社交電商怎麼做?社交電商和傳統電商有什麼區別?

什麼是社交電商？

社交電商就是藉助社群，自媒體，社交軟體的傳播途徑，通過社交互動、內容運營等方式來影響、引導用戶產生購買意願和行為的電子商務模式。

社交電商是做一群人的交易，而不是單個人的交易。社交電商的核心理論為新4C理論--

場景(context)、

社群(community)、

內容(content)、

連結(connection)，

即指在合適的場景下，針對某類特定的社群，通過具有傳播力的內容，利用社交關係進行人與人的連結，從而快速實現商品的傳播和銷售，進而突破大範圍裂變。

社交電商比傳統電商有什麼優勢?

社交電商和傳統電商的最大區別就在於貨、場、人三個因素的變化，剛剛改革開放的時候，中國是以貨為核心的時代，那時候，只要有貨，基本不愁賣。

到了90年代，商品越來越豐富，場(渠道)就變得越來越重要，那時候大家都在努力建設渠道，因為渠道為王!

到了網際網路時代，電商興起，以淘寶、京東為代表的傳統電商，是以貨和場(平臺)為中心，圍繞商品、供應鏈的銷售平臺。

而社交電商以人為中心，是以社交關係鏈為核心的電商模式，不以產品的展示為銷售模式，而是通過社交鏈，用戶分享傳播，形成口碑效應，從而激發產品銷售。傳統電商提供了商品銷售及支付平臺，解決了用戶去哪買和怎麼買的問題，而社交電商則解決了用戶為什麼買的問題，影響了用戶做出購買決策的過程，提升用戶的購買慾。

比如在淘寶買東西，需要搜索、挑選、比對後下單，而在直播間，則沒有這些過程，只要你喜歡別人分享的商品使用經驗，則可以直接購買。

社交電商有什麼類型？

社交電商分為四大類：

導購型：通過建立購物平臺，請大V、網紅、明星引導推薦，吸引用戶；如小紅書等。

拼購型：以低價優惠為核心突破口，以拼團的方式實現用戶的快速累積，低價刺激用戶；如拼多多等。

社群型：以某一類需求集中某一類用戶人群，達到量級後再以平臺增加產品內容；如轉轉、每日一淘等。

微商型：為具備一定銷貨能力的個人提供貨源、渠道、倉儲、配送、服務資源，為其分銷建立鏈式服務；

我們如何做好社交電商？ 社交電商的本質是人與人之間的交往，社交電商不賣貨，更多的是賣個人IP和影響力。 

1、做社交電商一定要打造自己的IP，成為自己所在行業的專家，不要成為賣貨的業務員，業務員永遠幹不過專家，專家幹不過明星，明星幹不過超級IP。 現在的80、90後他們追求快樂和自我價值的實現。他們家庭有房沒經濟負擔，如果靠出租房屋甚至比現在的老闆還有錢。上班隨心所欲不是為了養家餬口，而是實現個人價值。僱傭制時代正在走向衰落，合伙人時代正在來臨，現在是打造超級個人IP最好的時代。 社交電商的本質是人與人之間的交往，社交電商不賣貨，更多的是賣個人IP和影響力。而個人IP背後的本質就是信任和影響力。

社交電商的本質：信任和影響力

2、社會越來越尊重個人的價值。 客戶買的不是產品，而是問題解決方案，產品只是專家身份的替代品。客戶需要的是精美的食物和便捷的服務，而且質優價廉，還很好玩兒的遊戲，很多社交電商平臺就具備這些特徵，不僅物美價廉比天貓京東還優惠，還有秒殺，還能省錢，還能分享，還能有及時獎勵，還能玩團隊，還能有管道收入。規則清晰人人平等，自發複製，每個人都喜歡被獎勵，分享也會被朋友感謝，是個特別好玩的遊戲。 網際網路時代，任何產品一定要向遊戲一樣好玩，而且倍增裂變指數級別增長，才是好產品。 3、超級個人IP可以迅速的倍增信任和影響力，從而輕鬆倍增你的收入，這些收入不是來自朋友，而是來自管道，來自平臺資本。 超級個人IP可以影響和幫助更多人解決痛苦和實現夢想。 社交電商圈子的超級IP和自明星就是最好的體現。超級個人IP可以快速收錢、收心、收人、收魂。