適應市場變革,統一「中央廚房」模式破繭而出

2020-12-06 TOM資訊

12月1日，"破局而出·2020第五屆中國汽車後市場連鎖發展論壇"在上海阿納迪酒店盛大舉行。本屆盛會邀請行業智者、連鎖百強終端企業領導、汽車產業、垂直媒體以及汽車智庫等千餘位行業精英匯聚一堂。

統一石化CEO李嘉作為嘉賓受邀出席，與現場嘉賓探討和分享汽後市場前沿熱門話題，共話產業發展未來，探尋後疫情時代的破局之道。

破局而出 逆勢下的"統一之道"

2020年，一場突如其來的疫情，讓整個汽車行業踩下了"急剎車"，工廠停工、門店倒逼、車市持續低迷，在經濟形勢不好的前提下，車主的消費越來越保守和謹慎。此外，汽車後市場曾經一直存在的行業成熟度低、行業發展質量參差不齊等問題愈發突出，汽車產業面臨前所未有的挑戰。

據中國汽車工業協會統計數據顯示，1-10月，我國汽車產銷分別完成1951.9萬輛和1969.9萬輛，同比分別下降4.6%和4.7%。分析認為，在市場規模不變的情況下，汽車後市場由"增量競爭"轉為"存量競爭"已是不爭的事實，而"存量競爭"的環境下相關車企及產業鏈"躺贏"的時代已經過去，市場競爭將越來越激烈。

危機即轉機，雖然今年新冠肺炎疫情給我國汽車產業帶來了巨大衝擊，但是汽車後市場卻在創新變革中蓄勢發力"破局而出"，迎來了新的機遇。現場，李嘉以"油液自主品牌發展趨勢及應對方案 中央廚房plus"為題，向與會嘉賓分享了逆勢下的"統一之道"。李嘉表示，破局市場，除了產品和技術驅動以外，如何能夠利用全球的供應鏈把成本降到最低，形成規模效應，這才是核心。

針對當下的市場環境，統一石化基於創新的營銷方式和實踐，提出了自己的5層業務協作體系，打造油液"中央廚房"的願景。其中5層業務協作體系包括：大工業生產+柔性化智造組成的柔性供應鏈、獨立研發機構+設計師工作室、去中心化渠道(OEM/OES)、自主品牌及渠道、iTongyi門店系統。

有業內人士分析認為，"中央廚房"優勢在於它解決了當下獨立品牌所面臨的經銷商不好找、門店開發難、終端出貨慢、質量不穩定以及產能閒置等諸多痛點，提供了從產品研發到客制化定製，再到營銷售後以及柔性化供應全鏈條服務，幫助企業走出了"規模不大，事無巨細"的輕資產模式，重視渠道品牌發展，創造更大的市場空間。

截至目前，統一石化已經為配件供應鏈、經銷商聯盟、協會、整車廠以及維修連鎖等上百家企業提供了定製化服務，助力渠道高效開啟自品牌時代。

領先一步 汽車後市場的"統一加速度"

以"產品迭代速度堪比快消品"的態度應對市場變革，是統一石化近年來的真實寫照。

自2016年首屆中國汽車後市場連鎖發展論壇舉辦以來，統一石化每年都會參與其中，"融合"、"賦興"、"歸壹"、"逆勢向上"、"破局而出"，每年大會主題的演變揭示了市場的潮流湧動，也見證了統一石化近年來的蛻變。

為順應市場變化，保持產品競爭力，統一石化近年來從科研出發，重視產品迭代，始終保持"領先行業一步"，跑出了汽車後市場的"統一加速度"。一方面，建立和完善統一T-lab潤滑科技實驗室，依託193項OEM認證與125項國際認證所認可的強大產品能力，以及業內領先itongyi平臺所支撐的6萬多家門店網絡，完成了一條共贏路線圖，為終端服務商、門店，帶來了更大的效益。

另一方面，積極豐富產品矩陣，加快產品迭代速度，及時滿足不同渠道及消費者需求。據介紹，統一石化目前擁有5大品牌9個產業完整的全產業鏈潤滑養護解決方案，涵蓋商用車、乘用車、摩託車、工程機械、農業機械、船舶、工業、電動車、鐵路等。在產品迭代上，統一聯合甲乙丙丁推出汽機油與柴機油代工產品;聯手瓜子養車打造聯名定製產品;統一還跨界戰"疫"，推出獲美國FDA認證的消殺產品家族CleanGuard。近日，為順應市場發展需求，統一石化還推出了全新產品至尊統一新藍國六車用尿素，為貼合國六信標打下產品基礎。

在產品、模式創新的基礎上，統一石化還通過"跨界合作"打造業內諸多創新項目，潤滑油閉環銷售、延保服務以及5E能效解決方案等，全方位疏通渠道，於競爭中佔據領先優勢，為行業發展提供了借鑑。

如今，儘管疫情讓汽車後市場發展的步伐有所放緩，但未來的市場空間依然可觀。據《2020中國汽車後市場白皮書》統計顯示，中國汽車保有量有望在2025年前超過美國，成為全球保有量最大市場。不斷攀升的汽車保有量和平均車齡保證了汽車後市場持續的增長潛力，維保市場容量將維持可觀增長，預計2025年我國汽車維保市場可達1.7萬億規模，市場潛力巨大。

專家分析認為，在巨大的市場推動下，汽車後市場存量的競爭，已不再是產品或品牌的單一競爭，而是企業從技術、產品、品牌、用戶需求乃至渠道等一系列綜合體系能力的競爭。料想未來，統一石化將繼續保持目前產品迭代的加速度，以"科技創新"為抓手，以"用戶需求"為核心，進一步提升產品質量和服務水平，加速未來連鎖體系的基礎設施建設，構建有競爭力的"自有陣地"。於此，才能在當前低迷的市場環境下逆勢前行、破局而出。

 

責任編輯： WY-BD

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