小米十年:擊敗山寨手機後,它不止是手機公司

2021-03-02 網際網路頭條

十年時間,小樹苗可以長成大樹,孩童變為少年,一家公司也能從0開始到2000億。

2020年4月6日,正是小米成立十周年的日子。雷軍在微博上表示,為了紀念這一天,和夥伴們一起走過小米進駐過的辦公樓,照片裡他們帶著口罩,從中關村到望京,再到清河,最後回到小米科技園,所到之處,皆有小米印記。

截圖來自雷軍微博

爾後雷軍又發布了一條關於小米十周年曆程的視頻,開頭就是一群創始人在拿到10萬元人民幣融資後,大呼我們終於可以做手機了。

他們有少年的歡呼雀躍,亮出手臂要大幹一場,但也有少年的迷茫,未知的挑戰在等待著他們。在沒有任何硬體研發經驗下,等到他們的是一個變幻多端的手機江湖----一邊是山寨機橫行,一邊是群雄環伺。

而今十年時間過去,小米殺出一條血路,山寨機也在其推動下被消滅。就像雷軍所說,這真是一個不可思議的開始。

破局

如果你是早期的小米粉絲,一定會記得2011年8月16日,那個炎熱的夏天,在北京798藝術區小米舉辦了首場發布會,發布了小米1。

儘管當時距離雷軍和創始人們喝下那碗創業小米粥,已經有一年多的時間,但現場依舊人山人海。當雷軍穿著他標誌性的黑色T恤,喊出1999元的價格時,全場都沸騰了。

這個價位放到現在,不足為奇,隨便一家手機品牌都能買到,甚至是更低的價格。但是在2011年,情況就不一樣了。

彼時移動網際網路的大門早已打開,各家都在快馬加鞭,但由於研發成本等問題,大多數廠商都是從高端定位做起,智慧型手機價位普遍是3000元到4000元之間。以iPhone 4S為例,即便是合約機的價格,也是4199元。又或者紅極一時HTC G系列手機,都是在3000元以上。

價格偏高,也就意味著有部分換機需求的人,會因為囊中羞澀望而卻步。但換機需求擺在眼前,這也導致了山寨手機的越發火熱,價格足夠低,有智慧型手機的外形和體驗,許多人都樂於購買。但山寨畢竟不是真的,長期以來也存在質量低下,體驗差等問題。

無疑,在當時的情況而言,市場上缺少的是一款性能強悍,價格又不會太高,人人都能買得起的手機。而小米1的橫空出世,無疑是擊中了這一片空白,作為國內首款雙核1.5G手機,以超強的性價比直接壓低手機價格,成為當時市場上少有主打性價比的廠商。

也正是因為如此,一波波用戶都被圈粉。比如,當年小米手機開放第一輪購買,在三個小時內10萬臺庫存一售而空。往後小米新機開售之時,往往都是很快就沒有貨。如果你曾經也搶購過小米手機,一定會記得當年開售就是要排隊的狀態。

而從市場情況而言,一邊是小米在手機江湖站穩了腳跟,逐漸有了姓名,另外一邊是在它性價比的打法下,山寨手機的生存空間也被進一步壓縮,許多原本靠模仿起家的山寨手機逐漸沒了身影。這也難怪雷軍在小米九周年之際,會說出一句「在小米的參與和推動之下,中國的山寨機已被徹底消滅」。

不過,回看小米的十年曆程,你會發現推動山寨手機的消亡,僅僅是小米的其中一步。

轉變

小米固然是一家手機公司,但經過十年的不斷進步,它又不止是手機廠商這般簡單。

這一點,我們可以從它的財報上窺探一切。根據其在3月31日發布的2019年全年財報顯示,2019年全年,小米總收入為2058億元,同比增長17.7%,經調整淨利潤為115億元,同比增長34.8%。

在具體業務上,小米手機全年收入為1221億元,同比增長7.3%,全球出貨量約1.25億臺;IoT與生活消費產品業務收入達621億元,同比增長41.7%,幾乎佔據著小米營收的30%左右。

可見,這正是小米不斷轉變的結果。有手機業務珠玉在前,IoT等物聯網業務的增速不斷加快,成為拉動小米的兩架馬車。自從雷軍為小米確立「手機+AIoT」的雙引擎戰略之後,隨處可見小米在IoT領域快馬加鞭。而在小米誕生後不久,小米就已經在布局生態鏈產品。

當然,也有人會說IoT到底是什麼?其實正是以一臺手機為出發點,小米利用IoT讓我們生活有了更多可能性。

目前打開小米官網,我們可以看到除了手機之外,與我們生活息息相關的涵蓋冰箱、微波爐、電磁爐、插電板、電視、電飯鍋、空調,再到工作出門所需的電腦、智能穿戴、平衡車等都位列其中。

無一例外的,它們都與物聯網有關,小米通過人工智慧小愛同學把他們串聯起來。比如,最簡單的開空調,只要在手機上進行操作,無須再進行第三方硬體。

說到底,小米要做的正是以手機為動力,以智能網際網路為中心,長成一艘巨船。根據其財報顯示,截至2019年12月31日,IoT平臺已連接的IoT設備數(不包括智慧型手機和筆記本電腦)達到2.348億臺。

而除了在物聯網方面成果頗多之外,小米在其他方面也更是動作良多。

以電商業務為例,小米旗下電商平臺小米有品上線「名品折扣」頻道,開始賣起了Gucci、Prada等奢侈品牌。而在以往小品有品很少見有該種類型的品牌出現。再把時間往前推,小米曾在兩個月內連續投資了多家半導體公司,或許是為「造芯」做準備。

所以啊,區別於以往我們對它是手機廠商的印象,今年十歲的小米已經有諸多改變,它依然還是手機廠商,但它也如「隨風潛入夜,潤物細無聲」一般,覆蓋到我們生活的方方面面。

當然,按照古人所總結的十年為人生一大變化,抵達到十周年這個節點,小米也進入另外一個轉折。

一面高端,一面性價比

提起小米,普通用戶對它的印象就是性價比,或者是一個1999元的價格,性能足夠強,一般人也能消費得起。但是在今年2月13日,小米10發布之後,小米自己打破了人們對它的固有印象。

最低配定價3999元的小米10,是小米向高端市場衝擊的標誌。

和當年小米1發布之時現場人聲鼎沸相似,這場線上發布會當中,同樣也是視頻網站彈幕滿天飛。很多用戶都直呼意外,相對於1999元的價格,3999元直接是多了2000塊,購買門檻一下子變高,換誰都會覺得猝不及防。

其實從小米的角度去看,其實也是隨機應變的舉動。過去由於主打性價比路線,也讓它忽略了高端市場這塊寶地。

另外一個因素是,在手機市場逐漸飽和,紅利見頂,增量競爭變存量的情況下,選擇多條腿在走路可以為自己創造更多可能性,即拋開自己的原有定位,開始多元化戰略,做到高中低路線全面覆蓋。簡單理解,就是要站穩腳跟,搶奪市場份額而來。再加上這場突如其來疫情的到來,一切都在暗波湧動。

在如此情況下,小米主動去轉變,其實是一個可喜的開始。除卻這一動作之外,其實在去年之時,一直以「直男」、「發燒友」形象與用戶接觸的小米,也發布了自己的首款女性手機小米CC系列,走向女性市場開疆劈土。

毫無疑問,在這個交替的節點,小米在定位上的變化頗多。

但,變並非就意味著它會拋棄所有,作為一直專注於極致性價比的老人,小米也是要把這件事幹到底。最明顯的操作,莫過於小米在2019年開年,就把紅米給獨立出去,採用全新的「Redmi」的品牌字樣,由手機老兵盧偉冰操刀。後續由於懟友商,和網友的各種互動,盧偉冰也獲得也一個「盧十瓦」的稱號。

幹勁足夠大,戰略又調整迅速,反正可以看到的是,紅米經過一年的調整,也有了全新的姿態。比如Redmi K30系列,首次把5G手機拉到2000元以下,在上市不到三個月內,銷量就已經突破了100萬臺。再把時間往前推,紅米Note 8系列在今年年初之時全球銷量已經突破了1000萬臺。

可以看出,未來的小米是一邊衝擊高端機場,一邊是有紅米穩固性價比。再往大的範圍來看,更是以一個手機為出發點,繼續把「手機+AIoT」進行到底。

十年過去,它依舊還是那個小米,但又是一個全新的小米。就像那首《少年》的歌裡所唱:

我還是從前那個少年

沒有一絲絲改變

時間只不過是考驗

種在心中信念絲毫未減


下一個十年,期待更多變化的小米。

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