財務管理考試資料：【中公北京會計考試網】提供2018年北京中級會計經濟法輔導資料,包括中級會計經濟法重點題型、各章節知識點歸納匯總。本文為廣大考生提供2018年中級會計《財務管理》考試大綱（第九章 收入與分配管理）。
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2018年中級會計職稱考試大綱發布，今年考試大綱明確了2018年中級會計職稱考試評價標準，下面小編整理了2018年中級會計《財務管理》考試大綱，廣大考生可作為備考依據，祝您備考順利。
第九章 收入與分配管理
[基本要求]
(一) 掌握企業收入與分配管理的內容、掌握納稅管理
(二) 掌握股利分配政策和企業利潤分配製約因素
(三) 掌握股利支付形式
(四) 熟悉股權激勵模式
(五) 熟悉銷售方法、產品定價方法
(六) 了解企業收入與分配管理的原則
(七) 熟悉納稅籌劃典型案例
(八) 了解股利分配理論
[考試內容]
第一節 收入與分配管理的主要內容
一、收入與分配管理的意義和原則
(一) 收入與分配管理的意義
1?收入與分配管理集中體現了企業所有者、經營者與勞動者之間的利益關係;
2?收入與分配管理是企業再生產的條件以及優化資本結構的重要措施;
3?收入與分配管理是國家建設資金的重要來源之一。
(二) 收入與分配管理的原則
1?依法分配原則;
2?分配與積累並重原則;
3?兼顧各方利益原則;
4?投資與收益對等原則。
二、收入與分配管理的內容
收入與分配管理，包括收入管理、納稅管理和分配管理。
第二節 收入管理
一、銷售分析
銷售分析，是指通過市場調查，以有關的歷史資料和各種信息為基礎，運用科學的方法或管理人員的實際經驗，對企業產品在計劃期間的銷售量或銷售額作出或估量的過程。
(一) 銷售的定性分析法
銷售的定性分析法包括營銷員判斷法、專家判斷法和產品壽命周期分析法。
(二) 銷售的定量分析法
定量分析法，也稱數量分析法，是指在對象有關資料完備的基礎上，運用一定的數學方法，建立模型，作出。它一般包括趨勢分析法和因果分析法兩大類。
趨勢分析法，主要包括算術平均法、加權平均法、移動平均法、指數平滑法等。因果分析法，是指通過影響產品銷售量 (因變量) 的相關因素 (自變量) 以及它們之間的函數關係，並利用這種函數關係進行產品銷售的方法。因果分析法最常用的是回歸直線分析法。
二、銷售定價管理
(一) 銷售定價管理的含義
銷售定價管理是指在調查分析的基礎上，選用合適的產品定價方法，為銷售的產品制定最為恰當的售價，並根據具體情況運用不同價格策略，以實現經濟效益最大化的過程。
(二) 影響產品價格的因素
銷售定價管理，是指在調查分析的基礎上，選用合適的產品定價方法為銷售的產品制定最為恰當的售價。其影響因素包括：
1?價值因素;
2?成本因素;
3?市場供求因素;
4?競爭因素;
5?政策法規因素。
(三) 企業的定價目標
企業的定價目標主要包括：
1?實現利潤最大化;
2?保持或提高市場佔有率;
3?穩定價格;
4?應付和避免競爭;
5?樹立企業形象及產品品牌。
(四) 產品定價方法
1?以成本為基礎的定價方法。
(1) 全部成本費用加成定價法：在全部成本費用的基礎上，加合理利潤來定價。
(2) 保本點定價法：按照剛好能夠保本的原理來制定產品銷售價格，即能夠保持既不盈利也不虧損的銷售價格水平。
(3) 目標利潤法：是根據預期目標利潤和產品銷售量、產品成本、適用稅率等因素來確定產品銷售價格的方法。
(4) 變動成本定價法：是指企業在確定價格時產品成本僅以變動成本計算。此處所指的變動成本，包括變動製造成本和變動期間費用。
2?以市場需求為基礎的定價方法。
(1) 需求價格彈性係數定價法：企業可以根據需求價格彈性關係，通過價格的升降來作用於市場需求。
(2) 邊際分析定價法：是指基於微分極值原理，通過分析不同價格與銷售量組合下的產品邊際收入、邊際成本和邊際利潤之間的關係，進行定價決策的一種定量分析方法。
(五) 價格運用策略
1?折讓定價策略。
(1) 現金折扣;(2) 數量折扣;(3) 功能折扣; (4) 專營折扣; (5) 季節折扣;
(6) 品種折扣;(7) 網上折扣; (8) 購買限制折扣; (9) 團購折扣; (10) 預購折扣;(11) 眾籌折扣;(12) 會員折扣。
2?心理定價策略。
3?組合定價策略。
4?壽命周期定價策略。
第三節 納稅管理
納稅管理貫穿財務管理的各個組成部分，成為現代財務管理的重要內容。
一、納稅管理概述
(一) 納稅管理
企業納稅管理是指企業對其涉稅業務和納稅實務所實施的研究和分析、計劃和籌劃、處理和監控、協調和溝通、和報告全過程的管理行為。
(二) 納稅籌劃
納稅籌劃，是指在納稅行為發生之前，在不違反稅法及相關法律法規的前提下，對納稅主體的投資、籌資、營運及分配行為等涉稅事項作出事先安排，以實現企業財務管理目標的一系列謀劃活動。
(三) 納稅籌劃的原則
1?合法性原則;
2?系統性原則;
3?經濟性原則;
4?先行性原則。
(四) 納稅籌劃的方法
1?減少應納稅額 (包括利用稅收優惠政策和轉讓定價籌劃法);
2?遞延納稅。
二、企業籌資納稅管理
三、企業投資納稅管理
四、企業營運納稅管理
五、企業利潤分配納稅管理
六、企業重組納稅管理
七、納稅籌劃典型案例解析
(一) 增值稅納稅籌劃案例解析
(二) 消費稅納稅籌劃案例解析
(三) 企業所得稅納稅籌劃案例解析
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