什麼樣的招商政策更科學,更合理,更有吸引力?

2020-12-06 品牌營銷新時空

文/馬梓開

鄭重聲明：本文僅通過百家號獨家發布，全網維權，侵權必究。

通過渠道代理商來銷售產品的企業，少不了進行招商政策的制定。

那麼，什麼樣的招商政策可以吸引並打動代理商呢？

招商加盟，是個技術活兒

第一，招商政策內容要便於理解，不要試圖糊弄代理商

某些品牌處於不可名狀的理由，所做出來的招商政策非常複雜，繞來繞去，這裡是10%收益，那裡又是32%收益，看著長長的表格，代理商可能就會感到很惱火。這些品牌可能忘記了招商的目的所在。招商的目的，就是通過代理商的成交，來獲得產品在區域市場的長期經營和成長空間。

如果品牌方的招商政策內容複雜，代理商看了半天都不容易理解，還需要專人去做詳細講解，那麼只能說明這個招商政策的設計是失誤的。不過，有很多品牌就是喜歡在招商政策中設計套-路。

便於理解的招商政策，一定是條理清晰，語言通俗，站在代理商角度去思考問題的。

簡單中深藏智慧

第二，招商政策內容要簡明扼要，一頁紙說明問題

招商政策的內容紀既要通俗易懂，也要言簡意賅。

最好的招商政策，在我看來就要用一頁紙來說明問題。

對代理商支持什麼，對代理商配合什麼，在什麼情況下會給予代理商以更多支持，在什麼條件下代理商可以獲得定向扶持，這些內容，用表格形式，簡簡單單，清清爽爽，一頁紙就可以充分說明問題了。

越是簡明扼要，越能體現出企業的大方和自信。

越是複雜繁瑣，越令目標代理商理解起來費勁。

誠意寫在臉上，寫在心裡

第三，招商政策內容要帶有誠意，別做那些沒誠意的動作

有些廠家所制定的招商政策，看似支持很多，但是絕大多數都是套話。壓根就看不出來廠家的誠意。

比如說支持內容，這些廠家會列出來：

技術支持：在市場需要時，提供周到技術支持；

售後支持：廠家為代理商提供全面的售後支持；

營銷支持：廠家為代理商提供周到細膩的營銷支持；

品質支持：廠家全心全意保證產品品質，讓代理商輕鬆經營；

形象支持：代理商按照廠家形象要求統一裝修店面形象；

培訓支持：廠家向代理商提供系統的培訓服務。

這些支持，看起來好像內容挺多的，但其實是空泛的，壓根就缺乏實際價值。比如說形象支持，沒有落實到支持的額度，以及怎麼支持；培訓支持，沒有明確培訓的費用安排，培訓的場地安排等等。這些套話，就是讓意向客戶「感覺」到廠家的支持力度挺大的，但是你不願具體化，代理商是可以視同沒有的。

實實在在，才能令人放心和踏實

實實在在的支持是什麼呢？就是——

人員支持：向代理商提供開業和銷售拓展方面的人員支持，時間不少於1個月；

物料支持：向代理商提供全套品牌物料和產品樣板，以便於代理商的市場經營；

裝修支持：代理商按照公司品牌形象標準進行裝修，可獲得每平米500元補貼；

進貨支持：代理商首批進貨N萬元可給予9折優惠；N萬元則可給予8折優惠；

返點支持：代理商完成年度任務，可獲得N%的返點支持，返點以貨物形式兌現；

宣傳支持：代理商宣傳推廣方面的投入，根據雙方協商確定內容來實施，代理商投入多少，廠家就投入多少。雙方共同投入，把市場做大做強。

有這些實打實的支持，一目了然讓代理商知道他能獲得的支持是什麼，就便於代理商準確衡量來自廠家的實際支持有多少。如果比較少也沒關係，只需要放大產品的吸引力、技術的吸引力、品牌的吸引力和企業實力規模的吸引力就是了。

有新意，才能留給客戶深刻印象

第四，廠家的招商政策要有點新意

想要有新意，就不要總是用別家的招數或者傳統的招數。

比如說，首批進貨多少，就返多少。但是返還的這部分，從下批次進貨開始返還。每次返還N%；

比如說，代理商年度銷量達到多少，第二年可獲得產品價格的N%浮動。這個浮動比率，就是表明廠家對那些達標的代理商的一種友好態度和回饋機制；

比如說，代理商銷量達到多少，公司支持力度達到多少；代理商進貨額度超過多少，公司直接給予多少入股；

再比如說，可以根據代理商經營狀況需要，對代理商量身定做區域市場操作方案；

等等。只有招商政策富有新意，而且是真正有利於提高品牌吸引力的，利於代理商和廠家共同做好區域市場的，能打動代理商的，才能起到更好的作用。

保證金，保證雙方利益

第五，品牌加盟費&品牌保證金，收還是不收？

有一定規模和實力的品牌，或者產品具有新穎性、領先性、唯一性或獨特性，那麼廠家出於自信，出於設定經營門檻的需要，當然要收取品牌加盟費。而且這個品牌加盟費是不會退還的。

相比品牌加盟費，品牌保證金則是可以退還的。品牌保證金的作用，就是想起到讓代理商規範經營市場的作用。等到雙方合作結束，廠家當然要退還品牌保證金的。但是，即使廠家不收取品牌保證金，代理商通常也會規範經營市場的。

如果品牌沒實力，廠家沒名氣，產品一般化，或者企業所處的行業本來就不容易招商，那麼廠家當然可以免受品牌加盟費和保證金的。

沒有門檻，貌似誰進來都歡迎。但是你進來了，咱們再談條件。

政策吸引力，在於廠家的努力

第六，招商政策的內容，就是廠家對自身吸引力的清醒認識和呈現

一份招商政策是不是合理，是不是引力十足，是不是打動人心，既要看廠家的誠意，也要看廠家的品牌實際。

一些大品牌的招商，純粹是補漏式的，所以就是給代理商提出各種要求，代理商也樂於接受；

一些產品性能領先、市場優勢顯而易見的品牌招商，品牌方也會握有主動權，因此招商政策就算沒有任何支持，代理商也會樂於響應；

一些企業不知名，產品沒亮點，品牌才剛剛開始的廠家，就必須冷靜客觀分析自己的優勢和劣勢，仔細評估自己究竟怎麼做才能獲得市場和客戶的青睞。這樣的企業，當然需要給予代理商以像樣的支持或扶持。

還有一些企業，由於所在行業特殊，本來招商難度就挺高，這樣的廠家，也必須通過富有吸引力的招商政策來打動代理商，通過說服力強大的盈利系統來引導代理商。

（MZK）

相關焦點

  • 文創園區,招商更應「造商」
    但各園區同質化競爭嚴重，一味用政策紅利作為招商法寶並不可取。」北塘蓉運壹號文創園區，則提出了文創園區的3.0版本——招商更應「造商」。除了提供創業平臺，更應營造成長空間。　　■每個園區都有政策紅利，「候鳥企業」屢見不鮮　　從市文廣新局產業處獲悉，近年來，為培育推動文化創意產業發展，無錫文創載體面積已達100多萬平方米。
  • 彈吉他的男性對女性更具吸引力？穿高跟鞋的女性更有吸引力？
    Psychology of Music 雜誌發表了一項題為：Men’s music ability and attractiveness to women in a real-life courtship context （現實生活中，男性的音樂能力和對女性的吸引力
  • 最新研究發現戴口罩比不戴口罩更性感，更有吸引力
    在最新的天普大學和賓州大學聯合進行的一項研究中，研究人員發現不管男女，戴口罩比不戴口罩都更性感，更有吸引力。在這項研究中，研究人員拍了60張頭像照片，一半戴了口罩，一半沒有，然後找了500個人對這些頭像進行評分。下面是三組照片。
  • 彭文生:巨大不確定性面前,什麼樣的政策組合副作用更小?
    隔離的物理限制降低了貨幣的作用，在貨幣經濟不適用的薩伊定律反而有合理性了，也就是供給創造需求，以刺激需求為導向的宏觀政策會帶來滯脹的風險。經濟預測面臨巨大的不確定性，政策應沿著副作用更小的方向走。就疫情而言，中國面臨「內防反彈、外防輸入」的壓力。形勢的高度不確定給政策制定和執行帶來很大的挑戰，甚至可以說無論採取什麼樣的應對措施都難以避免副作用，我們只能追求採取副作用更小的政策組合。。
  • 讓西藏社會發展更具可持續性的公共政策
    然而，如果不能及時推進可持續發展政策，這些資源可能會遭到破壞。為了制止環境繼續惡化，並保護當地居民的生活水平和地區生態系統，政府需要制定相應的政策。　　大量科學證據表明，保護西藏自然生物多樣性的最好方法是建立並完善一系列旨在保護西藏生態系統的政策。上個世紀50年代就已經制定並實施了這項公共政策，當時的目的是為了保護脆弱的生態系統和自然資源。
  • 破除「SCI至上」 評價更科學
    教育部、科技部發文，要求高校規範SCI論文相關指標使用　　破除「SCI至上」 評價更科學（解碼）　　本報記者 張爍　　核心閱讀　　SCI的本質是文獻索引系統　　破除「SCI至上」，不是否定SCI，更不是反對發表論文　　規範高校SCI論文相關指標使用，有哪些具體舉措？《意見》列出一張「負面清單」：　　改進學科和學校評估。減少對學科、學校的排名性評價，堅持分類和分領域評價。在評估中要突出創新質量和實際貢獻，審慎選用SCI論文數量等量化指標，同時引導社會機構科學開展大學評估排行。
  • 新能源積分結轉更靈活 計算方式更科學
    5部門聯合發布新雙積分政策 新能源積分結轉更靈活 計算方式更科學□ 本報記者 嶽 倩近日，工業和信息化部、財政部、商務部、海關總署、市場監管總局5部門發布《關於修改〈乘用車企業平均燃料消耗量與新能源汽車積分並行管理辦法〉的決定》（以下簡稱新雙積分政策），將於2021
  • 美聯儲打開流動性水龍頭 我國貨幣政策更應具備定力
    來源：經濟日報原標題：我國貨幣政策更應具備定力繼實行「零利率」後，美聯儲打開了流動性「水龍頭」。3月23日，美聯儲宣布將實施不限量、開放式量化寬鬆。這已是美聯儲在1個月之內第三次推出超常規貨幣政策。「從美聯儲推出的一系列政策措施看，核心在於提供信貸可用性，防止短期衝擊演變為長期衰退。」上海市人民政府參事、中歐國際工商學院教授盛松成說。盛松成認為，儘管美聯儲前期貨幣寬鬆行動在預期管理上存在失誤，但行動本身有其自身邏輯。
  • 買房必看:招商·海門國際日照圖!更有全天模擬動畫!
    哈特虎房產有用的買房建議，買好房、買對房 我要一所大房子，有很大的落地窗戶 陽光灑在地板上，也溫暖了我的被子 我要一所大房子，有很大的落地窗戶 陽光灑在地板上
  • 新研究發現用外語思考會更理性 決定更合理
    核心提示：一項新研究發現，用外語思考能夠讓人做出更合理的決定。研究中，美國心理學家選取了行為經濟學的一些經典情境，而後讓學生分別用母語和外語思考，最後做出決定。研究發現用外語思考能夠讓人進行更理性地分析，進而做出更為合理的選擇。
  • 俄媒:調查表明掌握多門外語的人更有吸引力
    現在關於這個問題有了一個最好的答案：學外語是為了變得更有吸引力。據俄媒報導，藉助外語研究項目的幫助，英美科學家得出結論：大部分掌握一門及以上數量外語的英美人，比起只會使用母語的人更有吸引力。在本次實驗中，約3000名以英語為母語的英國人和美國人自願參加了這份社會調查。其中，90﹪的參與者認為，學外語是一件很有趣的事；50﹪的人曾夢想過藉由學習外語，和異國人有一場浪漫的邂逅。
  • 「千克」被重新定義:讓質量測量變得更科學、更精確
    原標題：「千克」被重新定義：讓質量測量變得更科學、更精確 　　在日常生活中，人們買個菜都會涉及到「斤兩」的問題，可見，千克的重要性不言而喻。然而，據《長江日報》報導，近日，美國國家標準與技術研究院（英文簡稱為NIST）公布普朗克常數最精確測量值，並提交國際科學數據委員會（英文簡稱為CODATA），明年國際度量衡委員將以普朗克常數為基準，對質量單位「千克」進行重新定義。那麼，質量單位「千克」為什麼要被重新定義？重新定義「千克」會對我們的生活會產生怎樣的影響？
  • 如何讓Ubuntu 12.04 LTS更炫更具吸引力
    這是一個令很多linux愛好者振奮的日子，Ubuntu 12.04 LTS發布勢必會掀起新的升級高潮，而這篇文章給大家介紹一下升級後的最新版Ubuntu的新特點及需要安裝的軟體，它們使的最新版本Ubuntu 12.04 LST具有了更強的吸引力。
  • 重疾險新定義:保障增加 賠付更合理
    兩協會相關負責人表示，通過科學分級，一方面充分適應了醫學診療技術發展，將部分過去屬於重症疾病，但目前診療費用較低、預後良好的疾病明確為輕症疾病，使賠付標準更加科學合理;另一方面，適應重大疾病保險市場發展實際，對目前市場較為普遍的輕症疾病制定明確的行業標準，規範市場行為。據悉，根據各界意見反饋及保險行業承保理賠數據測算，該3種輕度疾病保險金額比例上限確定為30%。
  • 人是由猿猴進化來的,還是神所創造的,哪個更合理更科學呢?
    前面一些文章從科學和神學的角度，探討了宇宙和生命的起源，《聖經》中的神創論是最合理、最科學的一種。原來最流行的宇宙靜態模型在科學理論和數據面前被宣判死刑，宇宙起源於大爆炸被證實，神採用''大爆炸''的方式創造宇宙也是許多科學家所信仰的。相信宇宙是神創造的人，也是目前世界上人數佔有比例最多的，全世界70多億人口，有20多億(基督徒)的人相信。
  • 彈吉他的男性、穿高跟鞋的女性，更具吸引力？這兩項研究被撤稿了
    Psychology of Music 雜誌發表了一項題為：Men’s music ability and attractiveness to women in a real-life courtship context （現實生活中，男性的音樂能力和對女性的吸引力
  • 「有政策強力支撐,我們的發展信心更足了」
    「有政策強力支撐，我們的發展信心更足了」 2020-12-04 14:50 來源：澎湃新聞·澎湃號·政務
  • 金融業對外開放跑出「加速度」 中國市場更具吸引力
    擴大金融開放，中國市場更具吸引力 近年來，中國金融業開放步伐明顯加快。儘管國際形勢風雲變幻，新冠肺炎疫情衝擊引發國際金融市場動蕩，中國按既定節奏履行承諾，以真抓實幹的態度和決心，持續擴大金融開放，取得顯著成效。
  • 更小更經濟更安全的小型核反應堆,有望15年內在英國投運
    根據英國政府支持的能源技術研究所（Energy Technologies Institute ，ETI）最新發布的報告，只要政府完善政策框架，降低小堆開發的風險、增強投資者信心，這種新型核反應堆有望在未來15年內在該國投入使用。小堆（small modular nuclear reactors，SMRs），顧名思義，是功率更小的核反應堆。
  • 恐懼沒必要，歧視更不合理
    有網友在微博發文稱，儘管提供了相關藥單、疾病證明以及近期乘坐航班的記錄，但其患有抑鬱症的女友仍被告知不允許乘坐航班。15日，涉事航空公司回應，拒絕登機緣於當事人情緒激動被旅客投訴，並非是因抑鬱症。 「抑鬱症患者被拒絕登機」，是個公共安全的專業問題。