編輯導讀：年輕消費市場正在出現越來越多新鮮事物，校園約拍就是其中之一。但是，有約拍需求的學生找不到攝影師，攝影師也找不到客戶。如何解決這個問題？本文作者基於對廣州學生群體的調查，對校園約拍平臺進行了一個可行性分析。
大學生為主的群體對拍攝服務的需求急速增長，但同時該部分群體又極具個性，面對專業影樓拍攝價格高、缺乏創新，個人攝影師推廣難度大等現象導致這些需求被抑制。
而與此同時，還有一批新生攝影師，他們希望通過約拍提高自己的攝影水平或是賺取外快，卻苦於沒有渠道而打消念頭。
為此，文章對廣州高校學生群體進行了市場調查，藉此研究約拍平臺的可行性。
本文將分為以下幾個部分：
當代大學生普遍追求個性時尚，每年迎新季和畢業季他們都會拍照留念。近幾年各大高校出現了以學生攝影師為主導的校園約拍活動，技術較好的學生攝影師們以個人或團體的形式在校內接單。
攝影作品呈現小清新、古風、港風等多種風格，空間、朋友圈皆被刷屏。這樣的約拍形式深受學生喜愛，並廣泛存在於各大高校。
但由於學生攝影師在高校較為分散，他們和學生模特或者是顧客之間的聯繫局限於個人交際圈，不利於其他有約拍需求的顧客進行約拍，導致部分校內約拍需求向外流失。
此外，校內學生攝影師技術水平參差不齊，收費標準模糊、相差較大，約拍市場隨意化、不透明化，顧客無法清晰了解學生攝影師的水平，導致校園約拍容易存在「欺騙行為」。
在自媒體的時代下，「網際網路+」作為一種新的社會形態，能充分發揮網際網路在社會資源配置中的優化和集成作用。
「網際網路+攝影」的商業模式將分散的攝影資源整合，為消費者提供一個更完善的服務平臺，將顧客從線上引流到線下。這樣的商業模式近年來在我國急劇興盛，「網際網路+攝影」的產業模式日漸成熟。
大學生攝影聯盟為很多高校大學生提供了學習交流的機會，面向大學生的約拍平臺有校園約拍等。但由於面向群體單一、操作不便等因素而發展緩慢，因此目前服務於高校學生之間的約拍平臺仍是一個市場空缺。
本次調查的主題為「約拍平臺的用戶市場調查」，旨在了解學生群體對攝影約拍的認知狀況，調查對象主要為廣州各高校的在校生和畢業生。
調查內容主要有三：
抽樣誤差指抽取樣本的隨機性造成的樣本值與總體值之間的差異，在抽調查中，抽樣誤差不可避免，但可以以改變樣本量的方法對其加以控制。
其他條件相同的情況下，樣本量越大，抽樣誤差越小。但隨著樣本量的不斷增大誤差趨於穩定，說明樣本量過於增大並不會帶來誤差的大幅下降，所以定量增加樣本量既節省經費，還可以減少誤差。
根據以上原理，經過協商，我們最後確定樣本容量為300份。在篩選過程 中剔除15份無效問卷，最終有效問卷數為285份，最終問卷有效率為95%。
對約拍的興趣和意願直接影響平臺的吸引力。
調查結果顯示，過半數的人表示只聽說過約拍沒有參與過，但其中絕大多數人依然表現出了對約拍的興趣。在此基礎上，我們剔除了對約拍不感興趣的問卷，在對約拍感興趣的人群中，大家表明有嘗試約拍的意願。
這表明了當代大學生對約拍抱有濃厚的興趣，其原因可能是自媒體的快速發展帶來了對更精緻個人照片的需求，基於此我們認為約拍平臺在校園中開拓市場的可能性很高。
在本文中，我們將有拍攝需求的人群統稱為模特。
與攝影師絕大多數可以接受免費約拍不同，模特群體大部分願意為約拍支付一定的費用。這將極大地提高攝影師的積極性，也意味著會對攝影師提出了較高的要求。
在成功約拍的因素上，模特對約拍的方方面面都有較高要求，所以提高攝影師的質量將是促進約拍市場進一步發展的必由之路。因此，約拍平臺需要完善自身，增加攝影技巧科普，攝影師服務教程等文章的分享功能，滿足用戶方方面面的需求，提高自身競爭力。
根據問卷，大多數模特在約拍過程中的煩惱主要如下：一是大多數影樓的攝影風格千篇一律，無法滿足其個性化的需求；二是想找但找不到一個可信任的攝影師為自己拍照，怕被騷擾。平臺必須著手解決這兩個最尖銳的問題，否則平臺將不可能獲得持久性的發展。
大部分攝影師都存在我有技術但是沒有人找我約拍的問題，甚至免費都無人問津。但需要指出的是，攝影師免費約拍一般都會對模特在身材相貌等方面有較高的要求，並不代表他們對任何需求者都提供免費服務。我們認為攝影師對約拍的需求是切實並迫切存在的，線上約拍平臺從攝影師方面具備龐大的市場前景。
我們同時也調查了攝影師不會入駐平臺的可能原因，原因歸納有三：一是擔心平臺上的模特信用問題；二是個人信息的洩漏問題；三是覺得平臺基數不大的話自己就算加入平臺也匹配不到合適的模特。
無論是攝影師，修圖師，化妝師，攝影助手還是模特，如果有一個好的中介平臺用於匹配更好的約拍服務，他們大多數都是意願加入的。
而對於小部分不願意加入平臺的用戶，我們也做了調查，他們的顧慮無非是出於信用和信息安全性的考量。只要平臺前期發展向好，讓他們沒有後顧之憂，相信這部分人也會選擇加入。
隨著手機的快速普及和電腦使用率的降低。出於便利性的考量，我們認為APP的形式更有利於平臺的推廣和業務的展開，開發APP就需要有更豐富的內容，帶給用戶更沉浸的體驗，不拘泥於約拍而是致力於構建線上綜合攝影服務平臺，這會讓平臺的生命周期更長。
用戶對平臺提出的要求呈現多樣化趨勢，主要需求功能如下：個人頁面展示功能，個人推廣功能，攝影場地信息分享功能，攝影教程瀏覽學習功能，平臺代收約拍費用降低信用風險功能等。
以上的建議對我方平臺的建設提出了更高水準，更具體的要求，圍繞以上幾點，平臺必須進一步完善，迎合用戶的多樣化需求。這些多樣化的需求同時也反映了用戶已不滿足於單一的線上約拍平臺，而是希望有一個線上綜合攝影服務平臺出現，使他們可以在平臺上獲得攝影相關的一切服務，因此線上綜合攝影服務平臺將是線上約拍平臺長遠的發展方向。
無論是攝影愛好者，還是攝影無關者，大多數都對約拍表現出了興趣，並表示如果有一個成熟的約拍中介平臺，願意加入嘗試約拍。從上可見約拍的潛在市場規模還是很大的，只是到目前為止，雖然有做約拍中介的先例，但大多數都是不成熟的，制度不完善的平臺。因此，機會和風險並存，如何在這片藍海佔有一席之地，需要創業者好好思考。
是攝影師還是模特，對平臺最大的擔憂還是個人安全問題。隱私的存在是安全感需求的一種表現方式，處理好隱私問題也有利於用戶對平臺的信任，作為中介平臺，平臺有義務保護好每個用戶的個人隱私，帶給每個用戶良好的使用體驗。
大多數人對約拍的教程，約拍的地點，約拍的設備，化妝等和約拍相關的方方面面都表示很感興趣，那麼如果在單純的中介平臺的基礎上增加完善以上功能，增加平臺的吸引力，這也是非常有必要的。同時增加上述功能也有利平臺擴展業務，增加營業的收入途徑，提高用戶的黏性，延長平臺的生命周期。
對於一個約拍的中介平臺來說，不僅要考慮個人隱私的洩漏問題，更要考慮信用風險的防範。作為攝影師和模特的中介，是無論如何都是繞不開信用風險的。為了保證約拍的有效進行，在約拍契約訂立時收取保證金，採取中介代管資金模式是非常有必要的。
對於一個草創的平臺來說，知名度非常的重要。基於大學生的視角，我們發現，各大高校的攝影協會在本校的攝影圈內也具有較高的影響力，並且對合作夥伴實力要求很低。只要對其進行一筆數額不大的贊助，就可以大幅提昇平臺在高校中的知名度。
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