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在本輪能源變革當中，智慧能源項目的投資方也在向多元化發展，除了傳統的發電企業和電網企業外，還有新能源設備製造商業一等等，電力設計企業在開展智慧能源一體化項目時針對不同的目標客戶群，市場開發模式也不同。智慧能源商業模式我們總結目前主要有四種：高端諮詢和設計模式、以規劃委先導的EPC模式、EPC+能源管理模式、PPP模式
——中國能源建設集團規劃設計有限公司企業發展部主管劉曉彤
11月20日，北京市昌平區科學技術委員會、華北電力大學技術轉移轉化中心、中關村華電能源電力產業聯盟、中國電力雲平臺等單位舉辦「2020年中國園區智慧能源高峰論壇」，與大家共同探討園區智慧能源的市場開發、技術創新和商業模式等，北極星電力網全程直播。
中國能源建設集團規劃設計有限公司企業發展部主管劉曉彤，結合電力設計企業自身資源與現狀，給大家分享了《電力設計企業開展園區智慧能源業務相關研究》。
以下為發言實錄：
劉曉彤：各位專家，領導： 下午好！我來自中國能源建設集團規劃設計有限公司，非常感謝主辦方組織這次論壇，我也很榮幸能參加這次論壇，同時也很慚愧，我不是什麼專家，我是作為中國電力規劃設計協會的政策調研員，每年參與協會的政策調研工作。2018年的時候，我作為課題組組長牽頭一個電力設計企業開展園區智慧能源業務的課題，這次主要是給大家做一下我們這個課題相關研究成果的匯報。
首先給大家介紹一下我們公司。大家可能聽過中國電力工程顧問集團，我們公司原來是管理全國六大區域電力設計院長，比如華北院、中南院、東北院等等，2018年的時候，能建總部對旗下的所屬企業進行充足整合，把其他14家省級的電力設計院跟重電工程充足整合，成立了規劃設計有限公司。我們現在的員工大概是2萬人，在2020年在全球150家設計排名中我們排名第5位。
2019年底，我們併購了西班牙的EA和GHESA公司，我們現在直接管理的企業是24家，納入合併報表的各自子公司91家。近年來我們規劃設計集團所屬企業像江蘇院、華北院、西北院、廣東院等等，綜合能源服務相關項目約60個。典型的項目有蘇州銅陵綜合能源服務中心、張北風光熱儲輸多能互補示範項目等等，他們在智慧能源、綜合能源方面發展比較好。
這次匯報主要是從以下六個方面：
第一，課題情況介紹。
第二，智慧能源的定義和特徵。
第三，智慧能源發展現狀。
第四，調研案例分析。課題組當時選取了兩個比較有代表性的智慧能源領域成功的企業進行了調研，我做調研案例的分析和總結。
第五，智智慧能源商業模式分析。
第六，實施策略建議與啟示。
第一課題情況介紹。
我們課題組成員大部分是來自中國能建和中國電建以及山東院、國核院等等一些電力設計院資深的專家，他們是在電力能源行業已經積累了非常豐富的多年經驗，當時協會的理事長說要鍛鍊一下年輕人，所以說當年的課題組全是讓年輕人作為課題組組長，我也非常榮幸。
第二，智慧能源定義。相信國內外很多專家學者都給出了很多定義，我這裡給出兩個比較權威的定義，一個是《中國智慧能源產業發展報告（2015）》給出的定義，一個是《關於推進「網際網路+」智慧能源發展的指導意見》給出的定義。
智慧能源特徵主要是四個特徵：
1、實用性。從能源應用特點出發，提供整體解決方案。
2、系統性，集成了各類能源管理系統頂層的系統體系。
3、多樣性。包括常規能源、新能源、分布式能源等多種能源形式。
4、網絡性。
體系架構。智慧能源是以電力系統維核心紐帶，實現橫向多元互補、縱向源網荷儲的協調，能源和信息高度融合的新型能源體系。左邊這張圖（PPT）給出了智慧電網、智慧能源、能源網際網路的關係，智能電網+熱力管網、天然氣網絡、交通網絡等多種能源形式構成了智慧能源，在此基礎上加上網際網路技術、平臺、商業模式等就構成了能源網際網路。
典型場景。本次研究以空間尺度為主，其他方式為主，確定了幾種比較典型的應用場景，主要包括園區、大用戶、樓宇。在我國電改的背景下，增量配電網也激發了功能模式的創新，園區的經濟產值約佔國民經濟的1/3左右，也是助推國家經濟結構調整實現國家可持續發展的重要載體，園區的負荷是相對集中而且多元，具有多能互補的天然優勢。園區的智慧能源項目被認為是未來社會能源主要的承載形式，它的典型案例主要有智慧小鎮、商業園區、工業園區、孤島等。大用戶的智慧能源項目是實施智慧能源系統的一個有效的實現途徑，大多數建設於企業的內部，它的電力障礙以及執行周期都比園區的智慧能源小、執行周期也短，它更多的是強調這個項目的經濟效益，因為只有真正為用戶節省投資、節約成本的項目才是可以實施的項目。典型的案例比如一個鋼鐵廠、紅豆集團等等。樓宇的智慧能源項目，以大型的公用建築為場景鏡，用戶的負荷是典型的民用負荷。
政策背景，「十三五」以來國家出臺了一系列的政策，今天各位嘉賓都提到了，我這裡梳理了一些國家的相關政策。現在智慧能源發展也是面臨著歷史發展的機遇期，我們需要深入研究能源的政策，加快開展智慧能源全產業鏈的業務，儘早實現規模化和產業化。
技術特徵，我這裡不再展開，簡單過一下。智慧能源設計的主要技術，可以劃分為物理系統、信息系統、服務系統三大系統。物理系統，主要是覆蓋能源網絡當中的源、網、荷、儲的硬體部分，主要涉及到分布式能源、可再生能源、儲能等多方面的技術。信息系統，主要是有信息通信系統和能源調度系統兩大部分組成。平等開放、綜合競爭、多方參與的能源服務體系也是智慧能源系統的一大特徵性組成部分，主要包括能源交易系統和能源服務系統。能源服務系統，包含了智慧用能服務、智慧用能服務、能源增值服務等等。
園區的典型場景綜合解決方案，從國家公布的首批「網際網路+智慧能源」的名單來看，主要集中在大型的產業園區、商業樓宇群和數據中心等，從今後智慧能源發展空間來看，發達地區產業的積聚發展和網際網路信息產業的高度發展，為智慧能源項目的開發也是創造了市場空間。園區的能源需求一般是存在以下四個特點：1、指向性比較強，積聚效應比較明顯，尤其是熱力的集中使用，具有集中供熱和優化使用的優良條件。2、是一個新興的區域，所以能源的增量需求空間比較大，具有區域分布式能源以及配電網建設的條件。3、配套了很多物流和廠房以及倉庫等等，具有良好的建設光伏的條件。4、產業園區往往會統一規劃，有專職的部門統一管理，具有建設能源管理中心和交易中心的重要條件。
智慧能源綜合解決方案，主要解決能源的供給和消費當中所面臨的安全、低碳、能效等問題。就目前的技術水平來說，實施起來也不困難，問題就在於和傳統的能源供應和消費的方式相比他的經濟性怎麼樣。影響智慧能源系統經濟性的因素主要包括以下四個方面：1、能源發展政策的影響，主要體現在行業準入、綠色低碳、能源交易市場的完善上。2、能源供應結構的影響，主要體現在能源和資源的種類和價格，比如像電價、熱價、水價等等。3、能源消費結構的影響，主要體現在冷熱電負荷的比重上，不同能源的消費結構採用智慧能源系統所獲得的經濟效益是不一樣的。4、能源生產和能源供應技術的影響。這個方面是對智慧能源系統的經濟性有著決定性的影響。
市場現狀，因為我們電力設計企業主要是提供園區智慧能源一體化解決方案，我們是梳理和歸納了目前提供綜合能源服務這個市場參與主體大概分為五類：規劃設計企業、能源規劃、售電公司、服務公司、技術公式等五類企業。第一類，電力設計院，服務內容主要是規劃設計、系統集成、EPC等等。第二類，電網公司和發電公司都成立了一些綜合能源的服務公司，他主要提供的服務就是增量配電網試點，加上園區的綜合服務和能源供應連延伸的方式。第三類，新藥集團為的燃氣公司為主體成立的綜合能源服務公司，主要是以燃氣為主導，同時往燃氣的深度加工這個方向拓展。第四類，以協鑫、阿里雲、騰訊雲等為代表的一直從事電力投建營的企業，成立的綜合智慧能源公司，他們主要以投資的方式來佔據市場，將信息技術和能源供應相融合，制定綜合能源的解決方案。
目前我們競爭態勢來自四類企業的挑戰：
第一類，市政建築、城市規劃設計院，他們在熱力、燃氣、通信、給排水、交通規劃方面是比較完善的專業配置，而且最早是接觸智慧城市的理念，具有一定的「網際網路+」的規劃理念。
第二類，系統裝置製造企業。比如南瑞、許繼等國內傳統的二次廠家為代表，他們結合傳統電力系統方面的優勢，主要從二次設備後臺即數據側切入，並向傳統的上下遊產業拓展，他們主要圍繞綜合能源電的屬性來開展業務建設。但是他們區別於我們電力規劃設計院，他們這類企業能夠提供具體的硬體和軟體的工程方案，也在小規模的智慧能源項目具備了全流程的服務，所以他們和我們設計院之間既可以是上下遊的互補關係、也可以是競爭關係。
第三類，能源企業，這裡的能源企業主要是指各大發電集團和民營企業為代表，各大剛有的發電集團大多數成立了自己的研究院和電科院，在智慧能源企業他們傾向於將方向制定和工程實施交給他們內部的企業來執行。民營的能源企業則是智慧能源領域的又一重要力量，以新藥集團為例，他們利用在城市燃氣上的優勢大力推廣他的泛能網的模式，在智慧能源領域也是勢頭比較迅猛。
第四類，網際網路企業，他們算是跨界轉型的一個比較成功的代表，他們是通過資本和技術的力量從應用層面進行能源和行業的滲透和切入，並且依靠「網際網路+」的思路實現模式的快速複製和技術的迭代，他們在ICT架構方面的技術優勢比較明顯，也是補齊了他們對於能源領域本身理解方面的短板，他們也是我們未來設計院在智慧能源領域比較重要的競爭對手。
接下來給大家匯報一下我們課題組選取的兩家比較典型的企業來進行調研。
第一，中機國能智慧能源有限公司。天然氣綜合能源+多能互補為核心的業務，是國內領先的區域清潔能源供應上。他的主營業務就是以園區集中供能、多能互補、增量配電網、微網等投資建設和運營，他的總部在上海，在全國已經成立了十大區域中心。當時我們2018年去調研的時候，他們在全國籤訂了74個園區的投資協議，截止目前我查了一下，他們已經投產和在建的項目超過20個，已經籤約的項目數量超過100個，他們發展非常迅猛。
商業模式，他們是為園區的用能企業提供以天然氣分布式能源危基礎的多能互補項目的投建運營，並且匹配了微電網和智能電網，也是根據排查性的經營權為客戶提供冷熱電等能源產品和能源服務。他們主要採取投建運一體化的商業模式，項目前期他們與當地政府和客戶籤訂正式的投資協議，成立項目公司，建設期主要由總部直管項目公司，總部派出項目管理人員，以EPC的方式開展項目建設。項目運營期，總部統一負責項目的運營決策、集中採購、資源配置等等，項目公司的人員主要負責生產和對接客戶。我印象最深的就是當時他們的總經理給我們介紹的時候說，他是1975年，他在整個公司裡面是年紀最大的，他們其他的員工基本上都是80後跟90後，可見他們整個公司都非常年輕，並且非常有闖勁，企業文化也是非常鮮明，特色鮮明的企業，他們在項目前期開發的時候主要是採取深耕式的開發模式，向當地政府派駐前期市場開發人員，深耕在當地三個月甚至半年時間，每天都跟當地政府去對接，直到最後拿下這個園區的項目，所以他們採用這種方式迅速的在全國拿下了很多園區的項目。
我們還參觀了他們在浙江龍遊城南工業園，這個園也作為浙江省循環經濟示範園區、浙江省生態建設和改造示範園區，目前40家企業，目前這個園區還在不斷的擴大當中，這個園區也是同時滿足了政府的需求，就是打造綠色低碳、循環生態的工業園區。
案例總結，中機智慧在智慧能源領域優勢非常明顯。首先在運營模式上，既為用戶提供冷熱電，未來也將為用戶提供能源效率關係、能耗大數據服務，在縱深方面加深業務領域的發展，深度挖掘客戶價值。他們還計劃和園區聯合組建產業基金，進行當地的基礎設施建設，橫向上發展業務和當地的經濟共同發展。他們在蓬勃發展的同時也面臨著一些困難和挑戰：1、他們隨著國家相關政策的完善和規範對於項目實施方的要求也比較高，所以他們在如何在國家相關的規定下實現園區用能單位獲益和公司項目盈利雙贏的局面是其中一個比較大的挑戰。2、隨著項目越來越多，他們如何打造別具一格的特色園區，而不再是一個千篇一律的園區，也是成為項目設計和施工階段的挑戰。
第二，協鑫智慧能源股份有限公司。協鑫集團多年位列我們新能源五百強的前列、中國能源企業五百強新能源的首位，它主要涉及的業務領域有電力、光伏、油氣、金融，目前協鑫集團在全球範圍內有3萬多人的僱員。協鑫智慧能源有限公司是協鑫集團旗下的一個控股公司，是以清潔能源、新能以及相關的產業為主的綜合能源公司。主要技術優勢，他們是通過能源網際網路、電力數據化將電網、熱網、天然氣管網、信息網智慧整合，以大數據、雲平臺為支撐，實現能源微網和區域能源網的快速響應和聯通調配。他們獨創了一種源、網、售、用、雲的新模式，搭載了能源管理平臺、數據電廠，增加了配電網與售電業務，致力於提供一體化的解決方案。
我們課題組分別對他們蘇州工業園區北部燃機熱電聯產項目、金雞湖分布式能源站等四個項目進行了參觀。其中蘇州協鑫工業研究院「六位一體」新能源微電網項目。2017年5月，該項目入選國家新能源微電網示範項目。
這個項目主要包括四個具體的項目建設工程：1、能源管理公共服務平臺。在園區整體的信息化規劃框架下的能源信息基礎工程，已經實現和13家能源廠的對接，6大類能源及資源的收集。下一步還將實現能源信息的互聯互通，優化能源供需配置。2、能效提升工程。主要是通過節能減碳能力建設項目，進一步鼓勵企業進行節能減排的改造工程。據統計，每年都有超過50家園區內的企業開展各種類型的節能假造，節能改造資金投入超過億元。3、新能源應用工程。是在園區內大比例的積極推廣應用分布式光伏的項目，優化園區的電網結構，從而實現電力的削峰填谷，對用電企業來說，企業用電成本也得以降低，閒置的屋頂資源也得以開發利用。4、多能協同工程。主要是鼓勵企業微能源網的建設，提升綜合能源利用效力。
案例總結，經過這個調研和訪談，課題組認為，協鑫集團他們在智慧能源領域起步比較早、業務涵蓋範圍廣泛，他們通過能源一體化的技術創新向產業鏈上下遊延伸，為用戶提供及時高效的能源需求響應，在能源供給側領域他們運營和在建的總裝機容量近400萬千瓦，清潔能源裝機容量佔比提升80%，並逐年提高。能源服務領域他們在10個國家級、7個省級開發區等地區擁有近千公裡的熱網、覆蓋千餘家企業用戶。能效管理領域，他們擁有電力需求側管理平臺，能夠為工業企業提供能源負荷管理、節能燈服務。他們還在積極開展配售電業務。
智慧能源商業模式分析。在本輪能源變革當中，智慧能源項目的投資方也在向多元化發展，除了傳統的發電企業和電網企業外，還有新能源設備製造商業一等等，電力設計企業在開展智慧能源一體化項目時針對不同的目標客戶群，市場開發模式也不同。我們這裡總結了四種商業模式：
1、高端諮詢和設計模式。經過多年來我們在傳統能源領域的積累和實踐，我們設計院也是掌握了能源生產、傳輸消費、存儲等最新的前沿技術，我們業務領域也覆蓋了能源建設全部的流程環節，我們可以為智慧能源項目提供多個環節的綜合解決方案，也可以為政府和企業提供高端諮詢服務。
2、以規劃委先導的EPC模式。針對傳統的發電、電網、新能源設備製造商等，他們在項目存在不同程度的跨界轉型的需求，我們可以在市場開發中以規劃委先導，協助項目單位遴選合適的場址，提供更為合同的系統設計方案。
3、EPC+能源管理模式。區別於常規的能源項目，我們比較關注高載能的大型企業，智慧能源項目中我們建議關注中小型的用能企業。中小型的企業他們在能源需求方面有著比較特殊的喜好和價值，我們可以針對不同的用能企業分析它的負荷需求，形成定製化的方案，在此基礎上也進一步提供能源物業、能效提升、合同能源管理、用能診斷、需求側響應等等增值服務。
4、PPP模式。針對地方政府、投資公司，我們可以從規劃入手，掌握項目信息，在EPC業務的基礎上積極發展BOT、PPP等高端業務，實現工程拉動、工程總承包。
企業主要資源的整合路徑，主要是從內部資源和外部資源兩個方面：1、內部資源方面，我們應該形成全面立體的市場營銷網絡，與上下級企業充分合作，開展科技創新項目。2、外部資源整合，建議實現產、研、政、商全面合作，與行業內各領域的企業籤訂戰略協議，整合資源。
我們電力設計院採取謹慎樂觀的態度，雖然短期內受到體制和政策方面的限制，但是後期的市場空間可期，我們提供了四個方面的實施策略建議：
1、產品，緊跟市場，加強技術創新，形成具有核心競爭力的產品。
2，產業園區，以綜合能源規劃資源委切入點，為園區提供前期規劃諮詢服務。
3、商業模式，通過PPP等新型商業模式建立示範項目。
4、多能互補、集成優化的項目可以作為載體。多能互補集成優化項目包含的資項目比較多，可以作為開展其他智慧能源業務的一個載體，也有利於我們向非電領域的滲透採取打捆的形式來獲取工程業績。
我今天的匯報就到這裡，歡迎大家指正交流。謝謝！
（根據現場速記整理，未經嘉賓審核）
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