▍來源：央視新聞 / 賽柏藍器械
▍整理：米克
醫療器械採購潛規則曝光
1月15日，第十九屆中央紀律檢查委員會第四次全體會議公報全文公布，從內容可以看到，2020年中國將重點抓10個方向，醫療行業也是重點之一。
醫療行業的亂象不僅包括騙保，還包括醫療機構的內外聯合來「賺紅利」。
1月15日，據央視播出的《國家監察》中披露，江蘇省某市觸碰到了醫藥領域的一些深層次問題。
（截圖來源：央視）
案件當事人易某利用職權，為一些醫藥代表的產品進入醫院提供幫助，而他收受好處的手法非常隱蔽：將自己名下的房產高價賣給醫藥代理。
而這張隱藏在醫藥領域的利益網、關係網遠不止於此：醫療器械、耗材採購中潛規則盛行；紅包回扣泛濫；黑色利益鏈條覆蓋了心內科、心外科、神經內科等多個科室。
61名藥代，涉信息科所有人員
具體怎麼操作的？
據央視披露，例如，醫院信息系統的醫生將醫生的統方數據出售給醫藥代表，用以準確地對醫生進行公關，實施賄賂。
陳某，是醫院一名信息科原工作人員，他按月將數十種藥品的統方數據出售給多名醫藥代表，每種藥品每個月的統方賣到200元到300元左右，幾年來累計獲利20多萬元。
醫院信息處工作人員王某，多年來直接向多名醫藥代表出售統方，獲利達160多萬元。他描述：有些醫院的信息科所有人員都參與其中。
（截圖來源：央視）
最終，易某因涉嫌嚴重違紀違法被留置。在此事件中，61名涉嫌商業賄賂的醫藥代表被公安部門拘捕；衛生主管部門面向醫院發布限期主動清退回扣的通知。
醫藥代表竊取數據，被抓
想用數據來牟利的人，還有他們。
此前，央視《新聞直播間》播放了溫州警方破獲竊取醫院「統方」牟利案的新聞，作案人吳某曾經是醫藥代表，蕭某則有20多年的醫藥代表從業經驗。
據介紹，統方是醫院對醫生處方用藥信息的統計，醫院用的最多的是那些藥品，哪種產品比較受醫生青睞，這些都能從統方中看出來。
蕭某表示，統方是醫院的一項專業數據，對醫藥代表日常銷售工作有非常重要的參考作用。
代表拿到數據後可以知道目標醫生產生的藥量是多少，進而判斷之前做的工作是否有效，後續該配什麼樣的工作方式和多大力度。
據了解，吳某通過盜取並出售統方數據，非法牟利近百萬，其同夥獲得非法收入數十萬，目前相關作案人員均已被警方抓獲。
近期被抓的藥代，還有貴州省的唐某，她是四家公司在貴州某地區的醫藥代表。負責在當地人民醫院、縣中西醫結合醫院的銷售，唐某拓展業務的方法便是給醫生回扣。
按照約定，唐某按每盒藥5毛錢的好處費作為酬勞給幫她「牽線搭橋」的人， 據當事人交代，對方一共拿到統方費32.5萬，用學術推廣的幌子做掩飾。 但唐某因為工作原因和其他原因，引其丈夫的不滿，進行了舉報。
此前，央視以《治理醫藥購銷「回扣」6人被處理》為題，曝光了醫藥代表的行賄視頻。
只會帶金銷售的藥代，怎麼辦
可以看到，無論是國家層面還是省市級的監察部門，對於規範合理用藥用械都加大力度整治，不可以亂用支架、亂使用耗材，而這些不合理使用的藥械，往往大多都和帶金銷售、回扣有著說不清楚的關係。
目前醫改的一些列措施，都是在消滅帶金銷售。現在還有很多一線醫藥代表後知後覺，以為醫生只要有私慾，就一定能靠回扣找出來一條出路，依然抱守殘缺。
實事求是說，這個觀點並沒有錯，醫藥推廣過程中，完全杜絕回扣也是個理想的場景。但是，還是要分清楚什麼是主流和偏門，起碼在當前的局勢下，回扣營銷正日落西山、走向末路。
如果認不清這點，才是最大的危機。
對於企業來說，國家層面已釋放出了追求合理用藥械的信號，就應該遵循此項原則。從藥械研發到設計營銷模式著手布局，應該摒棄帶金銷售的慣性，不要讓代表違規了，將自己置身於險境。