聚水潭駱海東:網狀供應鏈結構咋賦能新電商

【億邦動力網訊】12月22日消息，在2017億邦未來零售大會上，聚水潭創始人兼CEO駱海東發表了題為《新零售的流程再造，從企業供應鏈協同開始》的演講。他認為，新零售之下的電商，供應鏈發生了很大的變化，這個變化最大的特徵是從原來的供應鏈樹型結構慢慢變成了一個網狀結構。在網狀結構中，在平臺化信息的應用服務當中，最好的解決網狀結構的模式就是SaaS服務的平臺化應用。

據悉，2017億邦未來零售大會由億邦動力網主辦，於12月20日-22日在廣州香格裡拉酒店舉行。

本屆大會以「智·商」為主題，包括兩天的主論壇，5場主題分論壇，馬蹄社等活動，國內外電商領域知名企業高管、專家學者、媒體代表共計4000人次出席。值得關注的是，在本屆大會上，數位化、智能化、場景化已成為主旋律，大數據算法、內容、社交正在和產業緊密融合。反映了，商業正處在迭代進化的邊緣，這是一個低維向高維邁進的歷史性時刻。

聚水潭創始人兼CEO駱海東

溫馨提示：本文為速記初審稿，保證現場嘉賓原意，未經刪節，或存紕漏，敬請諒解。

以下是演講實錄：

駱海東：各位朋友，大家好！

我們聚水潭從成立到現在一共4年時間，我們是做整個電商ERP SaaS化的公司。有一次和上海行業協會的幾位專家討論，他們說把ERP做成SaaS也是很瘋狂的，因為ERP在整個過程當中有非常強的業務鏈、流程鏈、資金鍊，做成SaaS產品比較困難，但是我們做成功了。剛過去的「雙11」當天，整個聚水潭SaaS平臺流轉了1億多的訂單，大概有180億的GMV。作為聚水潭，尤其是過去兩年在與商家合作當中，自己的研發和研究當中，我們在ERP上對供應鏈做了比較深入的研究。我的題目是，新零售下面的電商如何從企業供應鏈協同開始。

阿里的曾鳴在今年6月份的時候提出，未來5年最有可能領先的商業模式是S2B，昨天我在聽了很多嘉賓分享的過程當中，他們好多也談到了S2B，很多談到了供應鏈，其實對供應鏈的研究是比較困難的，我們對供應鏈的研究不是自己埋頭苦幹，或者自己閉門造車，而是通過線下大部分的商家需求總結了幾個點。

大的供應商和B之間的合作最終服務的都是C，S2B最大的創新是S端和B端共同服務於C，這裡有兩個含義：第一，在B服務C的過程當中，要調用S端某種服務；第二，對S來講，B服務C的過程當中，必須要對S透明。

問題來了，S和B如何做到共同服務C？大家應該可以想到，最好的辦法就是信息化。既然是信息化，這麼多年的發展以後，我們供應鏈端、B端都有很強的信息化。傳統模式下，一個供應商對好多的B服務，都有自己的系統，同樣，對小B端往供應鏈採購過程當中，比如說代理10家品牌，其實10家品牌都有各自的帳號，但是這兩種模式都是樹狀結構，所以信息化還不能解決共同的問題，如何來解決？

在新的供應鏈模式下，是一個網狀結構，S端和小B需要在同一個或者緊密相連的信息化模式下，我昨天聽到雲集也是S2B模式，把供應鏈整合在一個倉庫中，再服務C的過程中調用了某種服務。但是這個過程，一定是網狀結構。新零售下的電商，供應鏈發生了很大的變化，這個變化最大的特徵是，從原來的供應鏈樹型結構慢慢變成一個網狀結構。既然是一個網狀結構，在平臺化信息的應用服務當中，其實最好解決網狀結構的模式就是SaaS服務的應用、平臺化應用。

新供應鏈模式下，網狀結構的兩種基本形態：第一，供應鏈端對B端的結構；第二，重構，把供應鏈網狀打斷，當中要產生一種服務，使S和B之間重構這種服務。這兩種業態，現在在我們實施的好多商家當中廣泛應用。

從直接協同供應鏈這一端來講，好多淘寶的品牌，他們互相之間是進行0+1的玩法，就是我是賣褲子的，你是賣上衣的，你想要增加品類，我沒有上衣這個庫存，但是我有褲子這個庫存，我可以把褲子這個庫存給你，把你的上衣給我。今年9月份，河北一家客戶過來，他是做女裝的褲子，和杭州的好多做女裝上衣的商家在互相購買，增加品類，進行銷售。無意當中增加了好多品類、好多銷售的機會。這種互相之間的購買、互相之間的一件代發，通過網狀供應鏈結構直接進行協同。

我們做的廣州一家三角衣櫃，他們做檔口供貨模式，每年上新超過三四萬，更新迭代速度很快，上新速度在哪裡？完全靠檔口，怎樣實現？聚水潭在協同供應鏈上有檔口模塊，如果電商商家進行採購的檔口商家們也都用了聚水潭檔口版就可以進行協同，同時，檔口也在為不同的賣貨商家供貨，這種網狀結構在平臺上比比皆是。

在湖州做童裝的一個商家，有7家廠為他供貨，在淘寶、天貓、京東、微信、有贊都在賣貨，他的供應鏈除了主要的7家工廠，還有好多檔口。通過聚水潭系統中把當天銷量以及7天銷量，或者近3天、15天的銷量進行大數據分析。因為7家工廠都有相應的帳號提供給他們。所以，工廠非常清楚的知道第二天要給商家供多少貨、每個SKU生產多少的貨，這樣一種模式在協同供應鏈中，在聚水潭的SaaS ERP中應用比比皆是。這樣有幾個好處，對工廠端可以生產更多的好的貨給各個供應商，傳統模式下作為賣方希望拿到的貨物越多越好，很多都壓貨，壓貨就要退貨，使得供應鏈效率非常低。通過這樣一種協同把每天的銷量給供應供應鏈工廠，工廠更多的是有半成品或者原料放在倉庫中，而不是生產出來的成品壓在倉庫中，這個對於供應鏈效率有很大提升。

重構供應鏈，重構供應鏈在B服務C的過程當中，調用了S的某種服務的典型案例，有很多的工廠，要打破這個供應鏈，把這個供應鏈結構打斷，打斷以後有一個倉庫，這個倉庫主要是針對這個供應鏈的，倉庫那一端是針對小B的，這種模式在什麼地方做的比較多？在聚水潭的案例當中做的相當多的地方是襪子、打底褲。比如說現在各個平臺上有賣南極人打底褲，有恆源祥的等等，如果說一年銷售打底褲的量是固定的，比如說整個市場銷售20萬條，但是傳統模式下這4家品牌向工廠訂購的時候，每家可能訂購10萬條，加起來就是40萬條。重構供應鏈以後，如果一家公司把幾個工廠協同起來，把工廠生產的打底褲半成品放到整個倉庫的一個區域中，當後續的B在向他採購的過程當中，比如說今天南極人賣了500條褲子，中間加工、貼牌、生成成品、揀貨，給B是500，通過供應鏈重構以後，使半成品的貨不會積壓，也就是說這樣的重構方式從供應鏈端的數量上把生產產能過剩這個點迴避掉了，均衡產能。

整個金融在重構供應鏈當中，在倉庫這一端可以完全滲入供應鏈金融模式，對於S端來講非常需要資金，當中倉庫這一端供應鏈金融能夠把S端的供應鏈可以解決，這樣重構供應鏈以後產能也能夠得到均衡，金融供應鏈可以深入到產能中。

今天通過這樣幾個案例，在聚水潭平臺上的商家，很多商家都在玩這樣一個結構，目的就是在講在新零售下誰玩轉了整個供應鏈，誰就掌握了新零售的主動權。通過今天這樣一個會議，非常感謝億邦動力給我們這樣一個機會，聚水潭SaaS平臺歡迎更多商家到我們平臺上一起玩轉新供應鏈模式，希望我們能為整個中國電商供應鏈協同的效率提升、產能均衡做出微薄的貢獻，謝謝大家！

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