2020年8月7日，深圳國際家紡布藝暨家居裝飾展覽會於深圳會展中心隆重召開。新浪家居作為行業首席媒體及本屆展會官方指定媒體，推出「軟裝品牌突圍戰」展會主題系列報導，現場對話行業大咖，呈現精彩內容。
【新浪記者】：各位新浪網友大家好，我是新浪家居牆布頻道的記者黃玉，我現在所在的位置是深圳國際家紡家居展的現場。非常榮幸能夠邀請到美布美董事長莫百民接受採訪，莫總您好，您覺得品牌的核心競爭力來自哪些方面？
【莫百民】：我覺得任何一個產業的定位，一定不是所有人都一邊倒的，它需要有一些特立獨行的或者堅持設計原創，或致力於打造屬於自己IP的品牌。所以，美布美這麼多年來一直在走一條相對來說沒有人走的一條路，具有個性、時尚、摩登、國際範的定位。這麼多年，我們為了堅持這個定位，一定期間內選擇耐住寂寞、忍受孤獨。因為要做一個屬於自己IP或有自己特點的品牌，一定要堅持做內心嚮往的，對美或空間、藝術保持熱愛，這也是我們始終追求的。
【新浪記者】：想要堅持做自己，每個人都很想，但真正能做到的人，我覺得真的寥寥無幾。像美布美這樣能真的走自己的路的品牌，畢竟還是少數，您怎麼看？
【莫百民】：中國的消費一定是多元的、多樣的，尤其是像今年這種情況，消費一開始降級，所有人都認為這個時候就應該去做一些剛需的東西或者做一些便宜的東西，但真他們沒有想到真正嚮往生活的人，他還是會追求自己獨特的東西或者個性的東西。這個時候行業裡面總歸要有一些人去做這些，去滿足這樣一小部分人的需求。所以我們覺得世界一定是多彩的，世界也一定是多樣性的。我們做不了主流，但一定要去做屬於我們自己IP的或者說能滿足一小部分人，很個性、很時尚的解決方案，這就叫定位。
【新浪記者】：您剛才聊到一個點也是我們今年特別關注的一個點那就是消費降級，由於市場消費降級，很多的品牌可能今年都在拼素色，所以您怎麼看待今年的素色競爭？
【莫百民】：當一個企業沒有自己精準的定位和用戶群的時候，它只能去追隨這個主流，別人素色能賣起量，我也去做素色。我覺得一個品牌有時候是這樣，你要真正地形成自己的品牌，有很多東西你是需要去堅持的，從市場的需求來說，素雅的東西是百搭的，什麼風格都能用。但我們可能會做一些標新立異，比較有專屬性的或者比較有個性的設計，所以這個過程當中就看你品牌有沒有這種定力，能不能一直堅持做自己的東西。當然，我們也知道素色的東西可以滿足大部分的用戶需求，所以今年你看整個展會看下來，我們有一句話叫「布藝布藝，大同小異，家紡家紡，家家都能仿」，反正都是差不多，你推出什麼我也推出什麼。你旁邊拼個邊，我也拼個邊，這個時候就要體現誰設計的功底和工藝更強。比如像我們品牌，在整個設計原創和工藝的精緻程度上都是一流的，消費者看到的時候眼睛都會一亮，我還是想真正地去做一些有品位、有設計感的東西。所有外面的成品簾都一樣，都是一個素色拼個邊或者旁邊拼個花布，當市場大量被這些充斥時，就會加劇惡性競爭，這個時候就開始比誰的價格更便宜，而不是去思考誰的工藝、細節、服務、品質做得更好。所以，我們一直是在引領消費需求，我們做出來的東西會讓消費者發現原來還可以很美，不是世界上只剩下性冷淡色，世界上只剩下素色布，還有這麼多豐富的色彩和樣式。95%以上的人思維是不一樣的，所以他最後能成為王者，真理一定是掌握在這一小部分人手上的，而不是掌握在主流的這大部分人手上，主流只能做追隨人，所以我們講一流是引領，二流是追隨，三流是盲目模仿。
【新浪記者】：這次展會也是我們行業截止今年到目前為止一個最大的展會，為了這次展會，有沒有帶來一些什麼樣的新品或設計？
【莫百民】：新品已經是我們自己的一個習慣或任務，我們每一屆的展會都會給到客人有一種驚喜感，給客戶帶來視覺的衝擊力和心理感受。很多人覺得我把布做便宜我應該有生意，但是你會發現這個展會上賣便宜的那些人是最沒生意的，因為世界上不只是剩下價格，它還有價值，價值就是會讓有錢人或有需要的人來買單。我們美布美今年在深圳的展會做了一個深圳的體驗館，我們所有的客戶都到了，他們不是只能看產品，而是看到整個空間的氛圍後會尖叫，會很興奮，有那種很衝動的購買慾望。一定意義上這就是製造了一種商業氛圍，這種氛圍是出乎了他的意料的，所以我們一直在講，未來做布藝真正的高手一定是做一個不像窗簾店的窗簾店。其實我們五年前就在提倡這個口號，很多人聽不懂，他覺得窗簾店就是窗簾店，怎麼還有一個不像窗簾店的窗簾店呢。把設計的氛圍、生活方式的氛圍、藝術的氛圍融入進去，讓顧客到這個場景中去體驗的時候有一種不一樣的感受，這就已經成功了，這也是我們目前在做的。因為好的東西誰都喜歡，它帶來了對未來的一種憧憬，而不是這個世界上只剩下了價格戰和模仿。
【新浪記者】：您覺得企業應該如何利用展會放大優勢？
【莫百民】：每年開展會，我們會超級用心地把最好的一面展現給我們的客人。買和不買，其實客戶心中都有一本帳，他要追隨什麼樣的企業、追隨什麼樣的老闆，這個老闆做事情講不講究、用不用心，就體現在展廳裡面了。你的每一個工藝的打磨，每一個產品的設計，每一個空間的陳列，燈光、牆面等都是無限被放大的優勢，這些都是很重要的。
【莫百民】：像致居這個品牌我們也知道，如果同樣講產品，它可能會比其他的品牌要貴一點，但是還是會有那麼多人下單，這說明什麼？其實人們心裏面還是希望要好的東西，只是說他看不到好的東西。我們看了遮光布定型的，所有的基本上都是一個媽生出來的，都有孿生兄弟、孿生姐妹，都差不多。所以這個行業是需要從大的品牌，他有這種使命和責任要把這個行業真正做好，帶入到每一個企業都有創新能力，每一個企業都要有自己的核心競爭力的東西。現在我們這裡看的80%的企業就是沒方向，就是也不知道怎麼做，別人做什麼我就做什麼，都是這樣。像愛馬仕、LV、普拉達、古馳這些品牌，他們每年為什麼在引領這個時尚？企業不但是一個商人，它是有一種社會責任感和行業觀的，它的使命和責任就是要讓人們的生活變得更美好，要讓人們對未來充滿著希望。企業背後有一種很大的責任，例如歐洲的經濟很蕭條，所以需要人們對未來充滿希望，所以不能說整個歐洲全部做成一個灰色，那肯定不行的。所以，雖然灰是當下這兩年主流的顏色，但是更多的需要有其他的顏色，通過這種顏色喚醒人們對於未來的希望。
【新浪記者】：這次深圳展有沒有一些比較明確的目標？
【莫百民】：有，其實我們每年品牌規劃裡面都有，對於每一個展會，我們都是前面做了預期的計劃。因為我們的客戶目前全國有500個左右，這個隊伍我們也肯定是要不斷壯大起來的，所以此次深圳展我們的招商需求還是很大的。此外，今年我們已經在做布藝藝術，就是用布藝做很多的裝飾藝術，我們會用布藝來做一棵樹，用布藝來做一隻鳥，將藝術品融入到我們的布藝裡面。
【新浪記者】：美布美如何在當今市場浪潮中保持自己的初心？
【莫百民】：中國的野蠻成長走到今天為止差不多40年了，未來中國一定是跟歐美發達國家一樣，最後能活下來的一定是有原創、服務、品質的品牌。很多人做生意是無底線、無品質、不負責任、偷工減料的，我相信中國在未來的N多年之後，也會跟歐洲一樣，每個品牌做自己原創的東西。我們去米蘭、去科莫那邊，很多紡織企業傳了三代人了，一共只有五臺機器、四臺機器，我們這邊四五臺機器，人家說你做一個企業很low，都是40臺、50臺、100臺機器起步。這兩年稍微好一點的就是中國也出現了很多設計大咖，慢慢開始對設計價值趨於認同。我們公司也是這樣，在N年前我們開始做自己的原創，剛開始的時候我們自己不會創作設計，所以就跟歐洲人合作，其中跟義大利人合作最多，其次就是英國、荷蘭、法國，我們跟國外買設計，買回來再通過我們自己的理解，把它轉換成產品，然後產品再二次設計，把它變成作品，就是這樣一個呈現的過程。
【新浪記者】：就像您說的，市面上更多的是95%的企業，這些企業需要在今年這樣一個特殊的情況下活下來。那麼您覺得在疫情下，企業應該怎麼去做才能活下來，實現突圍？
【莫百民】：之前跟別人開玩笑說，這個「熬」字下面是四個點，其實應該再加一點。做企業本來就一直在熬，但這個熬的過程當中，我們要給自身定位。其實從一個窗簾行業來說，它是不需要那麼多企業的，也不需要有那麼多門店，中國由於人口多，大家也不知道去做什麼，窗簾這個行業入門檻很低，所以就變得本應該沒有那麼多人創業的地方聚集了那麼多人在創業。從市場發展的規律來講，不管是廠家還是渠道商，本身就是要淘汰一部分人的。第一，這個人有沒有實力；第二，他有沒有耐力；第三，他有沒有創造力。如果說這三者都不具備，他肯定是要被淘汰掉的。如果你這三個力都不夠，你唯一能活下來的就是有自知之明，把規模縮小一點。中國人又好面子，他覺得原來就是跟我規模差不多的企業，為什麼我現在要做得那麼小呢，我們說的土一點叫「死磕」，「磕」會讓這個企業加速死亡。有一句話叫剩者為王，不是勝利的勝，是剩下來的為王者。很多人是這樣的，本事也沒有，實力也沒有，方向也沒有，他又要虛榮心，需要面子。所以說我覺得我們告誡很多家裝同仁們，在自己沒有定位、沒有方向，實力又不夠大的時候，現實一點、萎縮一點。原來30個人，看能不能縮到15個人，我們熬一熬，等把很多人都熬死了，這個市場，這個蛋糕自然就大來了。我們所有看到的都是企業光環的一面，來參展的時候像個國際大牌，但是你實際卻沒有內容。沒有自己的產品、自己的設計、自己的包裝，自己的團隊，甚至自己的服務，這種企業我們說叫五無企業。
其實做加盟是一個系統，所以很多老闆累成這個樣子，最後還把這個行業放棄了。做企業就是這樣，我們很多的時候還是要有自知之明，幹不了的事情就不要去硬幹，沒有金剛鑽就不去攬那個瓷器活。
【新浪記者】：我覺得道理很簡單，但要真的能意識到自己的問題就很難了。今天聽您聊完之後發現對這個行業有一個全新的認知了，所有的人都在談怎麼去往前跑，但是真的很少有企業能夠去反思行業方面的問題，反思自己的不足真的冷靜下來。那麼接下來，為了迎接新趨勢擁抱變化，有沒有一些新的嘗試和突破呢？
【莫百民】：隨著精裝時代、拎包時代的來臨，我們的競爭對手其實已經早就不是同行了。馬雲早些年就說過一句話，你都不知道你的競爭對手是誰，我原來以為致居的隔壁的隔壁，這一排都是它的競爭對手，結果發現其實競爭對手是看不見的。我們現在想把行業的資源重新整合到一起，通過網際網路的手段，在每個城市建共享的服務中心。通過系統把上遊的資源和我們當地的城市服務商結合，通過城市服務商再來連結這個城市裡面所有賣軟床、賣沙發、賣全屋、賣柜子、賣塗料、賣門、賣地板等企業，跨界異業把窗簾全部植入進去，推動整個產業進行融合，讓資源進行重構，建一套服務體系。真正打通所有的家居、建材軟裝產業，包括設計公司、裝飾公司、全屋定製公司等，所有的這些系統我們未來會給他們做解決方案和配套服務，這個也是我接下來在啟動的一個大事。我們會在今年10月份有一個全國小範圍的招商，現在跟萬科、中裝協，包括像仁豪這種大的集團已經形成了戰略合作。
【新浪記者】：期待著未來這個行業裡面能夠有新的形勢，就像您說的，以後我們來參展，可能都不是像現在這種區域劃分，未來一定會有很多新奇的店，可能進去了就是VR的效果，什麼都沒有。今天謝謝莫總跟我們分享了這麼多，謝謝您！
【莫百民】：謝謝新浪！