中環地產是一家在贛鄱大地上成長起來的企業,自2001年成立以來,已經走過了19年的風雨。截止到今年上半年,中環地產服務已經覆蓋全國30座城市,門店超過3000家。多年來,中環地產創始人劉持海和他帶領的團隊經歷了房地產市場的起起伏伏,也深刻意識到,做企業不能總是一成不變,「因為環境在變,所以要學會自我修復,方能適者生存。」
低成本、高回報,中環地產抓住南昌房產經紀行業藍海
2001年,中環地產創始人劉持海在南昌縣經營規模性商超5年,但來自大型連鎖超市的競爭,令他的生意遇到困境。哥哥建議他轉行,共同創業。「他在深圳打拼那幾年,見識了房地產的蓬勃發展,也接觸過房產經紀行業,低門檻、低成本、高回報,在南昌是片藍海。」2001年,5家門店同開,中環成立,統一的紅領帶黃襯衫成為一道不一樣的風景線。
劉持海始終堅信誠信經營,客戶能感受到。七年堅守,中環地產換來了南昌第三的成績,直營門店達到80餘家。
中環地產向最優秀的教練拜師學藝
2009年,市場驟然回暖成為改革很好的契機,中環地產正式開啟「平臺聚合模式」,通過加盟體制直營管理打造全員創業服務平臺,業界稱之為「中國式加盟」。
2016年,劉持海帶隊到華為總部學習,過程中劉持海提出了一個問題:哪些關鍵節點成就了華為?「一位副總裁說,華為在創業十年時內部的管理問題層出不窮,因此重金聘請IBM做管理諮詢,對華為發展至關重要。」劉持海聯想到鏈家也曾引入IBM做戰略諮詢,茅塞頓開:「有遠大理想抱負的企業,一定要找到最優秀的教練拜師學藝。」隨即,劉持海力排眾議斥資數千萬與普華永道籤署了戰略合作協議。
數位化建設成為中環地產的「核武器」
普華永道派主管合伙人黃小戎博士帶領團隊進駐中環地產,在企業戰略、集團頂層設計、全國平臺服務、信息化建設等多維度為中環地產提供全方位諮詢及技術支持。劉持海則組織由研發、市場、運營、財務等富有經驗的多名業務骨幹全力配合普華永道顧問的各項工作。
經過多輪訪談,顧問團隊首先建議中環地產要放緩、止血。於是,中環地產先後關閉了三家城市公司。在數位化建設方面,陽光交易系統、捷報銷售系統也相繼落地,成為中環地產的「核武器」。
如今,中環地產認識到在新居住時代,必須融合網際網路與專業的房產服務能力,以技術驅動、服務者職業化等方式,滿足消費者在居住、交易和流通、社區交互和房屋管理等方面的升級需求。
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責任編輯：kj005
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