因為供應鏈的高度成熟，食品飲料行業的創業門檻並不高，而用戶在品牌上的低忠誠度，也給了新品牌快速生長的機會。問題也來了，行業中的抄襲、侵權現象屢見不鮮，常見於相似的名字、雷同的包裝，在消費者尚未建立品牌意識的時候，很容易矇混過關。
最近，休閒食品品牌「單身糧」的公司上海全賦品牌管理有限公司剛剛在哈爾濱、杭州、上海等多個城市打完一系列官司並勝訴，另一方予以相應賠償，賠償款高達數千萬元。
打贏官司之餘，單身糧最近還有一位新成員加入。原上市公司健康元的CEO楊冬雲在12月加入了單身糧，表示很看好「單身經濟」以及由其衍生出來的商業機會。他的加入也為品牌帶來了一些新的想法。
在楊冬雲的理解下，品牌的意義在發生一些變化：1.「商品品牌」的時代已經過去，像王老吉這樣的一件商品代表整個品類（也就是我們說的大單品）的時代早已不復，現在很難通過單一媒體渠道建立品牌認知：2. 以往品牌的價值是信任，因為大品牌代表著更可靠，如今品牌=品質的時代已經過去了，技術上建立壁壘很難；另一個角度來看，創業公司從品類品牌去和大公司競爭是很難的，因此顛覆的方式要新。
如今雖然傳播渠道有變，但消費品的本質都是「賣貨」，渠道是交易成本，營銷是為了很用戶溝通。
而新消費品牌起步的方式多從場景出發，為用戶做需求匹配或者優化；和它們相比，單身糧則想要卡位「單身人群」。同樣是賣貨，單身糧是先找人，和人建立精神聯繫後，再賣貨。如此一來，消費決策鏈條從場景-需求-種草-購買，變成人-需求-種草-購買，看似仍然是四個環節，但楊冬雲認為，場景化的產品面臨更大的競爭和替代性，相比之下有精神上連接的產品和品牌表現出更強的粘性和轉化，說白了，就是先交朋友，再推銷，比直接推銷要更容易。
從產品來看，單身糧為大眾熟知的首款產品是薯片，銀灰色的包裝，印有狗的圖案，圖案上方印有「單身糧」三個字，2018年剛剛上線時，一天可以賣出30萬包，而2018年公司花在廣告上的費用只有25萬，相比全年1億多的銷售額，可以說微乎其微，到了2019年，單身糧的營銷成本也只有2%。
創始人曾瑞露稱，薯片在口味和做法上並沒有很強的壁壘，所以精力則花在精神上的互動性。單身糧的整個產品線的設計理念也在於和消費者有精神共鳴。體現在幾個方面：1. 首先要知道如何定義單身人群，用戶在看到產品的時候，有被擊中的感覺，同時文案和圖片不能完全定性，能被「意會」，又要留有互動的空間；2.擺放在貨架上，產品留給顧客的注意力時間只有0.3秒，對於新品牌來說，消費者和品牌的第一次互動是很關鍵的，所以要在這短短的一瞥中，快速抓住用戶；3. 有趣，有自傳播效果，用戶買到後願意主動分享。
除了爆款薯片產品，如今單身糧已經有28款SKU，每隔月上新，包括休閒零食、飲料和速食三個品類。品類的拓展必然面臨更複雜的供應鏈問題，對此，單身糧用合作的方式共同研發產品，比如和新希望合作的牛奶飲品，由新希望解決生產問題，單身糧負責產品設計和營銷。2019年8月也和白象聯手，研發系列方便速食。未來公司也會以這種方式繼續擴張產品線。從這個維度來看，單身糧的未來也可以是一家品牌管理公司。
營銷方面，單身糧的思路是抓商品的品類趨勢和人群的情緒趨勢做迭代，比如根據一些熱點話題和事件不定期做文案和包裝的更新，用情緒抓住消費者，也會隨著銷售的情況沉澱一些經典款。
文案、設計和靈感都是依賴人的，這也和單身糧的團隊基因息息相關。創始人曾瑞露和早期團隊來自廣告和設計公司，有15年以上的營銷和策劃經驗。
公司曾於2018年底獲6000萬A輪融資，由琢石資本、同創資本共同領投，辰海資本跟投；2019年12月獲得楊冬雲個人投資的A+輪。