記者/範婷婷
編輯/金斌
2012年的一個下午，朱碧武在北京一個弄堂裡閒逛，買飲料的時候，沒帶錢，對方是位老大爺，沒有支付寶，他手把手教會了對方怎麼在線收錢，朱碧武成功喝到了飲料，對方則多做了一單生意。
本是大學時候的一個小插曲，當時的朱碧武不會想到，幾年後，他自己會成為一名小店規劃師，專門教各種小店怎麼開通收錢碼，怎麼打開數位化的大門。
中國有超過600萬家夫妻老婆店，它們深藏在城市、鄉村的小巷盡頭，收銀機抽屜彈出的「咔噠」聲正在消失，取而代之的，是一聲聲「支付寶到帳XX元」。
當小區門口擺攤的賣菜奶奶，都會在你掏不出零錢的時候，摸出一個收錢碼讓你掃一掃，曾經兜裡的鋼鏰，已經逐漸變成這個時代的回憶。
日夜顛倒，月入三萬
朱碧武是寧波人，在北京上大學，畢業後，正趕上新媒體的風口，成了一名小編，每天瘋狂發文，以碼字為生。
作為一個體育類的創作者，各種體育賽事，英超、西甲、意甲足球聯賽是重點盯梢對象，誰進球了，誰魔咒了，誰受傷了，都是熱門事件。但是這些歐洲賽事，基本都發生在北京時間的後半夜，朱碧武蝸居在北京的出租屋裡，過著歐洲時間。
「每天傍晚五六點睡覺，凌晨一兩點爬起來，一邊看比賽一邊出稿子，每天都要發十多個稿子。「彼時正是頭條流量的紅利期，多的時候，朱碧武一個月能掙三萬塊，「基本上一萬閱讀能掙五六十塊，體育類新聞又很容易出爆款。」
朱碧武記得，有一篇寫中國足球隊的文章，單篇就賺了六七千，這種充滿不確定性的賺錢快樂，一度讓朱碧武不可自拔。不過和他的狂熱比起來，老家人覺得這是不務正業，「有社保嗎？有公積金嗎？能在北京留下來嗎？」
這三個問題，每每讓朱碧武無言以對。他經常和家裡人吵架，誰也說服不了誰。
這份工作幾乎全年無休，有一次朱碧武去上海玩，背包裡還一直帶著電腦，因為隨時要拿出來發稿子，「你也不知道會錯過什麼新聞，就損失一筆收入。」
這樣的生活持續了一年半，長期日夜顛倒的作息，讓朱碧武總是感覺「頭暈暈的」，更難熬的是，這份工作把他綁架在了電腦前，他像一個只存在於虛擬世界裡的人，失去了在現實中的所有社交。
紅利期的衰退，日復一日寫稿的疲倦，讓他心生退意。和家人再一次大吵一架後，他關上電腦，出門找工作去了。
千奇百怪「開店人」
朱碧武去了一家幫助線下門店搭建SaaS系統的公司，崗位還是新媒體小編，每個月拿6000塊工資，平時就是發發推文，告訴客戶怎麼做店鋪運營。
出於之前做自媒體的慣性，朱碧武習慣了每天工作12個小時以上，他成了公司裡上班時長最長的員工，幹了不到一年就升任運營總監，一年半做到了公司VP。
這個過程裡，朱碧武發現很多人在做生意之前，十分欠考慮，很多都是「一個衝動」就下海了。
「有個天津塘沽的老闆，以前是做酒店的，後來改開彩票店。」一般的彩票點，都是在小賣部或者便利店門口裝臺機子，他倒好，直接租了個300多平米的門面房，裝修得像個酒吧，說自己是「酒吧式彩票店」。
「酒吧式彩票店」
饒是見多識廣，朱碧武還是被這種操作手法整迷惑了，「這樣賣彩票怎麼掙錢？」對方說，已經虧了好幾個月了，快支撐不下去了。朱碧武又問他為什麼場子鋪這麼大，對方又突然神氣起來，說「自己要麼不做，要做就要做最好的！」
朱碧武開始給他算帳：家具是一次性成本，算前期投入；交了一年房租，分攤到每個月的成本是多少；除了賣彩票，還能賣什麼貼補營收……
算完帳，朱碧武給了彩票店老闆不少節流開源的建議，比如通過在線支付等數位化的方式，減少人力成本；投放一波當地的公眾號，搞點到店贈送小禮品的活動等等。
彩票店很快扭虧為盈，變成了當地「網紅店」，人們除了來買彩票，開始來這裡喝茶聊天，每天人來人往，熱鬧了不少。
最近，店裡還裝上了刷臉支付的設備。「有些人下樓跑步，腦子裡靈光閃現了一組號碼，手機都沒帶，更別說現金了，但大家都是熟人，要賒帳也不好意思拒絕。」自從有了刷臉支付，店鋪躲掉了不少10塊錢的壞帳。
朱碧武還碰到過一個三代養豬大戶，以前都是現金交易，一手交錢一手交豬。「但是有了信用支付後，很多買家都不想現金支付了。」
養豬大戶想要開通收款碼，但是必需得有一個經營場所才行，「他們把豬圈的照片發過去審核，一直沒通過。」無奈，跑來找到朱碧武，希望可以解決一下。朱碧武和支付寶小二溝通後，考慮到實際情況，最後幫助他們開通了收款碼。
老闆很開心，今年跟朱碧武說，他想開個淘寶店，在線上直接把豬肉賣給消費者。
「數位化」夫妻老婆店
今年過完年，朱碧武宣布自己正式創業了，他在北京三環租了個場子，一年不到，就發展到了80多人的規模。
彩票店和養豬大戶，比較特殊，朱碧武服務的大部分店鋪，都是夫妻老婆店，這些小店規模不大，都以家庭為經營單位，類型五花八門：菸酒店、裁縫店、理髮店、小飯館什麼都有，還包括大量地攤和菜市場小販。
這些店鋪，大部分都沒有數位化的經驗，等於需要手把手教，「先幫助他們開通線上支付系統，然後把店鋪搬到線上，讓店鋪能看到一些像營業額、進店人數等基礎維度的數據，另一塊是上線一個簡單的會員系統，主要就是給顧客發優惠券，吸引他們來二次消費。」
今年上半年的時候，很多線下小店都面臨周轉困難，「我們幫很多小店開通了使用消費券的資格，這樣一來就給了大家一個來店裡消費的理由。」後來，很多店鋪嘗到了甜頭，把配置優惠券變成了日常技能。
這就像玩一個數字遊戲，「官方標配的券是30減3或者10減1，但是如果小店的平均客單價是40元，那麼就比較適合配45減5的優惠券。」這裡面的門道，朱碧武可以說三天三夜。
2020年，朱碧武在飛機上度過了80多個小時，飛行了四萬多公裡，他從一個足不出戶的新媒體小編，變成了一個空中飛人，「現在我每到一個地方，發個朋友圈，會受到當地朋友的招待。」
今年11月，支付寶大學商家成長學院在成都舉辦了《小店創業經》商家培訓班，作為支付寶大學的認證講師，朱碧武首次以「小店規劃師」的身份，給成都十幾位商家進行了現場答疑解惑。
家中長輩現在打電話來，再也不提社保公積金的事兒了，逢人就誇自家孩子「在北京三環開了家公司」。
朱碧武最近給自己定了個小目標，納稅100萬以上，就能在北京搖車牌了，他已經服務了10萬家小店，他說「小店規劃師」這個稱號讓他找到了自己的價值。