-
三隻松鼠前三季度利潤下滑10%,被指線下門店基本都在虧損!
甚至有消息指出,三隻松鼠的線下門店基本都在虧損之中。食品產業分析師朱丹蓬告訴《五穀財經》,一直就不看好三隻松鼠的運營模式。,目前三隻松鼠獲客流量來源仍主要集中於線上,缺少門店數據支撐,容易導致對消費趨勢掌握不準,影響採購、包材等環節準備的情況。
-
三隻松鼠:「一地雞毛」的線下店
剛剛過去的雙十一,三隻松鼠在九大線上渠道保持著第一。但無論數據有多好看,線上平臺的高服務費、低利潤、增收不增利才是三隻松鼠的現實。更糟糕的是,它有關線下的策略似乎並不奏效。01線下店,難掙錢「線下直營店基本都是虧損的」 ,一位三隻松鼠內部員工向快消君透露。
-
三隻松鼠能否拯救業績頹勢?線下門店全面鋪開,進軍寵物食品行業
界動報導:三隻松鼠、百草味和良品鋪子是國內休閒零食市場的三巨頭,在2020年伊始,三巨頭之間的鬥爭愈演愈烈。先是良品鋪子上市,連續15個漲停,市值超過3隻松鼠,接著百草味以7.5億美元被百事可樂收購,而三隻松鼠因為2019年財報不佳,被推上風口浪尖。
-
線下專供產品+品牌集合店,三隻松鼠線下玩法更多元
2016年落地首個直營店,2018年開放首個聯盟小店,門店從無到有,幾年間增至近千家,休閒零食一哥三隻松鼠以聯盟生態為創新模式,走出了一條自成一格的線下成長之路。起步時間不長,經營者普遍年輕,各大品牌商尋求渠道均衡化布局的當下,質量和速度同等重要,三隻松鼠準備好了嗎?
-
三隻松鼠線下店:助力年輕人創業,夢想觸手可及
2016年落地首個直營店,2018年開放首個聯盟小店,門店從無到有,幾年間增至近千家,休閒零食一哥三隻松鼠以聯盟生態為創新模式,走出了一條自成一格的線下成長之路。起步時間不長,經營者普遍年輕,各大品牌商尋求渠道均衡化布局的當下,質量和速度同等重要,三隻松鼠準備好了嗎?
-
三隻松鼠線下店:助力年輕人創業
來源:證券日報本報記者黃群從2016年落地首個直營店,到2018年開放首個聯盟小店,休閒零食一哥三隻松鼠以聯盟生態為創新模式,走出了一條自成一格的線下成長之路。起步時間不長,經營者普遍年輕,各大品牌商尋求渠道均衡化布局的當下,質量和速度同等重要,三隻松鼠準備好了嗎?模式跑通是第一步2016年,三隻松鼠首家直營店在總部所在地蕪湖開業,三隻松鼠創始人、CEO章燎原放出豪言,「在全國大大小小的三四線城市集中商圈開500家投食店」。四年過去,距離當初的目標尚有不小差距。
-
被數據「圈」住的三隻松鼠
正因為清楚感受到依賴單一電商渠道、利潤遭受蠶食的隱痛,拓寬三隻松鼠的外延,轉向實體渠道尋突破,成為章燎原的破局之策。2019年,他公開提出了萬家門店計劃。在曹磊看來,電商的紅利期已經過去,整體在沒落。三隻松鼠、百草味等紛紛轉戰線下,進一步凸顯零食電商的線上增長遭遇瓶頸。然而從營收佔比來看,三隻松鼠的線下業務仍是邊緣角色。
-
種類價格政策落後線上 三隻松鼠線下渠道「瘸腿」
在三隻松鼠宣布全渠道銷售額破百億元之際,12月4日,多位三隻松鼠小店店主向北京商報記者表示,目前,三隻松鼠小店最大的競爭對手不是良品鋪子或者來伊份,而是三隻松鼠的線上店和直營店這些三隻松鼠小店店主吐槽的原因是,三隻松鼠線下產品品種較少,且相同產品的線下價格高於線上。業內人士認為,線上創業7年的三隻松鼠已經是一個成熟的電商企業平臺,線下開設體驗店,能夠增加消費者與三隻松鼠的互動。但在大力推廣開設線下店的關鍵期,如何處理好線上和線下的關係至關重要。從目前看,儘快實現線上線下同價,並且推出差異化的產品是解決問題的關鍵。
-
線上線下皆「兩難」 告別高增長的三隻松鼠將何去何從?
相對於線下起家後擴展線上渠道的良品鋪子不同,三隻松鼠的收入大部分來自線上,主要依賴京東和天貓兩個平臺,因此,第三方電商平臺不僅是三隻松鼠銷售的重要組成部分,更是讓其高度依賴——據三隻松鼠2020年半年報顯示,上半年通過第三方電商平臺實現的營業收入高達44.4億元,佔營業收入的84.54%。 因此,受制於京東和天貓的三隻松鼠不得不向電商渠道支付大筆服務費。
-
三隻松鼠賭局:網紅零食的線下戰爭
在巨頭環伺的局面下,新的行業機會在悄然誕生。一方面,隨著電商和物流行業經過十幾年的發展和成熟,新的渠道給零食行業帶來了新的空間。2010年,曾經以線下為主要銷售渠道的百草味關停所有線下店鋪,全面轉型線上。2012年,三隻松鼠成立,在天貓上賣堅果。
-
三隻松鼠 四面楚歌
2012年6月19日,三隻松鼠在天貓商城試運營上線7天就完成了千單銷售。同年的雙十一大促,日銷售達766萬,刷新了天貓食品行業單店日銷售額最高紀錄,是零食特產類銷售第一名。到2020年,根據其半年報,電商平臺營業收入44.4億元,佔營業收入的84.54%,線上總訂單數3552.6萬個,形成交易額30.3億元,平均訂單金額85.3元。
-
三隻松鼠,會落單嗎?
公告還顯示,2020 年 7 月 20 日至 2020 年 9 月 15 日,NICE GROWTH LIMITED 及其一致行動人 GAO ZHENG CAPITAL LIMITED 以集中競價方式減持三隻松鼠股份 241.20 萬股,佔三隻松鼠總股本的 0.60%,以大宗交易方式減持三隻松鼠股份 159.80 萬股,佔公司總股本的 0.40%。
-
三隻松鼠:銷售冠軍背後的危機
與之相對的,是近年來依靠網際網路生存的三隻松鼠,用戶量的增長和訪問量都在逐步放緩,它已不再是當年平臺所傾心的「一枝獨秀」。此外,三隻松鼠似乎也與電商們有了間隙。2015年的11月6日,在距離當年的雙十一不到5天,三隻松鼠京東旗艦店突然被宣布「死亡」。
-
同比增長超50%,三隻松鼠烘焙品類倍速領跑中保市場
從堅果到全品類,從線上到全渠道,國民零食三隻松鼠以線上經濟強勢起跳,通過全品類全渠道布局,成為國內最快實現百億營收的休閒食品企業。傳統強項堅果之外,三隻松鼠烘焙品類近年來增長迅速,在國內中保領域處於領先地位,未來將大舉拓展短保市場。
-
線上銷售佔比超過40%,線下寵物店機會何在?
根據前文寵物市場消費分布圖,寵物服務、醫療、活體銷售加起來佔比50%左右,這部分主要通過線下渠道銷售;而寵物商品(食品和用品)在線上和線下渠道都有分布。2017年寵物商品銷售線上佔比73.6%,線上佔比26.4%(根據2017年《寵物行業白皮書》)。寵物食品線上渠道佔比44%,線下渠道佔比56%(方面,歐睿國際數據顯示),線上渠道快速增長。
-
寵物線下市場研究:線上銷售佔比超過40%,線下寵物店機會何在?
2018年,國內貓&狗數量已經達到9000萬隻,整個寵物市場規模達到1700萬。在這個過程中,寵物線上渠道在電商崛起大背景下快速發展,誕生了一批線上寵物食品和用品品牌,比如做主糧的比瑞吉、耐威克,做用品的皮蛋、小佩,做保健品的衛仕等。線上渠道在整個寵物商品市場佔比接近40%,構成了我國獨特的寵物渠道特徵。
-
三隻松鼠失寵
歸根結底,還是三隻松鼠的銷售太依賴於天貓、京東等第三方線上平臺, 而電商紅利逐漸消散,流量成本正在變得越來越大,導致利潤被嚴重侵蝕。以2019年為例,三隻松鼠在回答投資者提問時稱,2019年線上渠道收入約88億元,投食店+聯盟店收入8億元,團購及其他收入5.7億元。以此計算,線上收入佔營業收入的比重近87%。
-
被數據「圈」住的三隻松鼠 骨幹員工都醉心搞管理、不幹實事了
正因為清楚感受到依賴單一電商渠道、利潤遭受蠶食的隱痛,拓寬三隻松鼠的外延,轉向實體渠道尋突破,成為章燎原的破局之策。2019年,他公開提出了萬家門店計劃。 在曹磊看來,電商的紅利期已經過去,整體在沒落。三隻松鼠、百草味等紛紛轉戰線下,進一步凸顯零食電商的線上增長遭遇瓶頸。 然而從營收佔比來看,三隻松鼠的線下業務仍是邊緣角色。
-
增肥不增肌,三隻虛胖的松鼠
其次,三隻松鼠作為主營電商渠道(佔比將近90%)的休閒零食品牌,極度依賴電商平臺,且必須持續的通過營銷活動拉動產品銷量,導致公司的銷售費用過高,侵蝕了幾乎全部的利潤空間。舉例來說,公司在2019年雙十一後曾宣布銷售額破十億,為新的行業記錄,但最終整個季度卻以虧損5700萬告終。
-
立志開1萬家店的三隻松鼠,艱難轉型
據三隻松鼠的公告披露:今年7月20日—9月15日,其股東NICE GROWTH LIMITED及其一致行動人GAO ZHENG CAPITAL LIMITED先後減持了三隻松鼠股份241.20萬股和159.80萬股,合計減持股份佔三隻松鼠總股本的1%;今年9月18日—12月22日,上述股東及其一致行動人再分別減持三隻松鼠271股和130股,合計減持股份佔三隻松鼠總股本的