趨勢網訊：
SUMR：非常感謝相總接受我們的這個採訪，今天有幾個話題想跟您聊一聊，空氣果是咱們墨跡天氣最熱門的話題，那麼空氣果最初的契機是什麼呢？
相輝：契機是吧，其實這個產品已經做了一年半左右了，它其實最開始的想法，用我們創始人的一句話，他期望人人都有一個氣象站。因為我們知道其實以前我們都被吐槽天氣不準，但是其實對於墨跡天氣我們也沒有辦法，因為我們非常期待是把天氣數據做的更準。但是數據就是那樣。可能以前，像我們以前觀測天氣、觀測空氣的時候都會是一個比較宏觀的一個數據，用戶周邊的這個數據並沒有被很好的反映到網際網路上，那我們就想，我們能不能發明一種設備，讓每個人都可以很簡單的把自己身邊的空氣狀況接入到網際網路上，而讓他們能夠了解身邊的空氣。於是其實我們在做一件事，就是把空氣連上wifi，那麼這件事呢，就變成非常的，非常的性感，相當於就是說我們把整個的網際網路空氣，都讓網際網路可以感知。那麼也可以知道身邊的溫度、溼度、二氧化碳、氣壓還有PM2.5。這樣也可以很好的去重新認識這個世界，並且改善自己的生活。那麼這就是墨跡天氣做空氣果一開始的想法。
SUMR：嗯，非常感謝您！空氣果主要可以給我們帶來一個新的生活方式，它改善了我們對天氣的了解。現在天氣果是國內比較新類型的智能硬體，不過很多時候用戶可能期待購買了產品之後希望得到一些回報，空氣果則是滿足用戶對空氣清新的一個掌握，這個可能不是我們通常意義上的需求。這樣的市場推動過程是不是空氣果需要面臨的一個難題呢？
相輝：嗯，其實我可以舉幾個例子。第一個例子來說的話，就是以前，我們在去使用微信的時候，有可能舉得很滑稽，突然有個人掏出手機對著手機說了幾句話，你就會覺得很奇怪。那現在來說，它已經變成大眾的一個我們日常經常會有的行為。其實任何需求的發現到解決問題，它都是一個過程。那空氣果本身來說的話，它具有發現空氣問題和測量的這個能力，這樣的話它就會適應很多種場景。第一是說，那些已經有空氣淨化器的一些家庭，那麼，空氣淨化器真的有用嗎？所以這是一個非常大的問題，而且空氣果本身主打的功能就是精準。這個是非常重要的。就是說，這個民用市場上沒有一家空氣檢測設備會有空氣果這樣的準，所以這就是它非常厲害的地方。那麼，我們把工業技術經過我們再設計，重新放在一個狹小的空間裡，這樣也會讓整個空氣果變得高效和精緻。然後，你剛剛說的第二個問題是說我們的難點是什麼。那我們相信其實，就像我們空氣果本身，我們找了半天，好像沒有什麼競品，因為好像沒有人做這一塊東西是吧，尤其是我們這種比較漂亮的外形，再加上這種交互，再加上它與墨跡天氣問題的結合，再加上它本身B2C的一些想法，那麼整體會造就一個新的品味出來。就好像很多電商想賣我們，跟我們溝通，不知道把它放在什麼位置比較合適。其實它自己就算一個新的突破，它是把原來軍用和醫用經常用的一個設備到民用的一個過程。其實你發現任何新的產品都是這樣一個過程，它們都是把一些已經有的技術，應用在軍事和商業還有醫用。包括網際網路的發生，包括這個很多的技術都是這樣的過程，然後最後到民用。那其實我們在說的事情，無非就是把已經有的檢測技術，通過和現有產品的結合，通過我們再設計，讓普通老百姓、普通的用戶也可以了解到周邊的空氣。它符合一個所有技術的發展過程。那麼我們後繼的嘗試的去推出我們自己的電商，我們自己的可搭配的一些空氣淨化設備。那麼也就是說，從發現問題到解決問題，我們都在嘗試的去找解決方案。那麼未來墨跡天氣已經上線的一個電商平臺，在這個電商平臺裡，我們將會陸續推出一些可以和空氣果聯動的空淨設備。那麼這樣的話我們就從一個空氣果發現問題到解決問題完成一個閉環，這種閉環是非常有威力的。就好像我們以前去京東去查看，或者去一些大型電商去查看這個空淨設備的時候，面對好幾百種的空淨，你不知道選擇哪種合適，效果你也不知道。那麼現在不一樣，現在有空氣果以後，用空氣果檢測一下你家的空氣狀況，它立刻就可以給你推薦一些比較合適的空淨設備，那麼這個空淨設備就可以購買。那這就是一個新的電商環節，這是一個予以監測環境的模式。
SUMR：嗯，聽了您這番話之後，我覺得空氣果的未來是很可觀的。可能就是很多人對智能硬體的態度呢就是極客的玩具，就是很多科學產品就是從極客最後到普及，比如iphone一代到三代的用戶群體變化。那對於空氣果，獨特的交互方式和出色的工業設計是否可以通過帶來不一樣的生活體驗激發興趣繼而培養使用習慣？空氣果又是如何定位這些目標群體的呢？
相輝：其實是這樣，首先我們認為這個大趨勢是不可改變，就是把空氣連上wifi這個是不可改變的。因為網際網路從它誕生的十年到現在，誕生當然不僅十年，中國飛速發展的十年，到現在來它肯向這個傳輸領域非常飛速的擴展，包括金融，包括出行，包括各種信息的獲取，包括電商。那麼和環境有關的其實是沒有人在做的，那麼我覺得，墨跡其實是佔了這方面的市場。與環境相結合它變得非常的重要，它能夠改變人們對環境固有的一些接觸方式。就比如我們知道很多氣象臺都收集氣象，收集天氣還是用比較老的方式觀測，那現在來說我們是讓網際網路，給網際網路裝上神經元，讓它們可以感知整個環境的這個溫度、溼度，讓網際網路可以感知空氣，那麼這件事就會變得非常酷，就在於我們在做一件事，就是把空氣連上wifi。無論未來這些大數據對於用戶、對於企業、對於軍事、商業、農業、航天都會有非常大的意義，所以我們覺得這個大趨勢是沒有問題的。那第二點來說的話，現在中國人又到一個中產階級的時代，那麼人們除了這個吃飽穿暖以外，尋找更多的個性的發現，尋找更多的自我的實現，包括是身體健康，還有家人健康。中國人越來越開始尋找這些重要的地方，所以我覺得在中國的這個環境裡，但是又和我們尋找目標不平匹配，那麼這必然會出現一個需求，對自己的關懷和對家人的關懷。空氣果可能也是在這方面，也是順應了人和的這方面需求。再加上墨跡本身已經積累了3億的用戶，那麼我們再站出來做這個事情是非常合適的。因為我們應該是說跟環境最近的網際網路公司，所以如果我們能把環境這個事情做成一個，或者把環境這件事做移動網際網路化的話，把一個數據發現的事情做成每個人都關心，每個人都可以貢獻數據的這樣一件事，那麼從這幾個層面地利，人和就都已經具備了。所以我相信這一定是是一個不可逆的過程。就好像人原來吃生肉，後來又吃熟肉，吃完熟肉就回不去了。所以好像有些需求好像「哎呀我無所謂啊，空氣不好我就這樣吧」，但當你真真切切的看到一個人因為改變空氣讓生活環境變得更好的時候，那麼他就會影響更多的人。其實我們其實可以看到很多人群也可以分，其實空氣這種事，跟各行各業都是相關的，所以空氣果它本身跟各行各業聯繫在一起的時候就會發生新的化學反應。我可以給你舉個例子，比如說有一個哥們去種大棚蔬菜，他大棚蔬菜打的主要賣點是恆溫、恆溼，那他說我這個賣點別人不能很好的感知到，我怎麼能讓別人知道呢？於是他說你能不能給我一個空氣果，我讓別人感受天氣，也可以關注我這個大棚的空氣狀況，這樣的話，我能證明我自己一直恆溫、恆溼。包括有的家長，覺得自己的孩子在幼兒園空氣狀況不好，這些家長篡錢給孩子買空淨，他也不知道學校開沒開，所以他們也不懂。於是我們給幼兒園一個空氣果，有了空氣果以後，我們讓他們關注空氣果，這樣的話我們就可以知道他們的生活狀況是怎樣。還有很多種場景，比如說我們跟地產商的合作，地產商希望在他們所有的房間裡推出恆溫的服務，那我們也是非常重要的。包括我們跟萬達影城的合作，他們希望在他們具有新風系統的影城裡裝空氣果，這樣別人就知道環境是不是足夠好了。那麼這些都是一個不同的需求，就是空氣這件事跟各行各業都有很大的契合，在契合裡發現新的問題，就是看它有些變化的時候，空氣果找找機會。那麼我還有一個特別好玩的case，就是我前兩天去上海出差，拿墨跡天氣查北京的溫度和上海的溫度都沒問題，結果特別苦逼的是在高鐵上給凍病了。所以你會看到，其實我們很多時候觀測氣象和溫度的時候，不光是以城市為中心，最好還是以我們更細節的場所，比如說這個屋子是怎麼樣的，那我樓下的餐館咖啡店是什麼樣，那會更好。包括PM2.5這件事，其實對健康是有訴求的。那麼會讓網際網路變得越來越強大，在家裡只需要打開你的手機，就可以看到非常多的這種信息發給你提示提醒，你可以設置你關注的幾個地方，當這幾個地方出現問題的時候就會提醒你，比如溫度突然改變了，你需要去加一些衣服，除此以外方便你。那麼從產品本身來說，剛剛說的模式都是環境，從產品本身來說，我們的設計是非常的漂亮的，相信一般用戶都會很喜歡它。那麼當你去按這個唯一一個按鍵的時候，它可以語音播報，它的交互品質也是很高的品質。所以無論你從哪個角度去想，它的設計會有很多的故事去講，包括說它的大小是可以設計成一手可以掌握的大小，內部構造也是非常的高級，當然很多的這個點都會讓產品本身很有吸引力，就算用戶想我買回來當一個禮物、當一個擺設都非常漂亮。可以從整個環境到模式，到與墨跡天氣結合，到整個壁壘，再到普通用戶的感受，相信智能硬體這種事肯定是極客的玩具，但它一定會是未來的一個趨勢，所以我們相信一般人逐漸因為他們剛需而變化，逐漸接受這樣的事情。
SUMR：那聽您這樣說完之後，我覺得空氣果應該以後會是我們之後生活中必不可少的東西，確實會給我們帶來很多的便利，也貼近我們個人的一個使用。那麼空氣果室外版除了實時檢測周圍天氣外，最具想像力的地方還是由用戶向用戶播報天氣的模式。從官網看它只提供給部分指定用戶，這又是有別於大數據的方向，結合墨跡天氣的實景天氣功能，這可以說是社交化方向的努力嗎？
相輝：嗯，其實社交化方向我們更多的還是希望能夠解決數據補充問題，然後能夠讓這些實時數據讓人感知。那麼我們之所以讓很多用戶播報呢，就是期待說讓每個人都有成為主角的可能，每個人都有分享數據的可能。然後之所以選擇很少的人，是因為並不是每個用戶都有分享數據的欲望，那麼我們是想讓那些有愛心的人啊，包括願意去維護一個氣象站的人。比如說，我是一個用戶，那麼有責任心的人，就會為用戶提供天氣，那麼整個這些就是說可能不需要太多的量，就是讓數據更準。其實一個平方公裡之內太多的室外機也沒有任何的用處，其實一平方公裡有一臺也許就夠了，那麼我們更願意選一些有責任心的人跟墨跡一起去打造一個適合，不能說全人類吧，至少是我們中國人自己的氣象。而且我們覺得這件事非常有意思就在於說，我們室內空氣是可以通過空氣果還有一些設備改變的，那我們室外的空氣是可以實時的分布到全球各地去的。那麼也就是說，你可以隨時的把室外空氣複製到你的室內空氣裡來，比如說我在馬爾地夫有個室外機，可以把馬爾地夫一個島的空氣狀況實時的複製到我家裡，這個是可以實現的。所以我們一直朝著整個這個方向前進的。
SUMR：嗯，我覺得這是一個即偉大又能夠為大家帶來福利的事情，我覺得大家以後會對空氣果有一個認識，它會是一個很普及的物件。然後最後再跟您聊一個問題，我們上一期沙龍到場的嘉賓有傳統智能家居的，他們做集成系統、自動化電氣控制，也有網際網路行業硬體創業者用網際網路的思維探索智能家居的未來。在智能家居仍然還沒有被大眾廣泛接受的背景下，您覺得雙方要如何推動這個行業前行呢？
相輝：如何推動這個行業，其實我們知道智能機的發展，智能機在出來之前也出過很多所謂的智慧型手機，但並沒有真正找到用戶的一個痛點，沒有很好的解決方案。而在iPhone出來以後，它通過一些非常神奇的程序設計，然後同時3G的時代到來，讓我們整個又熟悉了一種變化。那對於智能硬體其實是不一樣的，其實智能硬體會更有機會，因為它不像手機一樣僅僅是一個屏，智能硬體已經加入了任何的傳統行業的這些家電都有可能，因為這一次底層的變化產生一個全新的產品。其實網際網路改變其實不只是底層的變化，聯繫方式的變化，那麼在傳遞信息方式的變化的時候，那麼傳統家居的所有的這些硬體都會有一個很好的表達方式。那在這樣的情況下，機會一定會更多的，那麼一定是誰的智能硬體比較好的整合到商業模式，比較好的解決用戶問題，比較好的進行跨界的組合，並且適應新的時代的潮流發展，那麼誰就可以佔到第一桶金。那這個我們就是說，做智能硬體不是一個所謂的硬體公司可以做的，做智能硬體它一定是一個跨行業的，智能硬體分很多種，跨行業的和社交性的，包括說整合各種各樣的模式和智能硬體，而是說單獨的一個產品的話，它可能不能很好的發揮智能硬體的特點。所以我覺得智能硬體的幾個坎兒，一個是產品本身的設計和製造，第二個就是對於用戶產品的把握，智聯網特性的整合能力，第三點來說就是產業的問題，如果這三點都具備的話，這個產品就是成功的。
SUMR：聽了您今天說的這些事情之後我們對於空氣果有了新的認識和了解，非常感謝這次您能夠接受我們的採訪。
相輝：OK！謝謝！