在線教育營銷瘋狂燒錢,YiYi英語靠什麼優勢「獨佔山頭」?

YiYi英語再次走進公立院校

近日，在線英語教育機構YiYi英語宣布再次走進公立院校-廣西欽州二中、廣西欽州五中！

據了解，從2018年YiYi英語走進濟寧北大培文公立院校之後，目前已經和上百所公立院校合作，YiYi英語專業的歐美外教和過硬的技術團隊已經走遍中國大大小小的地方，影響超過100萬名中國學生。

停不下來的燒錢營銷 在線教育獲客成本居高不下

在線教育的競爭主要就是對用戶的爭奪上，如何吸引用戶註冊試課，繼而購課買單，是各大在線教育平臺營銷的重點。為了吸引用戶的注意，獲得更多的用戶，各大在線教育頭部平臺不惜成本，通過各種燒錢的營銷打開平臺知名度。

疫情加快了大眾多在線教育的認知，也為在線教育免費帶來了一大批潛在用戶。

暑假檔期作為教育企業爭奪的關鍵時段，2020年的暑假在線教育行業掀起的廣告燒錢大戰，打得比以往更為激烈。綜藝贊助、明星代言、電梯廣告、公交站牌和地鐵廣告等，頭部在線教育企業不要錢似的砸廣告，整體拔高了教育培訓企業2020年的廣告投放總額。

有人預測說，今年整個在線教育行業的廣告總額或將超過100億元，這對於盈利尚且是個迷的在線教育平臺而言，不禁讓人心頭一緊。

現在打開電視，隨便看一個熱門的綜藝，幾乎都能看到各大在線教育企業的營銷廣告。就連近期播出的《幸福三重奏》這種表現夫妻關係與相處的慢綜藝，還有此前的《嚮往的生活》《熱血街舞團》《王牌對王牌》《極限挑戰》等綜藝節目，基本都有各大在線教育機構的身影。

選擇和熱門的影視綜藝節目合作，是當前很多在線教育機構推廣營銷的常規動作。除此之外，請名人明星作為品牌的代言人，樹立品牌的形象，建立用戶與品牌之間的情感紐帶，也逐漸成為在線教育機構的主要營銷方式之一。而這些大手筆的營銷結果，導致在線教育企業獲客成本居高不下。

在線教育瘋狂燒錢營銷背後 盈利難等行業問題突顯

在線教育在瘋狂營銷燒錢的背後，導致教育行業盈利難、師資魚龍混雜、課程教材同質化的問題越來越突出。

行業盈利困難。目前，在線教育企業宣布實現盈利的機構可謂少之又少，很多在線教育機構為了低成本獲客，玩起了不少套路。根據黑貓投訴平臺上一些用戶的反映，很多在線教育機構打著「打卡0元學」的在線學習課程廣告，以這種方式吸引消費者體驗。

在打卡的過程中，機構故意提高打卡難度、隨意修改打卡規則，誘導消費，這種直接導致的結果是，免費用戶難以轉化為付費用戶，盈利更難實現。

平臺師資良莠不齊。優秀的師資才能帶來好的教學效果，因此好老師是留住學生的關鍵，但是很多在線教育機構更多的是追求盈利與擴張上，並不嚴格把控師資質量。

很多在線教育機構，師資能力水平有限，並且不具備教學資質，老師沒有經過專業的教學培訓，只是照本宣科，不會因材施教，因此也很難留住通過營銷獲得的用戶。

課程內容質量參差不齊，同質化嚴重。大多數的在線教育機構教學內容基本是搬運其它平臺的，沒有自己的課程開發團隊，現拿現用，導致教學內容質量比較差。

無休止燒錢營銷，是留不住用戶的。

佔山頭、留用戶 需要在線教育機構回歸教育的本質

其實對於在線教育企業而言，加大對營銷的投入完全沒有問題，但僅僅想靠燒錢營銷留住用戶，而不內修企業自身是不行的。短期的強勢營銷可以獲得一些曝光度與流量，卻不能解決長期的用戶留存和轉化問題，強營銷的背後需要更需要足夠強大的產品來做支撐。

因此對於在線教育企業而言，更應該重視產品和服務，回歸教育本身，才能為用戶提供優質的教學服務，贏得良好的用戶口碑。

對於家長來說，更看重孩子的學習效果。

在教育領域裡，教學效果實現的前提是有專業老師的引導，所以構築優秀的師資團隊，對於在線教育機構而言至關重要。

在師資的打造上，YiYi英語一向重視，在過去的時間裡，YiYi英語花費了很多精力培訓外教，幫助全職外教考國際認可的英語教學證書，提升外教的專業水平和教學能力。目前，YiYi英語所有外教均持有TESOL等國際教學資格證，在教學質量上為用戶提供保障。

和其他家機構不同，YiYi英語不走燒錢營銷的路線，走進公立院校，用實力打開市場，優秀的師資力量和教學效果得到當地教育局和家長們的一致認可。

在網際網路技術的不斷發展推進下，教育行業未來必定會朝向在線教育發展。作為教育品牌，核心競爭力，依然是在產品本身，這也是品牌留住用戶的關鍵。在線教育始終要回歸教育的本質，靠鋪天蓋地的營銷方式並不能將向用戶轉化為留存用戶，漫無邊際地砸錢引流，只是一時的虛高假象，在線教育發展和盈利的核心，只能是課程效果。