Blued如何用10天時間,造出一場彩虹浪

製造一起事件營銷不難，難的是連續製造多起事件營銷，還能完美串聯在一起。而這樣的事，同志社交軟體Blued卻做到了。

每年的6月，是全球驕傲月，是屬於LGBT（女同性戀者、男同性戀者、雙性戀者、跨性別者）人群的狂歡月，作為國內領先的同志社交／直播軟體，Blued在今年6月策劃了一起主題為「彩虹浪」的大型事件，從6月20日起到6月30日止，共維持了整整10天，期間穿插大大小小十多個小的營銷活動，將整個彩虹浪活動完美銜接起來。

上周，新榜報導了2秒鐘就被搶完的260雙彩虹鞋，這正是此次Blued「彩虹浪」事件中的其中一環。

而其他的活動同樣精彩紛呈，高潮迭起。

除了彩虹鞋之外，Blued這次與數十家App聯合發起的彩虹浪魔性海報可以算是活動的高潮。海報一經發布，引起眾多品牌和個人主動跟風，「來呀，快活呀，反正有……」的開放式句式使得在網友間誕生了眾多金句。

除了海報之外，大眾點評、一點資訊、中華萬年曆等多個App與Blued進行不同形式的深度合作，使得彩虹浪活動覆蓋面積大大超出想像。

作為首個參與美國舊金山同志花車巡遊的中國品牌，Blued和Facebook、Google等矽谷眾多大咖公司一起亮相，用自己的實際行動向LGBT人群表達支持。

作為一款直播App，Blued當天還全程直播了這次巡遊活動，即使在北京時間的凌晨，卻依然火爆。

作為這次「彩虹浪」活動的收官之作，Blued發布了「同·致」系列海報，向九位在科學、藝術、文學、思想、哲學等領域做出傑出貢獻的大師致敬。他們的智慧和非凡創造力不因其多元性向而有絲毫減損。這9張海報歷時三個月完成，期間經歷了中國同性戀去病化15周年紀念、「5·17」世界不再恐同日、美國奧蘭多同志酒吧恐襲事件等，可謂意義重大。

Blued如何將這些大大小小的活動串聯成一個影響中國7000萬同志人群的大型活動？新榜專訪了Blued市場/影業高級總監李夢茹和Blued首席品牌官李奎，和他們談一談這次「彩虹浪」到底是怎麼策劃成功的。

新榜：為什麼會有「彩虹浪」的策劃？目的是什麼？

Blued：因為6月份是全球驕傲月，之前的驕傲月活動大多數都是從線下發起的為主，比如美國舊金山的同志遊行，而在中國，不曾有一個同志品牌或者和驕傲月相關的活動能有這麼大的影響力。

Blued是國內領先的同志社交平臺，我們這次想代表中國的LGBT人群，聯合了幾十家品牌，從線上線下一起做了這麼一次「彩虹浪」的主題活動。我們希望通過這麼一次活動，讓大家更加親近LGBT人群。

這次事件的傳播，我們主要想影響三個方面的人群。第一，是普通大眾，因為大部分人還是對於同志人群的生活狀態、生活方式不太了解，我們希望讓更多人感受到，這些人群是什麼樣的。第二，我們希望讓中國的LGBT受眾感覺到，我們是在一起的，讓他們有一種歸屬感。第三，在西方國家，已經有很多品牌認識到LGBT人群其實是一個高價值的消費群體，他們願意為這些人群做一些商業化的行為，這種理念在中國並沒有那麼流行。Blued的老闆耿樂幾年前首次在中國提出了他對粉紅經濟的描述——根據LGBT的需求所產生的商業形態和經濟形態。從某種程度上來說，Blued是粉紅經濟的倡導者，粉紅市場的培育者，所以我們希望通過「彩虹浪」讓更多的商業品牌看到，了解到這種理念。

新榜：這次的策劃主要分為哪幾部分？

Blued：這次活動主要是分為線上和線下兩部分。

線上我們造了這個彩虹浪，我們是造浪者，之後很多商業品牌主動參與進來，以他們各自的方式演繹各自的角色，表達各自的態度。

我們線上主流的陣地在微博上，我們發起了魔性海報，餓了麼、網易雲音樂、唱吧、墨跡天氣等很多主流的網際網路App都參與進來，最後將近有100家國內外品牌方參與到這個活動中來，我們把它們一起稱為「彩虹戰隊」，除了App之外，還有影視明星、藝人、影視製作方、影視作品等等。

▲Blued推出的《讓彩虹浪「燃起來」》 「魔性」視頻

線下我們在全國100多家星美院線的LED屏幕上投放了「天生不同，唯愛不同」的主題廣告，我們挑選了十幾家合作的App列上去。第二，我們在線下辦了一場發布會，發布了中國首份同志興趣圖譜，這是我們和一點資訊聯合，採集了很多LGBT人群消費方式、閱讀方式、生活方式、社交行為等數據，發布的這樣一個興趣圖譜。

Blued與一點資訊聯合發布全國同志興趣圖譜，鳳凰網總裁、一點資訊CEO李亞發言

最後，今年的舊金山遊行活動，我們也準備了花車前往參加，並且進行了現場直播。

新榜：這次一共聯合了多少個App發起這次活動？

Blued：一共有40多家超級App。

新榜：這其中Blued和很多超級App進行了深度合作，主要有哪些？

Blued：其實很多App和其他品牌都通過自己的方式表達了自己的態度。比如大眾點評特意做了一個同志版的大眾點評，並通過官微宣布「出櫃」。網易雲音樂做了一個同志的專門的歌單，這個歌單的播放量是平時的好幾倍。還有唱吧舉辦了一個「彩虹唱」。

還有一些品牌是通過slogan的形式，比如餓了麼的「橫掃基餓」，他們都用自己的方式參與了進來。

新榜：我們發現還有很多明星一起參與錄製了一段視頻支持」彩虹浪「，這裡面一共有多少明星參與了？

Blued：一共有20多位明星，包括大陸的，港澳臺的歌手、《康熙來了》的嘉賓、《中國好聲音》的學員等，也有幾位泰國的明星等參與了進來。

新榜：你們在官微上還鼓勵粉絲自己製作魔性海報，這是想助推二次傳播嗎？效果怎麼樣？

Blued：這個海報目前已經有泰文、日文等9種語言的版本，也有很多網友將這些發布到Instrgram上。

在微博上，不止是品牌，很多個人也參與到了海報的發布當中，＃驕傲月彩虹浪＃話題閱讀突破2億，討論量也有4萬多。

新榜：阿迪有推出驕傲系列的彩虹鞋，NBA今年也推出了彩虹T恤，Blued為什麼也會想到做彩虹鞋呢？

Blued：這樣的商品，在國外相對普及，但在國內相對來說是很少的，所以我們想填補這個空白，表達我們中國同樣可以做出這樣的產品。

這260雙彩虹鞋的收益，我們全部捐給了三家LGBT公益組織。我們老闆耿樂說過一句話，對於LGBT人群來說，商業就是最大的公益。我們應該有這樣的義務和使命，通過這種方式來支持這些人群。

新榜：彩虹鞋限量260雙，其實數量不多，為什麼會選擇用「飢餓營銷」的方式出售呢？

Blued：從商業的角度來說，我們更希望這是一次事件，因為錢是永遠掙不完的，我們覺得我們第一次倡導這樣的形式，大規模地賣效果不如限量更好。我們的這雙彩虹鞋額外都配了彩虹鞋帶、胸章，以及外包裝紙上都有一些同志類歌曲的歌詞，或者同志作家的話等，都是獨家定製，每一雙都是特別的收藏價值，並不是流水線上的商品。

新榜：6月底Blued參加並且直播了舊金山的同志巡遊，相關的數據表現如何？

Blued：驕傲月的發源地在美國舊金山，這個同志巡遊也是具有指標意義的，在今年的巡遊中，也是第一次出現了中國隊伍的身影，這也是我們這次彩虹浪活動很重要的一部分。

雖然這個巡遊是在北京時間的凌晨，但是我們的直播最高人數也達到了30多萬。