GSP促使魚藥行業集中度的提高 10億以上企業增4.5倍

2020-12-05 水產養殖網

GSP促使魚藥行業集中度的提高 10億以上企業增4.5倍

2012-05-29 14:42:00  水產養殖網  出處:南方農村報        瀏覽量: 1808 次 我要評論

  10億以上企業增4.5倍
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  現行人藥GSP於2000年7月1日起實施。2001年12月1日,《中華人民共和國藥品法》要求GSP認證,並明確規定在2004年6月30日前完成對GSP認證工作。人藥的發展歷程或許對漁藥未來的發展有一些啟示。10來年中,GSP促使了行業集中度的提高,10億以上企業增4.5倍。
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&nbsp&nbsp 六種方式可發展連鎖經營
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  正因為大型連鎖經營企業隨著GSP推行而不斷發展,業界有必要來梳理一下如何開展連鎖經營業務。

&nbsp  首先是對連鎖藥店經營模式的思考,我發現,不同發展階段有不同的模式。
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  第一階段從藥店初創期到1995年前後,整體上是高利潤率贏利模式,該模式以壟斷與差價為特徵。第二階段為1996-2006年,形成了規模贏利模式、平價大賣場導致價格戰和低毛利贏利模式。第三階段為2006年後-2011年,主推高毛利贏利模式以及多元化發展。第四階段將從2012開始進行發展探尋,以實現專業化與特色化發展方向。

  從未來來說,一定要實現既連又鎖的目標,不能連而不鎖。以下總結為六個可能的發展模式。一是多元化提高顧客單價贏利模式,通過拉長產品線來實現,囊括健康、美麗、養生、營養、保健、運動等。二是自有品牌產品贏利模式。三是持續提升顧客滿意度,實行專業藥學服務關聯銷售贏利模式。四是專業化定位贏利模式,例如大健康型藥店(健康檢測與體驗、講座、整體幹預型藥店)、藥妝店、社區便利店、超市藥店、網上藥店、藥診店(中醫坐堂)、專科藥見長型藥店、社區藥房託管型藥店、超市店中店、處方藥調配藥店(醫院旁)、廣告炒作型藥店、保健品專賣店。五是網上藥店,如京衛大藥房「網上購藥,藥店配送」。六是內部精細化管理贏利模式。
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  可能帶來其他四種機會
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  除了促進行業集中度提高,GSP可能會帶來其他一些新興業務模式。主要如下。

  1.第三方物流。原屬於藥品生產企業處理的物流活動,以合同方式委託給專業物流服務企業,同時通過信息系統與物流企業保持密切聯繫,以達到對物流全程管理控制的一種物流運作與管理方式。盈利能力為微利。
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  2.信息服務。為醫院提供用藥信息管理,為生產企業藥品流向、庫存信息和市場信息等提供數據分析。盈利能力為毛利率較高,佔比很小。

  3.貼牌生產。品牌企業委託其生產加工,毛利率較高。

  4.藥房託管。將醫院藥劑部門負責的藥品採購、供應及儲存管理等工作,通過籤訂契約的形式,委託具有專業化管理水平的醫藥經營企業或機構,實行集中採購、統一配送,藥房經營收益實行按比例分配。盈利情況由談判情況決定,毛利率一般都將高於傳統分銷模式。
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  獸藥企業可在四個方向用力
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  獸藥廠家和經營企業可在下述四個方面打造自己的特色,做大做強。

  一是區域化。區域化分工將明顯,企業集中有限資源和力量鞏固區域市場,精耕細作,建立和鞏固核心客戶,形成根據地。

  二是專業化。經營企業可專營某些產品,專門服務某個客戶群,具備一些經營專長,不像現在什麼都做,什麼也不精。
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  三是網絡化。獸藥經營企業將具備全國性網絡,採用分公司、子公司、辦事處、連鎖店等形式,形成網絡,並且建立渠道品牌。
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  四是一體化。一方面逆向整合生產企業,另一方面形成以市場為導向的品牌渠道、擁有產品資源。
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  大企業要想主宰行業,特色是核心,品牌和布局是關鍵。在這過程中,特色等於差異化,就是核心競爭力。
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  黃海龍(正略鈞策管理諮詢公司合伙人)



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