「她唱得不錯，但聲音聽起來很奇怪，太靠前了，一般在現場表演中會希望聲音和樂器混合得比較融洽。」德國小哥Duke對《乘風破浪的姐姐》一系列reaction視頻，從B站同類內容中脫穎而出，收到的點讚投幣數，與播放量兩倍於它的reaction相當。
因為有專業背景，Duke點評舞臺時往往能講出編曲的優劣，從混響效果推斷是假唱還是live，再加上文化背景不同產生的間離效果，來自YouTube的up主Duke在B站開始有了一批受眾蹲守他的更新。
「我對你們在中國的一切都充滿興趣……尤其是電視綜藝，大部分我之前都沒看過，一些節目設計和德國綜藝完全不一樣，我希望提供一些全然不同的觀點。」自今年《青春有你》期間開始入駐中國平臺，Duke如今已有3.5萬粉絲。
如果你是B站的用戶，你或許會留意到，首頁推薦裡的海外作者越來越多。號稱中國YouTube的B站正從它的海外競爭對手那裡挖掘紅人資源。
有些是官方邀請入駐，比如油管千萬粉音樂製作人Kurt，還有很多是像Duke這樣自發開設帳號的。
跟幾年前相比，YouTube作者在B站上遭遇的環境也在發生變化，而這些變化很難簡單地說是好還是壞。
「搬運」仍然常見，YouTube博主對《黑神話：悟空》的十多條熱門reaction視頻一天之內就出現在B站上，且已經過或粗陋或精細的漢化。同時，一些原本在YouTube和B站多平臺運營的創作者因為各種緣故被「趕出」B站。如今留下來的和新進駐的視頻作者，明顯呈現出幾個共同的標籤：表達對中國好感的、嚴守文化藝術界限的……
「在中國網絡上建立信任和影響力是一個漫長的過程，對外國人來說尤其如此。在大多數情況下，風險和挫折超過了潛在回報。」營銷平臺Parklu的首席營銷官Elijah Whaley向全現在表示。
在B站，「適者生存」法則下的YouTuber
「一個國家屏蔽另一個國家的App並非沒有先例，例如中國屏蔽了臉書、油管以及其他App. 但中國屏蔽這些App的原因是它們違反了中國的法律。這是合理的。」在《抖音海外版TikTok將何去何從？》視頻中，NathanRich火鍋大王評論道，「而TikTok在美國或中國都沒做任何違法的事。美國政府有權力封禁TikTok，但這完全是反資本主義的。」
Nathan Rich繼續說到，如果是中國公司就要禁，那中國人投資的AMC、GE、傳奇影業、摩根史坦利、Visa、福特、Reddit乾脆也關掉好了。
自稱「首席技術官、時事評論家」的Nathan Rich這些反諷評論得到了粉絲們的認可。Nathan Rich還就新冠肺炎、華為事件進行了一系列維護中國的評論，目前他點擊量最高的視頻為《新冠病毒來源於美國？此說法是陰謀論還是合理懷疑？》，其次是《油管如何屏蔽中國的聲音》。
Nathan Rich在B站上討伐YouTube，稱平臺不正常地剋扣其帳號粉絲增長，只因他曾發布視頻抨擊紐約時報。「YouTube宣稱要移除機器帳號，但我們看到它只是用這項規則壓抑言論。」
相較於Nathan Rich擺數據、挖資料支持自己觀點，原有1000萬粉絲的YouTube紅人Bart Baker則以砸碎YouTube千萬粉絲獎牌，作為進入中國的「投名狀」。
Bart Baker曾以搞笑視頻和烘焙成名，他在首支B站視頻中解釋，離開美國的原因是不能做想做的事業——讓人們開心，「我無法想像如果沒有離開YouTube，現在會多麼可悲。」根據他此前的一些採訪和公開資料，因為YouTube更新規則，Bart Baker的MV內容被判定「少兒不宜」，帳號收益通道被封禁。
中國成了他事業的另一個機遇。
Bart Baker如今的主陣地在抖音。通過翻唱中國歌曲，抖音粉絲量已經突破了1000萬。他在B站不算活躍，去年11月入駐至今只發了11條，最新一條是《不知道什麼時候開始，愛上一個國家成為了一種錯誤，但這是我最後一次解釋這些了》。
Bart Baker的B站粉絲量只有不到10萬。有用戶在他的視頻下方留言稱，做點有「營養」的東西吧！惡趣味和諂媚並不能真的使中國朋友們開心。
當B站用戶紛紛刷起彈幕「財富密碼」，「密碼對了」，你會發現Bart Baker一類人已經有了專屬meme. 其適用場景凝練呈現就是「外國人對著屏幕高喊我愛中國」。它最早衍生自俄羅斯籍短視頻網紅伏拉夫。伏拉夫的代表作是用誇張之極的語調大喊「我愛中國，我要成為一個真正的中國人」。
B站用戶們自認為對內容的要求比抖音高。然而「擁護中國」的準則仍在B站用戶正面和負面反饋中，把一批海外背景創作者推向向「愛國」立場。
「Barrett看中國」今年4月入駐B站，創作者是一對英國父子。他們通過探訪、體驗中國經濟活動中的一些具體側面，表揚中國的成績，迅速起量。
來自美國的旅遊Vlog博主「WhereisPoppy」去年底入駐，她播放量最高的視頻是《我終於讓油管的粉絲們知道了：中國真的和西方世界描述的不一樣》。來自斯洛伐克的「PopMatta」同樣是去年底在B站開始更新視頻，日常探討文化差異以及喝酒的體驗，但播放量最高的視頻則是《為什麼西方對中國充滿偏見？歐洲小姐姐告訴你美國網際網路霸權如何洗腦歐洲》。
被平臺規訓的例子也不少，且不分UP主的國界，一視同仁。方可成去年11月被大規模質疑在香港問題上的立場，最後以封號結局。法國籍的「信誓蛋蛋」是粉絲量近500萬的大Up主，近一年視頻內容以挑戰、探險為主。去年年中，「信誓蛋蛋」被抨擊「三宗罪」：其一，探險求生視頻造假。其二，賣三無產品。其三，也是核心罪名，辱華，包括使用辱華BGM和提及傅滿洲。這些「罪證」都是B站用戶們以及Up主從早至2017年的歷史內容中挖掘出來的。
自去年9月針對BGM發布道歉視頻後，「信誓蛋蛋」基本處於停更狀態。
當然，B站上也有一些YouTuber純粹得益於內容質量，不以各種營銷手段博眼球。
《後媽茶話會》等視頻被盜版搬運到B站並大火之後，這些視頻的製作方PattyCake Productions在毫不知情的情況下就積攢了粉絲基礎。PattyCake聯合創始人萊恩·斯坦（Layne Stein）被朋友告知時非常驚訝，「他們轉給我一個搬運視頻的連結，我看了下，'天哪，這太瘋狂了！」
擅長以迪士尼為靈感創作音樂影片的PattyCake Productions隨後在B站上開設了帳號。官方發布的《Tough Love》版本點擊已接近500萬，粉絲訂閱數37.6萬。
來自德國的健身Up主「帕梅拉PamelaReif」，更是在短短兩個多月時間吸引了超過200萬訂閱者。
很難從整體上統計進駐B站或者其他中國平臺的YouTuber數量，不少人來了，又走了。
不過，明顯的，自去年以來，隨著B站邀請入駐的海外名人越來越多，B站官方正在不斷加碼有版權的國際化內容。
先是邀請一批音樂人入駐，比如知名DJ Alan Walker、棉花糖，音樂製作人Kurt Schneider，英國樂隊One Republic；然後是一批海外藝人，比如名模Karolina Kurkova（被中國粉絲稱為大KK）、巨石強森以及在B站人氣旺盛的荒野求生能力者貝爾；最近招攬範圍更是擴大到了學術圈，動物學家珍·古道爾也來到B站。
「在某些方面，（外國創作者）比本地人更具優勢，他們更具新穎性，能引起好奇心。」Elijah Whaley表示。
這一定程度上給海外創作者們指明了另一條「正道」，那就是專業的、個人化的、垂類的內容是平臺歡迎的，也是安全的。
出走YouTube？風險與收益
今年疫情期間，外媒開始關注到YouTuber入駐B站的現象，並使用了一個動詞「蜂擁」（flocking）。
這背後是B站在疫情期間的迅猛增長，月均活躍用戶同比大漲70%，達到1.72億，幾乎完成全年的用戶增長目標。這個從二次元起家的視頻網站轉向內容多元的YouTube路線後，展現出巨大的增長潛力。
不只一家PUGC視頻網站正在爭奪「中國YouTube」的稱號。
前有B站、西瓜，後有愛奇藝的隨刻。但三者加起來的用戶、廣告主數量都不及YouTube.
YouTube月活超過20億，是全球流量第二大的網站，它在視頻領域Google般的基礎設施地位、超高的廣告議價能力、與創作者共贏（進行廣告分成）的模式，形成一個非常漂亮的商業閉環，被羨慕和效仿。
YouTube給創作者廣告分成比例目前為55%
2019年，YouTube總營收達到150億美元。平臺收入排行榜榜首的博主年收入達2600萬美元（約1.84億人民幣）。
據YouTuber小馬識圖統計，去年李子柒平均每月YouTube分成收入為6萬6千美元（約合46萬元人民幣）；辦公室小野平均每月分成收入為7萬美元（約合49萬元人民幣）。
YouTube是相對最理想的創作平臺，這是業內的一個共識。研究、參與內容出海業務的王健告訴全現在，「從收入上來說，還是YouTube上賺的多。」
YouTube上廣告CPM（每千人成本）根據視頻類型、用戶地區、實際點擊等因素浮動，財經類視頻CPM可達30美元，科技類CPM通常有7-8美元，而生活方式、美妝類則更低一些。
按照55%的分成比例，YouTuber每千次播放的分成收益可達到165美元（1127元人民幣）。
B站2018年也開啟了類似分成的激勵計劃，據全現在從Up主們的收入分析視頻及行業報導得到的數據，激勵一般在「千次播放量3元，萬次播放量30元人民幣」上下小幅波動。
事實上，因為「不貼片」的承諾，B站在分成的主要來源貼片廣告上無所創收，信息流廣告成為其擴大營收的重要來源。一位渠道投放公司人士向全現在透露，以B站目前的用戶體量、算法能力，「其信息流廣告的CPM（或CPC）價格在網際網路平臺裡處於中等，最貴的是朋友圈。」 一般來說，貼片廣告觸達率高，價格較其他廣告形式高。不像信息流廣告按實際觸達效果扣費，貼片廣告主要是包斷採買。
而最近才開通的商單平臺「花火」則是在激勵計劃之外，給Up主們提供的又一個重要商業化工具，連接品牌的廣告需求和Up主的內容創作能力。
在Elijah Whaley看來，B站UP主的收入方式與YouTube大不相同，幾乎沒有廣告收入分成。因此 KOL要麼依靠品牌贊助，要麼靠銷售商品。「這些變現方式比YouTube給創作者的被動分成收入要複雜得多。大多數KOL需要2到3年才能收回成本。對於想要儘快變現的YouTuber來說，這一點並不容易接受。」
那麼為什麼還有一批YouTuber「飄洋過海」，來B站等中國平臺尋找不確定的新用戶呢？
排除一些願意「用愛發電」的個案，這背後其實是YouTuber們自2017年驟然擴大的變現焦慮。
德國奧芬堡應用科技大學教授Mathias Brtl從2005年就跟蹤關注YouTube，他的一項研究顯示，頭部頻道越來越受歡迎，小頻道越來越不可見。2006年，訂閱人數前3%的頻道吸引到總觀看數的66.67%；十年後，排名前三的頻道佔去總觀看次數的90%。「前3%的頻道年廣告收入為16,800美元，但這還不到美國家庭收入中位數的三分之一。後面97%的YouTuber幾乎不可能達到這一水平。」
2017年，YouTube收緊了有關獲利內容的規則，許多受歡迎的YouTube頻道收入均大幅下降。這一新政策後來被創作者們稱為「大災變」（Adpocalyspe）。創作者們被迫去尋找新的流量窪地，多平臺運營。體量不斷增長的BiliBili就是新的流量池之一。
但這一撮勇於嘗試者面臨著多重風險和挑戰。
一位臺灣的YouTuber「黑仔熊」感慨B站審核之細緻。他將一些視頻同步搬運到B站，很多條都會被標紅退回。黑仔熊稱，查看具體的審稿反饋才發覺，原來是某分某秒的畫面中，街頭一閃而過敏感的徽章、旗幟。
另一位書評YouTuber成功入駐B站但最後被封號，她回顧了那段「所託非人」的經歷：有MCN找上門說可以代理搬運和運營，圖省事就籤了合作。順利運營一段時間後，代理方沒有仔細篩選，搬了一條批評中國大陸某本圖書的視頻，引來大規模攻訐，帳號被封禁。
「外國創作者面臨的一大問題是缺乏相應知識和控制力。大多數外國人不能在中國社交網絡上開戶，因為需要有本地身份證。不真正擁有這些帳戶只是外國人面臨的第一個重大風險。大多數情況下，他們依賴於代理機構或朋友，而這些機構往往缺乏孵化建設頭部帳號的經驗。」
Elijah Whaley向全現在分析稱，真正的影響力是通過非常細緻的策略建立起來的，比如與粉絲一對一交流，這是缺乏中文能力的外國人無法做到的。此外，運營好一個帳號，從翻譯文本、發布時機、平臺/粉絲溝通、商業內容等，每件事都必須精準協調，有時非常講究技術性，因為就那麼一條特定路徑可以增加成功機率，而其他大多數方法往往都會失敗。
英國人創建的帳號郝給力去年曾是B站最大的男性時尚類Up主，郝給力被「錘」，整個帳號功能被封，在Elijah Whaley看來是一個很有代表性的事件，他無法控制帳號被暫停，未來也無法恢復帳號。年復一年的工作積累可能在一瞬間被拿走。
在B站「錘人」之風盛行時，半佛仙人呼籲警惕UP主影響力失控、社區環境惡化
「任何一個YouTuber都有機會在中國取得成功。然而在大多數情況下，風險和挫折超過了潛在的回報。」Elijah Whaley重申。
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