文 | 王呈祥
著名作家賈平凹曾在自己的「書法集」自序中寫道：「我寫的是漢字，不是書法，我也不是書法家。」然而，自從這本書法集出版後，網絡上的質疑聲如群蜂還巢一樣，嗡嗡叫，時至今日也未曾停止，其中質疑聲最大的是：這種水平的作品，憑什麼一張能賣十萬？
網友所說賈平凹一張字賣十萬，確有其事。
二〇一七年，賈手寫了一張自己的書法潤格，就是書法價格，內容為：「敬告：十七年元月起，（本人）書法四尺十萬、四尺鬥方或三尺七萬、匾額一字四萬。」隨之將其掛在書房，後來此潤格被人拍照上傳到了網上，這才有了「賈平凹一張字賣十萬」的事（見下圖）。
我們都知道，賈的專業是寫作，並非是寫書法，書法對於他來說只是一個愛好。如今，他的愛好能賣到十萬一張，就好像一個裁縫不做衣服去做廚師，結果成了星級大廚一樣，確實讓人無法想像。
因而，由此延伸出三個問題：一是他為什麼要寫書法？二是他為什麼要賣字？三是別人為什麼會買？
01他為什麼要寫書法
人之所以要寫書法，一般有三種原因，即：陶冶情操、想成為書法家和工作需要。然而，從賈的自敘中不難看出，賈並非是想成為書法家，只是工作需要才寫的，當然也附帶一些陶冶情操的成分。
賈平凹說：「我喜歡寫字，是我從事著寫文章的工作不能不寫字，沒有當兵的不愛武器的。毛筆和宣紙使我有了自娛的快意，我開始讀到了許多碑帖，已經大致能懂得古人的筆意，也大致能感應出古人書寫時的心緒。我用毛筆在宣紙上寫字，有了一種奇異的感覺，從此一發不能收拾。」這便是他為什麼要寫書法的原因。
02他為什麼要賣字
人之所以要賣字，只有一個原因，即：掙錢。但是，賈在自序中說自己並非是為了掙錢，只是後來不得不掙，完全是被動。神奇不神奇，為啥沒有這樣的好事落到我頭上呢？用賈的郭話說，從出名後，就有人向他索字，但是，被人索字漸漸成了生活中的災難，家裡沒有一天安寧，很是影響工作。
後來他想了個辦法——寫字收費，可以嚇跑索字者。於是乎，他當庭寫了啟事：誰若要字，請拿錢來。本以為錢能嚇跑來者，誰知偏偏有人真的就拿錢來，就這樣被動賣了字、掙了錢。這便是他為什麼要寫賣的原因。
03別人為什麼會買
人之所以會有人買，一般來說有兩個原因，即：水平高超和名人效應。就賈的字來說，談不上什麼高超的水平，就連他自己也說寫的是漢字不是書法，但也不能說一塌糊塗。對此，他自己是這麼說的：
「我最清楚不過，我的書法是缺乏基本訓練——而這又是當今流行的一種要求——它充其量屬於頓悟式。我也明白，我的書法多多少少藉助了我在文學上的聲名，但我想，這和那些領導的題字還是兩碼事吧！」
大意是說：我的字雖然缺乏基本訓練，但這是當今流行的一種要求，你認為不好，可有人認為好；另外，有名人效應不假，但這是市場決定的，大眾就愛這一口。這便是別人為什麼會買的原因。
04寫在最後
從經濟學的角度來說，商品的銷量取決於市場需求，有需求才有市場，如口罩，疫情使得需求量增大，故而成了緊缺商品。當然了，口罩屬於不用不行的實用商品，不像字畫那樣無關緊要。
事實上，這麼多人不惜重金求購賈平凹的字，並非是因為字本身有多大價值，而是因為字外的「名」價值高。換言之，買字者的需求不是字，而是名。既然你需求的是名，而此時我正好有，那就賣給你，同時我們還是「周瑜打黃蓋」關係。這回知道為啥一張字能賣十萬了吧。
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