銷量突破130萬，總銷售額高達7100萬。
李子柒IP的背後價值正在被快速挖掘。從微念科技再到新浪微博，李子柒逐漸擁有了網紅們翹首以盼的底牌。這一切的名與利的基礎，我們知道，是李子柒那讓人沉迷的火爆全網的古樸美食視頻，美食視頻內容是李子柒ip的源泉，是李子柒的文化價值輸出。
四.從李子柒的個人IP談醫藥行業的個人價值輸出
通過以上近3000字的介紹，相信你已經對李子柒的價值輸出有了一定的了解，那麼筆者和大家一樣從事於醫藥行業營銷領域，醫藥行業的個人和醫藥公司的價值輸出是怎樣的呢？醫藥行業個人以及藥企要怎樣通過什麼樣的方式輸出什麼樣的價值才能放大個人以及藥企的價值，為個人職場價值加碼為藥企產品增加銷售額擴大產品知名度呢？難道醫藥行業從業者和藥企也要學習李子柒拍攝視頻節目傳到社交網絡給受眾群體觀看麼？以下總李有藥就通過知名網紅胃藥「達喜」的內容營銷為您揭開謎題。
五.從胃藥達喜的廣告內容到患者的購藥習慣
悄咪咪問大家一句，大家看《親愛的，熱愛的》了嗎？是不是也被童顏夫婦齁甜齁甜的互動甜得需要用降糖藥了呢？看過劇情的人應該發現，男豬腳韓商言也是胃疼人士啊，31集甚至還有達喜廣告！
《幕後之王》廣告商一直是影視劇最親密的朋友，因為沒有他們，就沒錢拍戲了。但廣告商也一直是影視劇最天殺的仇人，因為有了他們，爛劇就更爛了。但是這不妨礙網紅胃藥達喜的廣告植入，再爛也比看四大叔的外國老頭生硬叫囂廣告強一百倍，至少電視劇裡達喜是和好看的面孔一起融入劇情的，達喜廠家拜耳世界500強有錢任性。周冬雨、羅晉主演的《幕後之王》。這部劇講述了一個圈內職場菜鳥的故事，劇情也跟女豬腳一樣，菜的離奇。反之，離奇劇情整好給了達喜的發揮空間。
一幫好演員很努力的在彌補故事底子的不足，但不爭氣的導演偏偏被贊助商踩在了腳底下。以至於在劇中，達喜的地位非常的高，高到串聯了全劇。不同於正片劇情的無腦，這部片的廣告植入顯得非常有邏輯。影片一出場，導演跟我們暗示了一下男主身體不好。
於是在第一集的27分時，男主就順理成章的因為胃病發作吃了達喜。（此處還給了個 特寫）第二集因為男主胃痛，女主給他倒水，男女主在此時，稍微遞進了下感情。第三集的12分左右，女助理腳踩了狗腿子，給男主送去了達喜，凸顯了男主在同事們心中的偉大形象，藉機又給了達喜一個特寫。第四集的時候，女三號（姑且算個女三吧）邀請男主喝咖啡，男主以胃疼為理由拒絕了她。女三因此更嫉妒女主了，又給女人間的爭鬥加了點戲。第五集的時候，男主和助理吵架又胃痛， 因為後來助理倒下住院，女主才回到了男主身邊（跟著病嬌老闆，也會容易生病）。第六集的時候，女二號和男主以一杯「暖胃」橙汁和解，順便還萌生了點愛的火花。第七集的時候男主強迫自己喝酒，胃出血被送去了醫院。（遠遠的cue了一下達喜）第八集的時候，女主去看望住院的男主，確認了自己對男主的心意。集集都提胃，每次胃痛都「至關重要」，動不動就cue達喜，沒有達喜的時候，我甚至想給男主餵達喜。這恐怕是我看過的最長的廣告了，居然有46集。
這部片幕後的不是綜藝製作，明明是胃病。照這樣痛下去，結局不會讓男神得胃癌吧。雖然槽點多多，但是還是要客觀的說一句：達喜，你演的真不錯
《我的前半生》達喜胃藥一臉歲月靜好地躺在陳俊生的抽屜裡，溫柔的昭示著「想要抓住男人的心，就得先照顧好他的胃」，同時也暗示這邊廂羅子君的婚姻已經搖搖欲墜。上海交通大學瑞金醫院俞麗芬醫生說了：目前30-39歲人群因「中上腹痛」就診行胃鏡檢查者中，病因主要有兩類：膽汁返流性胃炎和十二脂腸球部潰瘍。如平時工作忙，不能及時去醫院就診，可先自服達喜（非處方藥，一天三次，餐後半小時嚼服）觀察1-2周療效，若不適症狀沒有明顯緩解，則提示患者應該去醫院看病了，諮詢專科醫生是否需要加用其他藥物，或者行內鏡檢查。要有良好的自我保健意識，不要藉口工作繁忙、延誤病情，因小失大。
《我的前半生》裡，陳俊生加班到深夜，凌玲除了遞上一份認真細緻的文案，還遞上了一盒達喜，關照陳俊生注意身體。我想陳俊生的心已經瞬間被徵服了吧，達喜，真可謂是「攻心神器」。作為資深「白骨精」的唐晶，加班出差是家常便飯，中飯也多是快餐解決，很容易得胃病，下屬非常體貼地遞上一盒達喜。劇中還有N多個達喜的鏡頭，無不暗示「愛TA，就送TA一盒達喜」吧。愛一個人，從了解達喜開始！文末，總李有藥會再結合一致性評價簡單介紹達喜的藥理。
豆瓣評分9.1、bilibili評分9.7，有著百萬鬼才文案的《人生一串2》爆了，從去年到今夏，熱度不退且愈演愈烈。而胃藥達喜也再度捧場了《人生一串》IP，將夜宵正義再次呈現給了喜愛冰辣油燙的老饕們，既回味了去年夏天一個個鮮活的燒烤記憶，也將『燒烤情』系予新的人生一串。與觀眾一起擁抱美胃，肆意江湖，講有溫度的故事，享受夜宵正義。這一次，達喜除了在正劇片頭插入『情誼帶貨『小視頻及花字等近百處的植入，緊扣產品功能特性，走胃更走心，核心定位人群，打通『品牌+場景』吸引年輕消費者，同時還創新聯動了美團、大眾點評餓了麼等五大平臺，強化品牌記憶點，實現品效合一，跨界合作火爆全網。
筆者認為，達喜作為藥店隨處可以買到的網紅胃藥，最厲害的還不是電視劇劇情植入，而是冠名植入了知名紀錄片《人生一串2》之後緊接著通過兩大外賣美食訂餐平臺，獨家搶佔食客心智，壟斷胃藥消費場景。
美團點評：當達喜遇上美團點評517吃貨節，做營銷更做內容
以達喜為代表的藥企近幾年在OTC藥品營銷上試水了諸多營銷新玩法，順應趨勢拓路前行。而近期最令人印象深刻的無疑是達喜搭載美團「517吃貨節」所打造的線上線下一體化體驗式營銷。
就達喜而言，若想順利打響品牌傳播戰役的第一槍，眼下三座大山便是第一道關卡。第一，受眾認知處於初級階段。第二，產品消費與生活場景關聯度弱。第三，胃藥品類功能、包裝同質化嚴重。調研數據顯示，100個存在胃部問題的消費者中認識達喜的約有42個，這一數據雖已取得較好市場基礎，但與高知名度品牌相比仍存在些許差距；問題擺在眼前，解決才是王道。
拜耳醫藥保健有限公司達喜品牌負責人席揚在採訪中提及為何選擇與美團點評合作時也明確了這一點，達喜與美團點評看似不經意間碰撞出的創意火花，背後實則隱藏的是需求的完美契合。總的來說，達喜x美團點評王牌IP「517吃貨節」，打通品牌+場景的深度結合與傳播造勢，將用戶從線上引流至線下場景，為消費者提供沉浸式的品牌體驗，建立深層連接，創造了獨一無二的IP營銷傳播矩陣。
餓了麼：達喜 x 餓了麼 x 氬氪集團 如果你是一個重口吃貨老司機，曾經你一定被餓了麼這家超重口外賣店刷了屏。沒錯，這家餓了麼史上超重口的外賣店，正是由氬氪集團助陣達喜聯合打造。以別出心裁的創意強勢刷爆年輕胃痛星人的朋友圈。調查顯示，胃痛的3個「重災區」分別是：辛辣食物、飲食不規律、頻繁應酬。解決了推廣概念的問題，辣麼下一個問題來了，［如何以年輕人喜聞樂見的方式與TA們溝通？］
餓了麼史上超重口外賣店 制霸胃痛吃貨圈人類世界有三大世紀難題：早上吃什麼、中午吃什麼、晚上吃什麼，餓了麼的出現，成功的破解了這一難題，而且，日均活躍度高達33980000的餓了麼（17年數據），正是偏好重口味的吃貨青年們首選的外賣平臺，於是，餓了麼史上首支原生H5誕生！瘋食刺激套路深，胃痛小妖精找上門腫麼辦？
看到最後答案揭曉！胃痛快去吃達喜！
根據 用藥助手數據，9990000+ 的日均搜索量，達喜獲得醫生最關注藥品品牌第一名：
用藥助手APP數據
六.每個醫藥人都是獨一無二有價值的
醫藥行業個人價值輸出，醫藥行業個人尤其營銷領域絕大多數時候不可以把營銷政策尤其是處方藥圖文內容直接展示在自己的社交平臺（微信朋友圈，QQ空間，抖音快手視頻，個人自媒體等等），等有別於醫生等行業專家可以針對個人科普健康疾病預防知識與方法技巧。但是，有一句很難追溯出處的古訓：推銷產品先推銷自己。尤其在醫藥這麼講究學術嚴謹的領域，醫藥行業從業者一定要在公共社交領域塑造一個誠信可靠專業可信賴的形象，這樣的個人形象不僅僅可以代表自己也能傳達給你的潛在客戶群體一個「產品質優價廉的良好印象」，甚至你跳槽到了別家公司，客戶對你依然擁有良好的印象。筆者在打造個人IP樹立良好職業社交形象上也略有研究，有興趣的可以加總李有藥的微信/QQ：493105780
七.像李子柒熱愛美食文化一樣熱愛醫藥行業
世界首富比爾蓋茨和中國首富馬雲都說過，以後的世界首富中國首富一定會誕生在醫藥醫療大健康領域，醫藥行業是朝陽行業，不論眼下醫保局打壓臨床藥品價格多麼激烈，國家藥品集採「靈魂砍價」令行業同仁多麼絕望使藥企多麼無奈，都不影響醫藥行業和衣食住行一樣是民生所需是日不落行業，筆者呼籲全國的醫藥同仁，像李子柒熱愛美食文化一樣熱愛醫藥行業，對醫藥行業依然充滿信心，作為一名為人民健康服務的工作者而充滿自豪感。
可能是總李最喜歡的李子柒作品了，內容營造了古龍蕭十一郎的意境
參考資料：
一名孟加拉國女孩與中國和平方舟的不解之緣 新華網
和平方舟號醫院船 百度百科
李子柒 百度百科
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