安妮·海瑟薇參演的關於疫情的電影《Lockdown》即將上映,在這部電影片花的45秒-50秒中,男主角問一個剛從超市出來的人:「一個人可以拿多少包衛生紙?」而這個人手裡拿的四包衛生紙則是英國頂級的衛生紙品牌Cheeky Panda (頑皮熊貓)。
如果你仔細看,就會發現在英國的地鐵站、地鐵裡、電視臺都有Cheeky Panda的廣告。
The Cheeky Panda是以百分百原生竹漿為原料,主打健康和環保的紙巾品牌。這個在2016年初創立的英國環保衛生紙品牌,不到5年的時間裡就已經估值5300萬英鎊。它的產品多年成為亞馬遜健康產品類銷售冠軍,入駐了英國著名的線上超市Ocado和線下頂級有機超市Whole Foods Market,英國頂級連鎖藥妝店Boots,英國超市Tesco,Wsmit等,並且快速受到法國、德國、比利時、荷蘭、波蘭、美國、阿拉伯聯合大公國等20多個國家歡迎,進駐當地頂級超市。這些年,Cheeky Panda (頑皮熊貓)獲得的獎項也是無數:
2021年法國衛生類環保產品獎
2020年Covid-19時期法英商務卓越表彰獎
2020年法英商業大獎可持續發展獎
2020年星期日泰晤士報十大迅速發展企業
2020年嬰兒溼巾最佳獎項
2020年日用品頂級產品調查最佳家用紙大獎
在不到五年的時間內,Cheeky Panda受到業界以及消費者的認可與喜愛,這些亮閃閃的成績背後是一個中國女生Julie Chen在英國的創業歷程。
出生在中國南方的Julie Chen從小對竹子就情有獨鍾,大學本科畢業於中國傳媒大學國際傳播專業,隨後在英留學並且定居英國。2015年她與未婚夫Chris一起到中國考察,在去四川工廠的途中,五六個小時的車程裡,她看見路旁大多是竹子,而且據說這些竹子的使用率只有10%,而90%則是閒置的,於是創立一個「以竹子為原材料的衛生紙品牌」在Julie腦海中孕育而生。Julie做了市場調研之後,發現竹子的生長速度遠遠快於樹木的生長速度,可以減少對樹木的砍伐;竹漿為原材料的衛生紙純天然,消費者使用後不會刺激皮膚;英國沒有竹子,這種純天然的產品在英國將會很有市場。
在研究了英國的幾個眾籌平臺之後,Julie選擇了其中一個作為創業的起點。百分百原生竹漿為原料的衛生紙Cheeky Panda在眾籌平臺上線後,很快的就籌集到了120%的款項,並且吸引了天使投資人。Julie根據英國人的特點,把四川工廠的產品進行了英國本土化以及優化。她和團隊經過幾個月的時間研發產品,隨後在網上進行銷售。產品一經推出,第一個月的銷售就有1萬英鎊,受到客戶的喜愛,不少皮膚非常敏感的英國民眾在使用了竹纖維的衛生紙之後紛紛反饋不再出現過敏的情況,並且成為了他們的忠實客戶。
Cheeky Panda搭建了完善的網絡銷售渠道,他們擁有自己的公司網站、在亞馬遜有自己的店鋪,同時也進駐了英國知名網絡超市Ocado,緊接著他們為進駐實體超市而努力著。
Whole Foods Market(全食超市)是英國最頂級的有機超市,代表了英國超市的最高水準,每一種在超市裡出售的商品都是有機產品。因為Cheeky Panda定位是高端市場,Whole Foods Market與他們品牌定位一致,於是Julie把Whole Foods Market作為Cheeky Panda進駐的第一個實體超市。Cheeky Panda得到了FSC認證,這是世界森林管理委員會對竹漿紙的認證,也是世界上環保類產品最高等級的認證。經過大半年的努力,Cheeky Panda通過了Whole Foods Market的嚴格審核,進駐英國最高端的有機超市。這也為Cheeky Panda進駐其他實體超市做了非常好的背書。隨後Cheeky Panda受邀進駐了全英第一的藥裝連鎖店Boots, 超市TESCO, Whsmit等,在全英幾萬個實體店都可以購買到他們家的衛生紙。
英國民眾對於環保產品是非常擁護和喜愛的,Cheek Panda也在不斷地突破著自己,開發著新產品。在推出廁所使用的捲筒紙之後,Cheeky Panda也陸續推出了全竹抽紙、全竹口袋紙巾、嬰兒溼紙巾等,並且受到顧客的歡迎和喜愛。
與此同時,Cheeky Panda也不斷的受到投資機構和投資人的青睞。英國王牌創業類節目《Dragens Den》曾經兩次邀請Julie和她的合伙人參加節目,可是都被她拒絕了,因為一旦被投資人選中,就要給節目組30%的股份,可是投資的金額卻遠遠低於他們的目標金額。Julie算了一筆帳,這個生意不划算,果斷放棄。之後,英國電視臺Channel 5和OK Magazine的母公司投資了Cheeky Panda,推動了Cheeky Panda的快速發展。
在經營Cheeky Panda的近五年中,不斷取得成績,也常常遇見困難。Julie覺得最困難的地方就是對整個團隊的管理和運營以及如何激勵團隊高效工作。公司中只有Julie一個人是中國人,其他都是英國員工,中英兩國的文化差異也確實會在工作中呈現:中國員工比較含蓄,會遵守領導的安排;英國員工善於表現自己,並且希望影響公司的決策。在工作中,Julie也在努力平衡兩種文化,並且會給員工發揮的空間,如果員工的提議是好的並且會促進公司發展,Julie將會積極採用。同時,Julie也在摸索如何讓員工能夠更加有幹勁兒,她會賦予優秀員工更多的權力,可以帶新員工,讓他們知道在Cheeky Panda努力工作是有晉升機會,並且職場上是非常有希望與未來的。這些年,Julie也是在工作中不斷學習和完善,總結出來的一些管理方法。
作為一個中國人,Julie對中國有著深厚的感情,她也看到了中國市場的巨大潛力,所以她也不斷在為Cheeky Panda走進中國在布局與努力。當Cheeky Panda在海外已經成功立足之後,Julie就希望能夠把環保產品這個理念帶回國。目前,歐洲國家的環保產品理念已經越來越成熟,並且有了很多的簇擁者,Julie說2016年當他們在英國開始搭建Cheeky Panda這個環保品牌時,只有10%的人重視環保,經過5年的時間,歐洲環保的人士越來越多,更多的老百姓也會購買環保產品。
中國地大物博、人口眾多,使用環保產品這個概念在中國還是很新穎的。但是我們也可以看見,中國在環保事業上所作出的努力:許多城市開始實行垃圾分類,或者是發布限塑令。Julie也希望能夠將環保的概念通過一種很頑皮又自然的方式融入到千家萬戶,呵護環境和家人的身心健康。目前,Cheeky Panda已經成功進駐了上海一家頂級有機超市 – Dailies (Epermarket這樣生活的首家線下超市),京東旗艦店已經建好,並且也與家樂福籤訂了協議,很快將會進駐家樂福和蘇寧旗下的蘇鮮生。
每一個月,Cheeky Panda都會有進步與發展,拓展新的國家、新的市場,或者進駐知名的超市等。Julie也希望在不久的將來,Cheeky Panda能夠在英國上市,讓這個環保品牌能夠不斷成長,讓人們更加注重環保產品,愛護環境,愛護地球。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。