來源：地產情報站
俗話說計劃趕不上變化，市場也是。5月份北京二手房火爆，成交量達到2.1萬套。但隨著新冠肺炎疫情確診人數持續增加，北京二手房市場近期也大幅降溫。
在新一波疫情來臨後，人們對線上買房的態度也有了微妙變化。
二手房成交量腰斬
貝殼研究院數據顯示，6月15日至18日，北京鏈家成交量比前一周同時期下滑45%。特別是北京疫情的爆發地新發地所在的豐臺區，二手房成交量腰斬，懸崖式下滑66%。這是因為豐臺區很多小區實施了嚴格管控，出行都受到嚴重控制，自然無法帶看和買房，影響了很多人的置業。
站友趙先生就是個例子，從今年5月下旬開始，他就在北京朝陽區十裡河附近看房。經過一番斟酌後，趙先生對山水文園小區一套二手房比較感興趣，打算去看房。可是受到疫情影響，山水文園小區所在的十八裡店街道在6月15日就已升級為疫情中風險地區，小區實施了非常嚴格的出入管理，區域內的中介門店也被要求「暫停各類聚集活動」。
趙先生的置業需求只能擱置或取消。
根據趙先生的情況來看，在中高風險區域看二手房，近期是不大可能了。這樣一來，北京二手房的銷量自然受到嚴重影響，可以說是進入了冷凍期。
房地產迎來新風口
在疫情陰影下，很多人的生活和置業計劃都發生了改變，企業的發展也發生了改變。
2003年非典時期，網絡購物有了迅速發展的風口；2008年，汶川地震的自然災害又讓網絡平臺在信息公開、社會動員等方面逆勢上位。今年，眾多房企開展線上賣房，傳統的賣房模式同樣發生了變化。
克而瑞數據顯示，全口徑銷售額榜單TOP200房企中，已經有143家房企重啟或新推出線上售樓處。其中百強房企發起線上售樓處的超過9成，達到92家；TOP100到TOP200之間的房企有51家。
萬份問卷結果出爐
從覆蓋範圍來看，地產大佬們八仙過海各顯神通，紛紛搶灘登陸線上賣房，名目繁多的優惠也紛至沓來，讓人驚呼地產回歸初心，上車的時機到了。現在，人們對線上買房的態度也不一樣了，很多消費者對「網上買房」從觀望到開始慢慢接受。
這可不是主觀感覺，而是通過調查問卷分析得出的結論。
克而瑞近期做了一項問卷調查，收回有效問卷11483組。在透露調查結果之前，站長先介紹一下受訪人群的情況：
此次問卷調查受訪者中，男性佔53.22%，女性佔46.78%，其中已婚人群佔調查總人數的62.43%。從年齡層面來看，受訪者主要集中在20-40歲之間，共佔約82.66%。其中31-40歲的人群佔比最高，約為48.48%。
家庭收入方面，以中產往上為主，其中年薪在20-50萬區間最多，約佔44.95%。年薪在50-100萬區間其次，約佔32.48%。家庭年收入100萬以上人群佔22.56%，其中年收入500萬以上富裕人群有117人。
城市方面，調查中的受訪者以一、二線城市為主，約佔68.46%。
通過以上描述可以想見，這項問卷調查的覆蓋範圍主要以一、二線城市中堅買房群體為主，涵蓋剛需及改善群體，還是比較全面的。
那麼這個群體的調查結果如何呢？結果顯示：在買房渠道選項中有57.31%的受訪家庭表示會通過「網上買房平臺」買房。渠道方面，「自媒體/網絡/直播平臺廣告」為受訪家庭最喜歡的宣傳推廣方式，佔調查全部人群的36.94%。
在「網上買房」的認知選項中，高達84.16%的受訪家庭表示有一定的了解，其中52.06%的受訪者可以說出具體的網上買房平臺/軟體的名稱。看來目前一、二線中堅購房人群對於新生事物的接受度還是比較高的。
在網上購房的關注點方面，受訪者對銷售人員的專業度、內容專業度、產品定製化比較關注。畢竟很多人甚至一家人一輩子的錢都壓房子上了，自然得慎重，需要找專業的人幫助。
至於選擇網上買房的原因，超半數受訪家庭認為，最重要的原因是優惠力度大。確實，在經濟下行、充滿挑戰、賺錢難上加難的2020年，能省錢就相當於賺錢了，更何況是房子這種客單價極高的商品。
對於房企來說，線上賣房相對於線下賣房而言，可以起到線上宣傳的作用，一舉兩得。線上賣房的銷售成本更低，受眾更大，更容易促進銷售快速回款。對於消費者，特別是對疫情有顧慮的消費者來說，動動手指就能將手機裡的房子內外一覽無餘，足不出戶就能將天下好房一網打盡，滿足自己的置業需求，何樂而不為呢？
隨著線上促銷活動的如火如荼，很多房企在618前後出臺了相關促銷方案。例如618購房節、夠FUN節、秒房節、FFUN肆618等。不僅線上各大電商平臺搞年中大促，購房者直接去售樓處也有不少打折優惠活動。從數據上看，線上線下一起發力，618促銷活動起到了一定的作用。數據顯示，2020年25周（6.15-6.21）多城市的成交量（網籤）環比上升。
不僅如此，近期深圳、杭州、成都、佛山等一、二線城市，只要是新房和二手房房價出現倒掛的城市，都出現了瘋搶式買房，搖號時一號難求。可以看出，價格對於大眾，特別是剛需和投資客來說，確實非常重要。
幾十年來，房地產行業的發展趨勢幾經變化，從農村到城市，從三、四線到一、二線，從西部到東部。現在地產界已經及時轉換策略，調轉車頭駛向了另一個賽道。房地產行業的發展趨勢從線下變成了「線上線下相互融合」，線上銷售作為疫情等特殊背景下的有力補充。
紅杉資本合伙人布萊恩·施萊爾曾說：「有一些新的大市場至今還沒有被人掌控，那就是原來屬於線下，現在轉為線上的市場。看著行業的發展，也讓站長想起了尼葛洛龐帝的名著《數位化生存》，數位化已經滲透進了我們生活中的方方面面。
中國經濟的列車在風雨中呼嘯前行，有危機也有機遇。
非典期間，電商在夾縫中開闢出一片新天地。在2003年非典中崛起的淘寶，至今仍然是電商一哥，影響力已經遍布全球。
目前新冠疫情尚未完全消失，很多專家已經告誡大眾，要做好與新冠肺炎長期共存的思想準備。在居家辦公和生活成為大勢所趨、線下人流相對減少的情況下，網上賣房有望成為房企的核心競爭力之一。
在以前的房地產高速發展時代，高周轉是標配，行業裡風調雨順，房企之間差距不大。而在行情不理想、生意難做的時候，正是凸現競爭力的時候。
站長看來，線上營銷模式的成功需要銷售政策、產品品質和企業信譽度的相互配合。未來，過硬的產品品質也是線上售樓處制勝的關鍵，畢竟房子賣出去後，售後也是個大問題。
開山者，乘風而來，亦破風而去。見招拆招，力拔山河，未來可期。