2009年，教師薪酬工資體系在全國範圍逐步實施，國家對公立學校教師校外代課規範的越來越嚴。似乎，課外培訓業的春天要來了。中國培訓業的主力軍，大大小小的英語培訓學校正蓄勢待發，力圖在搶佔市場先機，增加更多的生源。在一線城市，英語培訓市場兩極分化情況嚴重，或為新東方（EDU，90.84，+0.69%）、環球雅思（GEDU，，%）、學而思（XRS，，%）等國內頂尖品牌，或為當地老牌培訓學校，剩下了中小型培訓學校頂著巨大的競爭壓力，苦苦支撐。二、三線城市呢，因為沒有大品牌進入，仍是百家爭鳴的階段。大型培訓學校不斷擴張，中小型培訓學校全力發展，每天都會出現若干個新培訓學校。
當二三線城市的英語培訓學校正如豐美草原上的羊群，享用嫩草的美味時，沒有發現新東方等在靜靜地注視他們。本文就新東方教育集團在二三線城市的市場戰略進行分析，希望能為二三線城市英語培訓學校找到一條生存之路。
「二線城市必須佔領「，新東方教育集團董事長俞敏洪多次公開表示。
有的校長認為，新東方來了不是更好，能夠拉動當地的英語市場需求，相當於幫我們做市場，我們只要緊跟新東方，他們還能收下所有生源？他們想錯了，新東方不會讓競爭對手拖延自己發展之路。
據稱，面對那些就要去中小城市的新東方上任的分校校長，俞敏洪當面叮囑：一到新城市就得把這個江山打下來，否則就別做。因為如果是兩虎相爭或者三國鼎立，最後所有的成本都消耗在了人力資源和市場廣告上，那還不如花一大筆錢把對方併購過來，這樣就變成一個獨立王國了。俞敏洪堅信，獨立王國的成本是最低的。
在一個地區能夠成為滯緩新東方發展之路的培訓學校多為當地的一些區域品牌學校，有自己的品牌和運營理念和人才梯隊，如果被新東方併購，原有的品牌、理念還會留存多少。這也是大多數區域品牌學校不願發生的事情。如果堅守自己的品牌，又不得不面對新東方的強力競爭。更關鍵的是，一個二三線城市，新東方只併購一個學校，那其他的學校呢？
有的校長認為，新東方就算是在二三線城市發展，不管是直營還是併購，不都需要時間嗎？在各方麵條件不具備的情況下，新東方不會來我們這裡的。那，如果是加盟呢？
2009年9月18日，新東方教育集團董事長俞敏洪先生在接受《南方都市報》記者採訪時說道：「對於廣東珠三角地區一些二線城市比如東莞、佛山，我們會逐漸啟動連鎖加盟形式的發展戰略。」曾經在新東方內部數十次討論均沒有結果的連鎖加盟加盟形式，被俞敏洪認為「不能保證教育質量」而一直摒棄的加盟推廣之路，在2009年下半年漸漸浮出水面。
在加盟新東方後，不管是品牌影響力、管理體制還是教學內控都會得到新東方的大力支持。這雖然是二三線城市英語培訓學校的機遇，但是有幾個問題，比如一個城市新東方會允許幾家加盟呢？加盟費用是學校能承擔的嗎？加盟條件是學校具備的嗎？加盟後，在管理、財務、經營等方面會有什麼樣的變化？這些都是我們無法預知的。
如果當地有了新東方的加盟校，競爭壓力必將成為壓斷多數培訓學校脊梁的那根稻草。
有的校長說，我們是高端英語培訓學校，與新東方的目標人群不一樣。
新東方集團副總裁陳向東曾表示，新東方高端英語培訓不僅僅是在一線大城市，二線城市和三線城市也會全面推進。
「二級、三級城市都是我們下一步思考的重點城市。」 新東方教育科技集團泡泡少兒英語全國推廣管理中心主任謝琴介紹，「除了人才儲備體系需要積極建設外，激勵體系的建立也需要開始。要思考什麼樣的激勵措施能使得老師願意在二線、三線城市發展。」
(責任編輯：劉海霞)