隨著藥品市場競爭日益激烈以及「4+7帶量採購」影響下，大批具備「帶金」營銷手段的醫藥代表正被裁撤。有藥企表示，早在2018年底，公司整個業務模式做了比較大的調整，目前已經沒有醫藥代表這個職位了。而從近年來跨國藥企的裁員對象來看，醫藥代表也是高失業人群。
今年開年，廣東省衛健委等9部門聯合下發《關於印發廣東省2018年糾正醫藥購銷領域和醫療服務中不正之風專項治理工作要點的通知》，要求推進實施《醫藥代表備案管理辦法(試行)》，規範醫藥代表從業行為，改善醫療服務環境，藥品生產企業(上市許可持有人)應當公開其醫藥代表的備案信息。對醫藥代表加強相關的法律法規、職業道德、專業知識等方面的培訓。
醫藥代表備案制的推進，意味著醫藥代表這個行業更加透明化，一旦「越界」將會被拉入「黑名單」，有利於懲戒醫藥代表違規情況，規範醫藥生產、零售企業的行為，進一步改善醫療服務環境，對於患者的利益、社會的和諧穩定而言是一大保障。
在此背景下，不少醫藥人都表示，醫藥代表這個職位恐怕要「涼了」，也有不少醫藥代表早早就轉型。
「1989年，醫藥代表這個職位剛從國外引進，那會在我國還是非常吃香，到了90年代就不行了，有些醫藥代表憑這個身份參與產品銷售、藥品統方、處理票款、商業賄賂、隱匿不良信息等行為，現在整個行業的前景比較悲觀。」有轉型的醫藥代表如是表示，醫藥代表門檻不斷提高，目前只能進行學術推廣、技術諮詢等服務，月薪也在呈現下降趨勢。
不過，醫藥代表行業目前前景比較悲觀，但也並不意味著從此就要消失。有業內認為，醫藥代表這個職位可能會被替換，角色將進行轉型升級，因為很多的新藥和新技術還是需要醫院代表來推廣的。
有資深醫藥代表表示，目前輝瑞正在大量補充醫藥代表到縣級市場。將創新藥作為根基，單獨列了一個成熟藥品事業部運行和管理；做區縣市場的為新興市場事業部。
阿斯利康也開始了2019年全國招聘，招聘基層市場的銷售人員，覆蓋範圍達到16省141市。
再往前看，為應對我國醫改分級診療趨勢，默沙東自建團隊，將市場轉向基層。
據了解，區縣、基層過去是不太受重視的領域，但未來潛力巨大。雖然區縣這樣的城市單個產出較少，但數量多，按一個代表管理幾個區縣城市的分配情況來看，成本低、數量大，所以相應的醫藥代表的收入也不會太低。
業內認為，隨著帶量採購的落地，醫藥代表在上層開發或代理的發展機遇很有限，而到基層探討、調研與開發基層醫療市場或成為新出路。
【版權聲明】秉承網際網路開放、包容的精神，化工網歡迎各方(自)媒體、機構轉載、引用我們原創內容，但要嚴格註明來源化工網；同時，我們倡導尊重與保護智慧財產權，如發現本站文章存在版權問題，煩請將版權疑問、授權證明、版權證明、聯繫方式等，發郵件至info@netsun.com，我們將第一時間核實、處理。