作者|林蔚
紅卡誠品
成立時間：2009年
代表案例：文娛向部分推廣案例：《熱血街舞團》，《拜託了冰箱》，《火星情報局》《極速前進》王菲《幻樂一場》演唱會等。
品牌娛樂營銷：《奇葩大會》《奇葩說》、張藝謀《對話·寓言2047》，電影《愛樂之城》、陳奕迅《I Do》等。
今年6月份，張藝謀操刀的全新觀念演出《對話·寓言2047》第二季如期上演，好評依舊。去年第一季演出時，早已獲得了零差評的好評，豆瓣評分高達8.4分。《對話·寓言2047》這一品牌成功的背後，離不開紅卡誠品的推廣。
作為娛樂營銷行業的資深實力派，紅卡誠品創始人王溢點保持著她的低調和清醒，跟小鮮分享了她對行業的觀察與洞悉。
「紅卡誠品的娛樂營銷秉承用品牌的要求做娛樂，用娛樂的思維服務品牌，你中有我我中有你，娛樂營銷的技術和方法，要能凸顯IP的價值，找到IP和品牌理念的共性，用有效的內容精準的渠道達到傳播的目標。」，王溢點說到。
早期在港人開辦的唱片公司做唱片及藝人企宣的經歷，令她明白包裝的重要性；2007年王溢點就已經提出了「把藝人當成產品，定位，包裝，給他定一個適配的未來走向」的理念。只是在這個過程中，藝人的不可控是個難題。慢慢地，她把事業的發展重心轉移到了品牌娛樂營銷。
這位曾經光線傳媒的經紀部副總，深諳娛樂圈近20年，據說紅卡誠品的高管層很多都來自娛樂傳媒行業，這樣看起來紅卡的優勢就是他們的基因就是娛樂，他們自成一派的娛樂營銷理念必然是與眾不同的。
2009年，做娛樂營銷的團隊還比較少。其中大部分是做媒介出身，他們講究資源和渠道；紅卡誠品堅持內容為王，如今渠道和資源越來越透明，而發現一個好的IP，挖掘它的價值的能力才是營銷行業最核心的競爭力。
這裡面還涉及到紅卡誠品的一個基準線，「哪怕費用再高，我們不接沒有營銷價值的項目。因為那樣會讓營銷人失去判斷力。」
做推廣的人如果一味鼓吹各種不合格的項目，時間久了是種潛在的內耗。從公司成立以來，如今九年的時間過去了。進入成熟期後，對於優質內容的堅持，是紅卡誠品獲得成就感的來源之一。
和優質的團隊合作，王溢點覺得每天都在吸收與進步，直言非常痛快。2016年，團隊參與了王菲的幻樂一場演唱會的宣傳工作。2017年，成功推廣了別克出品張藝謀導演的全新觀念演出《對話·寓言2047》。演出由7個國家20支團隊一起融合打造，去年第一季的演出，收穫了零差評的好評豆瓣評分8.4的高分，今年6月份，第二季如期上演。
（《對話·寓言2047》）
王溢點稱，很多項目本身的理念就非常值得傳播譬如《2047》思考人與科技的關係。《熱血街舞團》有關團隊及熱愛精神的傳遞。既能傳導一些有價值的意義，又能賺錢，這何樂而不為呢？
可再優質的原始IP，經過第二季、第三季甚至是N季節目的挖掘，總會有反彈的聲音。對於這種現象，王溢點把綜N代所面臨的境況，以及受眾的心理類比成口味和需求的變化。「這就好比，當你餓的時候，你覺得吃飽了就行。當你吃飽了之後，你就會想著怎麼吃好。之後，你又會想著細分各種菜品，東南亞菜、粵菜等等。這個過程中，IP承載的功能又越來越多，功能越來越多意味著什麼？發言的人越來越多，它這個IP要承載的東西就不如第一季那麼純粹了。」
紅卡誠品曾參與了《火星情報局》第二、三季的宣傳。經過《火星情報局》第一季、第二季的發酵，節目已經過了被受眾認知的階段。它已成為一個立得起來的品牌了，第三季的宣傳策略上自然會有不同。
紅卡誠品還是會找到每期節目的亮點，製造熱詞，結合現在大眾已有的興趣點去推進它，其次廣告商、贊助商的需求，團隊也會幫之合理完成。如此全方位的、及時的反應，往往需要團隊提前2至3個月進入節目組，前置製作，參與和準備。
去年的《火星情報局》第三季中，有一個熱點梗就是他們團隊提前埋的。周冬雨參與的一期《火星情報局》，其中有一個環節是楊迪念了一封周冬雨粉絲diss她胸小的信。當時周冬雨霸氣回應，「我的胸跟我的身材是匹配的。」節目上線後，這段物料經過各位大V的發酵，上千的評論為節目贏得了很高的關注。
（《火星情報局》）
紅卡誠品事業部總監聶珍珍在接受某媒體的採訪時，坦言粉絲寫信到大V轉發的過程是策劃的結果。準確地抓住爆點，並獲得有益發酵，也需要一個度的平衡。王溢點稱，所謂爆點也有自燃自爆的危險，並且不能簡單的只看爆點，他對項目的流量轉換到底有多少？紅卡誠品依託他們積累了九年的專業為項目護航。
九年的歷程，王溢點親歷了、也見證了娛樂營銷行業的變化。九年前，說起娛樂營銷，似乎還沒有這個概念，不為常人所知道。現在這個概念普及化了，參與的人也越來越多。以前全案的參與更多，如今多家公司共同負責一個節目或品牌的宣傳居多。
九年的時間裡，在這個行業裡來來去去、去去來來的人有很多，有人轉去做了投資，也有之前和王溢點共同奮鬥的朋友重拾本行，做起了經紀。而王溢點仍不疾不徐地，非常篤定地走在品牌娛樂營銷這條路上。
她對小鮮講，「我們會在近兩年把品牌娛樂營銷的這張牌打得更清晰，讓所有的品牌方一想到他的產品需要娛樂營銷的時候，都能想到紅卡。」用娛樂的思維去推廣一個品牌，是王溢點主打的一個方向。
目前紅卡誠品是上海通用的全年娛樂營銷供應商，同時也連續5年與珠寶品牌I Do合作。如今很多的品牌方冠名綜藝節目，可如果只是冠名，植入等，而沒有更好的利用 Ip的播出放映期進行配套娛樂營銷相當於您只拍了廣告沒有投放，紅卡誠品王溢點稱這個階段才是真正的「品牌娛樂營銷」的黃金時段。
從《奇葩大會》到《奇葩去哪兒》
紅卡誠品抓住的，正是品牌推廣上的這個痛點。今年上半年在愛奇藝開播的《奇葩大會》上海通用旗下的別克君威GS做為贊助方在節目裡馬東老師給了一個新的符號「特別人類座駕」讓網友徒生好感。節目外，紅卡誠品還製作了一檔衍生節目名為《奇葩去哪兒》，再次把別克君威GS作為一個重要的角色添置在節目中，把《奇葩大會》裡臺上說話的奇葩們的生活面展示出來。單期的最高播放量也有千萬級別的不俗表現。
王溢點看來，品牌娛樂營銷的可作為空間非常大，很多品牌都有需求，而這正是紅卡誠品未來要主攻的部分。時間還很長，來日方長。