【漢創會系列分享第六期】創業者常見的六種認知偏差

2021-01-09 騰訊網

10月24日周六，我們漢創會線上系列活動第六期有幸邀請到康黎醫學CFO、董秘張軒榮張總為我們帶來分享。以「創業者常見的六種認知偏差」為題，從六個方面詳細展開。帶領創業者對創業有了全新或是更深入的認知。全程乾貨滿滿，精彩不斷，小編將張總的分享內容進行了整理並對其中篇幅較大的、感觸頗深的內容進行單獨羅列，希望可以帶領大家領略其中一二；也歡迎各位閱讀張總的新作《老軒創投課》，其中會有更具體更詳細的相關創業內容。最後借用張總的一句話：祝各位享受創業！

分享大綱

創業者常見的六種認知偏差

一、 以為賽道寬有經驗就行

優秀的工作者不一定是優秀的創業者

二、 以為可以一直To VC

不斷為客戶創造價值，來積累自身企業壁壘、市場、團隊、成長等

三、 以為BP可以隨便做做

過多贅述、邏輯不清晰的BP是無法打動投資人的

四、 以為財務就是記個帳？

企業所處階段、狀態、經營的痕跡都會顯示在報表上

五、 以為管理就是開個會

學習能力是一切能力的核心

六、以為註冊制門檻低

大方向一定是越來越好、越來越鼓勵的，但門檻並不會降低

以為賽道寬有經驗就行

優秀的工作者一定是優秀的創業者嗎，並不是。大型企業的運營到了一定狀態與階段之後，有了一定的隱形資源與平臺來幫助企業慣性地向前跑，然而對於創業者來說，一切都是從零開始；對於這一點，創業者從思想上、文化上、感覺上、認知上都需要有一定的準備。

張總還提到一個對於早期創業者非常有借鑑意義的「最小化產品」思維。其用書中的一個案例進行展開——「別踩白塊」。

這款在上市一年後下載客戶數超過兩億的小遊戲僅由兩位開發者花了一天半的時間進行研發。撇開小遊戲本身的設計感與趣味性，在其投入市場初期，便運用了「最小化產品」思維。他們從身邊的人開始測試，通過這一批最早的反饋，進行不斷調整；通過這一個極小的入口，以極低的試錯成本開始起步，並通過這種方式積累了大量的基礎客戶。

通過提供最小化可行化產品獲取用戶反饋，並在這個最小化可行產品上快速迭代，直到產品到達一個相對穩定的階段。對於早期創業者來說，能夠快速驗證團隊目標、快速試錯。

以為可以一直To VC

不斷為客戶創造價值，來積累自身企業壁壘、市場、團隊、成長等

以為BP可以隨便做做

一個快速發展的、慎重對待自己未來產品與未來戰略的公司，不應對BP抱有隨意的態度。BP有助於讓創業者重新梳理自己的商業模式、戰略定位與未來發展思路。

從投資人的角度，張總列舉了BP可能存在的內在與外在問題。

外在問題：文件尺寸太大、頁數太多

內在問題：邏輯不清晰

BP過大的尺寸大部分來自文件內的插圖過大或內容過多。前者在電腦中非常容易解決，適當的縮小圖片尺寸並不會對呈現出來的效果有過多影響，而過大的BP對於投資者來說，可能不便於隨時打開並分發給對創業者公司有幫助的潛在合作夥伴。

而對於後者，過多內容的堆砌並不代表能傳達投資者想知道的一切。電梯理論又或是錢學鋒錢總所傳授的魔鬼路演三步法等都在告訴創業者，在有限的時間內，將企業的精髓、差異性與未來發展有邏輯地傳達給投資人才是最重要、最需要下功夫的。

以為財務就是記個帳

創業者需要對財務有所了解，一些常見的比值例如毛利率、存後周轉率等，這些數值對於創業者來說具有比較功能，讓創業者可以更直觀的明白自身企業所處階段與狀態。企業經營的痕跡都會顯示在報表上。

以為管理就是開個會

Learing capacity——學習能力是一切能力的核心。

以為註冊制門檻低

註冊制之下，大方向一定是越來越好、越來越鼓勵的，但門檻短期內不會降低，請企業不要報以僥倖心理，做好基礎工作，公司的基本面和增長邏輯還是是否能IPO的根本。

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初創企業從天使輪邁向A輪過程中，會面臨形形色色難題，諸如如何撰寫商業計劃書、如何與VC談估值以及完成A輪融資等。創始團隊需要系統的知識和培訓以及更精準的圈子來面對融資的挑戰。「A輪學堂」旨在打造國內首家以A輪融資為主題的創投社區，為初創企業和投資人提供線上資訊與社交、線下培訓與路演等服務。「A輪學堂」雲集國內創業與投資大咖，已奉獻近20期「大咖分享」及「A輪秀」，同時已完成七期「Founders Class」，匯聚200餘位優秀的早期創始人。社會上A輪融資成功率僅1%，通過七期培訓近30%學員企業成功完成下輪融資。A輪學堂旗下AC創服主要服務於學員企業，幫助學員企業對接優質的FA和潛在投資人，目前已累計服務近十家學員企業成功完成後輪融資。

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