一劉/（創新觀察者、創業分析師）
當前，社區團購迅猛發展，新老巨頭齊上陣，男女老少都在薅羊毛。那麼，社區團購的未來會是什麼樣的呢？
如果不出意外，社區團購發展的結果可能不是你想要的。
據分析，社區團購大概會分以下三步走：
種韭菜—割韭菜—賣韭菜地。
第一步：種韭菜
就是以低價吸引用戶，培養用戶使用習慣。
你不要以為1毛錢一斤的白菜，1元一斤的雞蛋你佔了便宜，其實這都是在播種，在種韭菜。
沒有播種，哪來的收穫呢？
一個小區就那麼大，地就那麼多，那有的人肯定會無地可種，於是離開了。
等播種完畢，韭菜長起來了，就是收割的時候。
第二步，收割韭菜
這個時候，渠道萎縮，小商小販基本絕跡，你購買生鮮蔬菜水果的渠道就沒幾個了，基本上只有大型商超和社區團購平臺。
沒有太多選擇，就只能等著被收割了。
首先，收割供應商、生產商
掌握了銷售渠道，也就掌握了話語權，定價權。
想要給社區團購供貨，沒問題，但是價格我說了算，什麼渠道費啊，上架費啊，促銷費啊，都得交。
交多少呢，交到你基本上無利可圖，勉強度日為止。
如果不交，那不好意思，我讓你賣不出去。
最後，基本上就給渠道打工了。
華海順達、衛龍等供應商為什麼要斷供？因為他們不想給渠道打工啊。
至於蔬菜水果糧油等生產商，也是供應商，享受的待遇不會差太多，甚至更慘。
想要知道什麼好賣，想要知道哪裡的人喜歡吃什麼，這些數據我都有，你拿錢來買我未必賣給你。
你這個地方適合種櫻桃，明年就專門種櫻桃吧，我按指定價格收購。如果種別的，我就讓你賣不出去。
什麼，櫻桃減產，你要漲價，那你就留著自己吃吧。
其次，收割用戶。
怎麼收割呢？
賣會員啊。
會員買菜打折，更新鮮，產地直供，送貨上門。預存費用還可以優先搶購特價菜。
你買不買啊？
買。不買不行啊。特價菜只有會員才有資格搶。
收入一般的，向你推薦普通會員。
高收入的，向你推薦高級會員。
這就把用戶分為了普通用戶，普通會員，高級會員。
將用戶分層，當然是為了方便收割。
因為不同級別的用戶價值都不一樣。
普通用戶，沒什麼錢，稍稍收割一下就好。
普通會員，有錢，菜價可以適當高一點。
高級會員，非常有錢，高端食材可以推薦給他們，價格高一點也能接受。
什麼，這個會員在網上跟朋友說，明天要吃澳洲大龍蝦，趕緊地，在他下單之前把價格上調20%。
這樣收割下來，利益就達到了最大化，故事也就完美了。
第三步，賣韭菜地
到哪去賣呢？
當然是資本市場啊。
國內不行，還是去美國吧。
那裡有錢人多，特斯拉都被炒到6500億美元了。
只要把高頻、剛需，重複消費的故事講好了，說不定也能頂半個特斯拉的。
你看，商業模式，如此完美。
一劉不得不佩服。
但反過來想，如果把社區團購作為一個民生項目，一個非盈利性的業務，那將是我們無法拒絕的福利。
比如說，某地水果滯銷，只要上了社區團購平臺，搞個特價，全國的朋友分分鐘就把它搶光了。
再比如說，某個地區的用戶已經訂購了100萬斤小龍蝦，明年交貨，這個訂單就交給某某地方的養殖戶了。
這些養殖戶再也不用擔心明年的銷售問題。
這就是以銷定產。
所以說，社區團購模式，是沒有問題的，問題在於我們如何利用它。
鞋王謝家華告訴我們，善良和慷慨可以成為經營哲學。
好市多告訴我們，並不一定要追求利潤最大化才能成功。
而希爾斯的破產也告訴我們，追求暴利難以長久。
我們希望，時代在變，天性逐利的資本，可以換一個逐利的方式，說不定收成更好。
(一劉，為創新點讚，為創業加油！)