全球最大RF、無線通訊和功率器件分銷商談5G和IoT機遇

「我們超過50%的市場在亞洲，而中國就佔了30%，因為這裡有著全球最大的5G、無線物聯網和新能源市場。」 睿查森電子(Richardson RFPD)全球總裁兼總經理Rafael Salmi博士，在接受《電子工程專輯》採訪時提及，「而我們正是這三個領域最大的技術分銷商，排在第二的公司規模比我們小六倍。」xhqEETC-電子工程專輯

Rafael Salmi博士有著一個霸氣的中文名字——潤發。他曾在北美、南美以及歐洲工作多年，如今他把更多時間用在亞洲市場，在成為睿查森電子全球總裁兼總經理之前，他在艾睿電子（Arrow Electronics）歐洲和拉丁美洲區工作了10年多。xhqEETC-電子工程專輯
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Richardson RFPD全球總裁兼總經理Rafael Salmi博士xhqEETC-電子工程專輯

也許有些讀者還不太了解睿查森電子和艾睿電子之間的關係，那我們就從這裡談起。xhqEETC-電子工程專輯

2011年初，艾睿電子成功收購Richardson Electronics的核心部門，成立了睿查森電子 (Richardson RFPD) 。 Richardson Electronics成立於1947年，此前專注於RF、無線和電源器件分銷。xhqEETC-電子工程專輯

這次收購使艾睿電子在無線與新能源市場實現了全球，尤其是亞太市場的業務擴張，獲得了射頻(RF)、無線通訊與功率器件方面的專業人才，工程技術以及銷售渠道資源。艾睿電子董事長、總裁兼執行長Michael J. Long在評價這次收購時說： 「睿查森電子現已成為業內少數幾家能夠設計、組裝、製造和測試完整系統的分銷商之一。這次收購符合我們的策略：進入具有優異成長性的市場並增加我們的增值服務種類。」xhqEETC-電子工程專輯

「我本身有著物理學的博士學位，但在面對一些非常專業的射頻技術問題時，還是需要這些專業工程師。」 Rafael Salmi博士表示，「他們是睿查森電子和艾睿電子最寶貴的財產。」xhqEETC-電子工程專輯

電子工程專輯：睿查森電子被艾睿電子收購後，目前雙方是一種什麼樣關係？與被收購之前相比，艾睿電子的管理模式給睿查森電子帶來了哪些改變？

潤發：可以說這次收購非常成功，睿查森電子目前是艾睿電子旗下一個獨立運營的全資子公司，雙方專注於不同的領域。睿查森電子在RF和功率器件領域擁有強大的品牌知名度，作為艾睿電子的一員，可以分享艾睿電子龐大的供應商和客戶資源。就像艾睿電子收購ASPENCORE後，不會嘗試去挑戰您的媒體專業一樣。（編按：艾睿電子於2016年從UBM手中收購了EETimes、EDN、Techonline等媒體資產，歸在旗下ASPENCORE平臺下。）xhqEETC-電子工程專輯

睿查森電子利用技術上的專長，以及艾睿電子的全球網絡來拓展市場，這是我們過去無法做到的。你知道在過去即使我們有大膽的想法，也沒辦法像艾睿電子這樣在世界各地僱2000多人來做技術支持，這就是成為大公司一員的好處。xhqEETC-電子工程專輯

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電子工程專輯：睿查森電子和艾睿電子代理的產品線是否有重合？睿查森電子與原母公司Richardson Electronics是否成了競爭關係？

潤發：因為我們主要做的是RF和功率產品，這和艾睿電子原來專注的產品線差別非常大，所以沒有太多客戶重疊。xhqEETC-電子工程專輯

至於競爭關係，是的。睿查森電子是原母公司Richardson Electronics旗下的核心部門，佔其年總營業收的70%以上，坦率的說，現在的睿查森電子和他們只有少許競爭。我們甚至曾經為了是否要將Richardson這個名字改掉而辯論，最後大家認為還是應該保留，因為這個名字在業內非常有價值。有個我親身經歷的小故事，我剛入職時，當時谷歌的無線射頻工程主管打電話給我，我說 「為什麼你直接找Richardson?」 這位主管回答「我做射頻工程師20年了，大部分時間都是和最專業Richardson工程師打交道，拿起電話我就只想到找你們。」xhqEETC-電子工程專輯

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電子工程專輯：在過去一年中，睿查森電子全球和中國市場的年度營收和增長情況如何？這些增長具體得益於哪些應用的拉動？

潤發：我不能說具體的數字，但我能說的是僅看RF和功率器件這兩個市場，我們去年的出貨量持續增長，全球範圍找不到第二家和我們做RF和功率器件一樣好的公司了，排名第二的競爭對手規模比我們小了六倍。xhqEETC-電子工程專輯

其實在談全球和中國的營收時，我們更願意強調自己是一家真正的全球化公司。比如在美國西海岸的紐約、波士頓很多設計訂單，都在中國完成，我們能為世界上任何兩個地方提供同等級別的技術支持。正因為我們了解全球各個地方市場需要的認證、規格，比如幫助中國的客戶設計面向歐洲或美國市場的產品，我們既有歐洲技術，也有美國技術。這一點在當前全球貿易環境下尤其重要，如果我們的中國客戶需要，我們能在世界任何一個地方提供幫助。xhqEETC-電子工程專輯

營收驅動的話，射頻方面其實世界各地的情況都很相似，主要還是5G、工業物聯網和新能源市場，而中國在這三個市場擁有全球最大的需求。xhqEETC-電子工程專輯

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電子工程專輯：睿查森電子如何看待5G全面商用的趨勢？在普及過程中面臨哪些技術難點？

潤發：睿查森電子其實在三年前就開始布局5G基礎建設，所以5G對我們來說不是什麼新鮮事了。我們先從測試測量領域開始，因為其他5G產品要想開發出來，必須有測試測量設備，直到現在我們還在為合作夥伴提供5G的測試測量服務，包括業界排名前5的幾家5G領先大企業。5G帶來的最大商機是，它不再只是運營商在玩，它會將所有人、所有設備連接起來，比如自動駕駛汽車的部署將很大程度上依賴5G的低延遲。5G確實是一個遊戲規則的改變者。xhqEETC-電子工程專輯

就系統硬體而言，用於5G Sub-6GHz的設備與4G非常相似，目前正在實現全面的商業化，收發器IC和RF前端中高度集成的產品正在推動毫米波和MIMO網絡的部署。 在高於6GHz的系統全面商業化方面則存在更多挑戰，全面商業化部署可能需要10到15年的時間，但是組件供應商正在努力開發高度集成且具有成本效益的解決方案。 在手機終端方面，已經有多家供應商發布了支持5G的產品。xhqEETC-電子工程專輯

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電子工程專輯：中國在物聯網方面有著巨大的潛力，你們如何看在中國物聯網增長帶來的機會？

潤發：我們認為，5G和物聯網市場才剛剛開始，潛力很大。在中國，物聯網的最大價值在於工業市場，而不是消費電子產品。你的手機和電視其實早已經連上網了，而工廠中無數的設備、大街上無數的汽車才是物聯網的機會所在。物聯網可以幫助一家公司改變業務模式，不僅僅是把設備連起來那麼簡單，分析數據對機器進行預測性維護，藉此提升產量；或是藉此提升用戶體驗，比如網約車，這些才是關鍵。xhqEETC-電子工程專輯

這也是為什麼需要我們這樣的公司參與到物聯網建設中來，希望後續能用我們的專業知識，幫助到更多的中國合作夥伴。xhqEETC-電子工程專輯

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電子工程專輯：公司在實施IIoT項目時面臨的挑戰是什麼？ 您如何幫助客戶解決問題？

潤發：最大的挑戰在於碎片化和系統的複雜性，這是需要軟體和硬體結合的工作，大部分公司在軟體和硬體上，只擅長其中一樣。這也是睿查森電子能發揮作用的重要原因，我們在軟硬體整合上很有經驗。其次的挑戰和5G面臨的相同，就是部署物聯網方案的工程能力不足，各種物聯網方案眼花繚亂，每一種都需要不同的專業人才去做，不可能全都招進來。而作為分銷商，我們的優勢就體現在有不同的供應商方案供選擇，並且能幫助客戶找到最合適的。xhqEETC-電子工程專輯

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電子工程專輯：在電源管理晶片中，氮化鎵（GaN）和碳化矽（SiC）等新興材料的優勢越來越明顯，睿查森電子的電源產品代理線中，新材料器件的供應商和出貨量增長情況如何？你預計還要多久GaN和SiC才會全面取代傳統矽器件？

潤發：GaN和SiC不會完全替代矽，就像矽尚未完全取代真空電子管一樣。 GaN和SiC在功率轉換和RF應用中當然都具有顯著的優勢，但其性價比並不適合所有客戶。也就是說，GaN和SiC將繼續從矽基市場中獲得份額，其主要推動力是電動汽車中的SiC和RF基礎設施中的GaN。xhqEETC-電子工程專輯

在這些技術上，我們看到了強勁收入和需求創造增長。我們的一些戰略供應商在做這一類產品，預計我們今年在這兩個領域的收入將同比增長60％以上。我們不認為GaN和SiC會完全取代傳統的矽器件，只是因為某些傳統工業應用中沒有成本/性能方面的優勢。六七年前，我們在談SiC，但是當時沒人願意為高昂的價格買單。直到現在，諸如太陽能逆變器、混動/電動汽車、UPS以及無線充電之類的關鍵應用中，SiC和GaN由於效率和功率密度比矽高，才被廣泛採用。睿查森電子也增加重點資源，以跟進這項日益增長的全球熱門技術，並幫助客戶加快採用這些技術產品的上市時間。xhqEETC-電子工程專輯

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電子工程專輯：中國本土半導體廠商近年飛速崛起，其中也包括了一些列在射頻和電源領域的優秀者。睿查森電子目前在中國的策略是怎樣的？是否有代理中國半導體廠商的計劃？

潤發：是的，一定會。這是一個雙贏的機會，我們可以在中國市場被人們知道，也可以幫助中國半導體企業取得成功和成長，為他們提供幫助。唯一的挑戰是如何讓中國的客戶了解我們的價值所在。xhqEETC-電子工程專輯

目前已經有幾家候選中國供應商，但還不能公開名字。xhqEETC-電子工程專輯

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電子工程專輯：大部分工程師，在選擇分銷商時很看重技術支持，而射頻元器件與其他元器件不同，需要更多的測試步驟，對試驗場地要求也更高。睿查森電子在技術支持方面，有什麼自己獨到的特點嗎？

潤發：在過去的十年中，我們的技術支持發生了巨大變化。以前，為客戶提供樣品和一個評估板，再提供少量建議就足夠了。如今，設備因集成而變得越來越複雜，原廠的支持往往僅限於最大的幾家客戶，而且今天有很多客戶不一定具有強大的RF設計能力。因此，我們不僅增加了現場應用工程師（FAE）的數量，還通過聘用具有RF設計經驗的人員來增強技術支持能力。僅對產品提出建議、告知零部件的性能現在對客戶來說是不夠的，我們還需要隨時準備好給客戶推薦系統架構，並提出參考設計建議。實際上，我們已經創建了「開發工具」以推廣特定的系統架構，旨在減少客戶的開發時間。xhqEETC-電子工程專輯

我們在6個國家設立多個現貨倉庫, 包括中國、日本、美國、荷蘭、馬來西亞、巴西。在中國，我們有15個FAE為RF、模擬電路、電力電子和IoT行業的客戶提供支持，為客戶提供系統級硬體解決方案，幫助他們完成原理圖、PCB、測試和設計。我們還在上海設立了一個實驗室，以幫助客戶設計和調試樣機，並為他們提供自己的電路測試和優化服務。有些人認為物聯網很簡單，就是在設備中放幾個Wi-Fi模塊互聯，但事實並不是這樣，尤其是要用到蜂窩網絡時，就必須讓專業的人做專業的事。為什麼我們要招聘越來越多的系統工程師、架構師就是這個原因，我們很多工程師都是從原廠來的，但他們不是晶片或組件工程師。xhqEETC-電子工程專輯

在2018年，睿查森電子榮獲ASPENCORE頒發的「 2018年度最佳技術支持分銷商」獎，這對我們來說是非常重要的一項榮譽。我們未來將不斷提升自己，一次又一次地贏得這個獎項。xhqEETC-電子工程專輯

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電子工程專輯：去年整個行業的缺貨潮，讓元器件整體價格水漲船高。Richardson RFPD目前的進貨渠道是直接從原廠購買，還是向上一級分銷商拿貨？又是如何進行供應商管理的？

潤發：我們是一家授權經銷商，從原廠直接購買產品，再交付給最終用戶，不從其他代理商渠道拿貨。 去年的供應短缺，我們僅受到間接影響，因為受影響的產品更多是MLCC（多層陶瓷貼片電容器）這一類的分立器件。xhqEETC-電子工程專輯

在和原廠的關係方面，我們履行自己的承諾，幫助他們成長並找到目標客戶。雖然近年來半導體行業收購頻繁，我們的一家供應商隨時可能收購另一家，但所有人都會一如既往地認可睿查森電子的專業性。xhqEETC-電子工程專輯

而且,我們在選擇代理夥伴的時候，不會只看他們的規模，而更看重技術前景。只要是好的技術，不管這家公司在哪裡，多大規模，我們都會重視，也正因為如此，我們發掘了不少優質的初創公司，並向客戶展示這些初創公司的技術產品。xhqEETC-電子工程專輯