中國版Etsy?「鸚鵡螺市集」講的其實是另外一個故事

今年4月，線上手工藝品和古董市集Etsy成功IPO了。這家小眾文藝範的電商成立於2005年，歷經了十年的發展，慢慢從一個單一出售木質手工產品的小網站發展成為如今擁有140萬活躍賣家、年銷售額10億美元以上、全球最大的手工製品銷售平臺。

自從Etsy在國外獲得成功後，國內陸續有數家追隨模仿者，如哇噻網、稀貨街等，但基本上都處於「不溫不火」的尷尬局面，究其原因，一是缺少相應的手工藝人入住，二是由於目標群體偏窄眾，推廣成本又過高。

今天介紹的「鸚鵡螺市集」有些特別，雖然都是做個性化商品的生意，但它沒有一上來就跑去線上賣貨，而是從線下入手玩起了市集：從13年8月至今，「鸚鵡螺」總共辦了20場主題類的市集活動，期間每天購票人數在4000人以上，聚集了近1000個設計師和手工藝人。

你可以在市集現場發現許多售賣自個兒創意商品的獨立設計師、手工匠人、海外買手和古著玩家，比如半路出家做全職領結設計的燈光設計師；賣上海老物件的復旦大學美術教師；賣原創飾品和生活用具的嬉皮士；賣世界上最小樂器的知名音樂人；還有賣自己詩歌報紙和「問題」的行為藝術家等等。創始人張磊說，雖然各地大大小小的跳蚤集市枚不勝舉，但有品牌效應的加起來不超過5家，目前來看，他們算是處在行業領先位置的。

線下積累了一定人氣和品牌知名度後，「鸚鵡螺」在今年年初上線了自己的電商平臺，原先在線下活躍的獨立設計師、手工匠人、古著玩家們可以免費在上面開設自己的店鋪，售賣個性化的商品。「鸚鵡螺」當前以輕量級的C2C模式為主，不參與庫存、物流，計劃未來精選一部分商品做B2C。張磊表示，「鸚鵡螺」電商這塊的流量基本上是通過線下活動導來的，可以算是零成本。同時，由於買家和賣家在線下有過面對面的接觸，幫助提升了購買轉化率。

「不少人會把我們和Etsy對標，其實我們做的不止是電商，而是個性化商品的O2O平臺。」 張磊和我列舉了他們和Etsy最大的兩點不同：一、Etsy只賣手工商品，「鸚鵡螺市集」只要是非標準化商品都賣，品類更加豐富；二、北美線下市集跳蚤市場已有100多年的歷史，運作相對成熟，所以Etsy很難切入。而國內的市集市場剛剛開始，「鸚鵡螺」是第一個把市集作為一個產業或者項目來專業化運作的，有先發優勢。

個人體驗下來，「鸚鵡螺市集」的線上部分還做得很初級，有許多問題亟待解決，比如缺少評價體系、商品的發現機制不夠等。不過從線下出發切入做個性化商品的O2O平臺倒是個不錯的路徑，畢竟開拓小眾市場最重要的還是得先找到那批對的「人」。

「鸚鵡螺市集」今年4月獲近千萬人民幣天使輪融資，資方包括洪泰基金和新進創投。目前團隊Base在上海，30人規模，張磊是位連續創業者，之前做過化妝品電商、也嘗試過科技媒體。