原標題：「走出去」，空白地帶掘真金
G20峰會之後，江蘇偉達國際貿易公司在白俄羅斯投資的亞麻廠又迎來新的合作者。像江蘇偉達這樣，越來越多的江蘇中小民營企業正在「走出去」，到客戶身邊投資建廠，在市場空白地帶掘真金。
種菜「功臣」建工廠
投資白俄羅斯前，江蘇偉達專做國際貿易，汽車配件、玩具和機械設備，什麼賺錢賣什麼。2012年，江蘇偉達涉足製造業，與白俄羅斯安東波尼市合作，共建白俄羅斯首家無紡布紡織廠，江蘇偉達佔股73%，當地政府佔股27%。這是中國民企與白俄羅斯政府的首個合作項目。此前，白俄羅斯無紡布來自歐盟。這家工廠滿負荷運轉，年產布5000多噸，除滿足當地需要，部分產品出口俄羅斯。
「白俄羅斯及周邊國家，不少工業都是空白。對以歐盟及俄羅斯為市場的國內加工企業來說，白俄羅斯是理想的替代生產地。除去勞動力和土地價格比國內便宜，白俄羅斯是中國產品由陸路進入歐盟的必經地，再加上兩國政府的政策利好，投資白俄羅斯機會難得。」江蘇偉達總經理彭濤坦言，「一帶一路」的發展大勢是中小企業「走出去」的最好庇護，在白俄羅斯，無論老工業改造、輕工業發展，還是基礎設施擴建，都商機無限，關鍵是找準需求點。
1996年赴白俄羅斯留學至今，彭濤已完全融入當地。白俄羅斯大白菜來自波蘭，一度貴到每公斤3美元，他僱人種大白菜，拉動菜價大跌，當地民眾稱他為「功臣」。他還開過中國飯店，積累起深厚的人脈。
建廠生產無紡布，彭濤的生意做大了，他賺錢的半徑從白俄羅斯擴展到周邊國家。今年，彭濤又在中白工業園籤約投資建亞麻廠。白俄羅斯年產亞麻4萬噸，佔全球產量1/5，但以前基本出口原材料，附加值很低。他將利用國內的技術、設備優勢，靠近原料產地，加工白俄羅斯亞麻，再出口全球。G20峰會最近召開，央視同步播出大型紀錄片《一帶一路》，中白合作最新政策廣為人知。國內3家外貿企業拋出橄欖枝，希望聯手彭濤，在白俄羅斯共同投資亞麻項目。
白俄羅斯總統盧卡申科已籤署總統令，宣布對入駐中白工業園企業免稅10年，第二個10年減稅一半。我國將對中白合資項目實施高額度的貸款優惠。6月29日，南京開通中歐班列。中白貨物往來，以往船運需45天至60天。現在火車運，15天就到。利好疊加，蘇美達集團有意和江蘇偉達共建亞麻基地，藉助蘇美達的全球營銷網絡，擴大白俄羅斯亞麻種植規模及加工出口量。
食客身邊開麵館
下個月，江蘇四新科技在美國的分廠將開張運營。通常，國內企業「走出去」，多在國外設研發中心，製造環節留在國內。江蘇四新反其道，將製造環節搬到發達國家，引進國外專家夯實國內研發。
就在9月，有浙江民企老闆對比中美製造業成本後，認為中國製造成本逼近美國。這一觀點，引發業界熱議。江蘇四新科技總經理曹添說，企業第一次到北美設廠，還未能全面感受兩國成本差異。就人力成本而言，國內不佔優勢。儘管美國工人工資兩三倍於國內，但其技能強、素質好，一人多崗，效率高。「美國工廠的司機卸料後，復秤、打單、進庫，一路小跑，一人幹幾份活！」他坦言，到北美辦廠，倒不是出於成本的考慮，而是企業經營模式轉型的需要。
作為國內最大的消泡劑生產企業，江蘇四新產品一半出口。消泡劑在工業領域應用極廣，全球需求穩定。從單純生產轉向產品定製、服務定製，實現這個轉型，企業需要將製造環節貼近客戶。「如今有客戶提出要求，至少要一周才能把調整過的產品發到美國，反饋速度跟不上。」曹添說，在客戶身邊辦廠就好比把麵館開到客戶家門口，要吃什麼，顧客隨時點。
與製造環節「走出去」相對應的是，曹添把美國專家請到國內任技術總監。江蘇四新擁有69項國內外專利，是國家標準的主起草者，但公司的持續研發力不夠。「我們急功近利，忽略過程，就是要一個結果。而國外研發，更捨得把精力和投入放在基礎研究。」他介紹，隨著北美頂尖專家的到來，國內研發人員的思維模式正發生變化，更願意沉下心研究技術的來龍去脈。
好服務贏得好夥伴
在鋼材貿易圈摸爬滾打近20年，劉松終於意識到：賺快錢的時代已經過去。近三四年，國內鋼材庫存持續上升，鋼貿業出現購銷價格倒掛。幸好，他經營的鋼鐵貿易公司今年向歐洲銷售4萬噸鋼材，儘管只佔公司銷量的1/5，但利潤卻比其它4/5加起來還多。
3年前，劉松從義大利客戶手裡拿到第一份歐洲訂單，只有1000噸，同行興趣不大，但他竭盡全力，滿足客戶所有需求，對方很滿意，把他推薦給瑞士的合作夥伴。3年以來，哪怕訂單小到十幾噸，劉松都服務到位。沒想到，合作的義大利客戶是義大利、瑞士最大的鋼材經銷商。用心服務贏得好夥伴，劉松在歐洲市場的銷售每年成倍增長。劉松準備跟這位義大利大客戶合作，以股份制形式共建鋼材市場，從買賣關係走向利益共同體，共同拓展歐洲市場。
從代理醫療器材起步的巨鯊醫療集團，自主研發醫用顯示器，產品銷往40個國家和地區，居全球醫療顯示行業老三，英國諾丁漢皇家醫院、南非最大的私人醫院和印度最大的私人集團醫院，都是其客戶。「2008年，國內醫療設備銷售如日中天，我決定轉型，不幫別人賣產品，自己搞研發生產。五六十個股東坐在一起商量，無比艱難。這意味著，要把前10年賺的錢全投進去，而且前途未卜。」巨鯊醫療集團董事長王衛慶幸，這一步走對了。
巨鯊善於借力，做品牌之初請國際大牌企業生產，貼上巨鯊標籤，賣一臺虧10%，靠過硬的大牌品質樹立巨鯊的品牌形象。同時，公司將15%的銷售收入用於醫療自主研發，擁有專利技術160多項。2012年第一臺醫用顯示器通過歐洲代理商，銷往歐洲。確立影響之外，巨鯊建立自己的海外銷售隊伍，每年國外銷售增幅超過30%。
「因為有華為的存在，海外認識到中國民企也能從事高端製造。」王衛說，自己的夢想就是成為醫療界的華為。（顏芳）
(責編：黃竹巖、張鑫)