希諾——一個優秀的長期主義者

在中國日新月異的變化下,機會越來越多。浮躁的企業老闆一茬一茬的更替,真正能經受住大浪淘沙的企業有很多值得借鑑的地方。堅守長期主義,堅守自己的理想與本心,用品質與時間做出了傲人的成績。

希諾集團創始人張碧峰和黃偉軍夫婦在低價競爭的煎熬中,有很多值得學習的地方。「智械機巧,不知者為高,知之而不用者尤高」,這背後是張碧峰先生一直以來奉行的長期主義價值觀。「高端玻璃杯銷量已經超過國際大牌,保溫杯超越日系品牌只是時間的問題」。希諾杯老總張碧峰理性而自信地說。

為顧客創造價值,利潤就會隨之而來

這對沒有絲毫機會主義色彩的企業家夫婦,信奉的商業本質就是為顧客創造價值,利潤就會隨之而來。對高端杯子而言,希諾認為,「杯子不僅僅是容器,更倡導精緻生活美學」,更是對現代精緻生活的衍生。卓越的研發和工業設計、人性化的細節、高檔材質、考究的工藝」是希諾發力的重點。

重點投入研發和工業設計

經過20多年的潛心發展,重金投入研發和設計,突破一個個科研技術難關,希諾最終以高端生活美學挑剔眼光要求外觀設計成為中國輕工業百強企業、中國輕工業日雜行業十強企業、中國工藝杯和精彩杯的創始者、納米銀抗菌杯的發明者、江蘇省高新技術企業,並且擁有各項專利近200項,同時也是多個國家標準和行業標準的主要起草人。

在研發升級產品方面投入大量資金,希諾長期堅持的戰略行動更好的滿足消費者需求。現代人愛養生,包括現在的年輕人也比較喜歡泡養生茶或者煲各種湯,但市面上的很多保溫杯的材質等各方面都比較容易造成泡飲時的危險。

而鈦杯能就能很好的解決這些困擾。鈦材料最早是被用在心臟起博器上的原材料,因為金屬鈦對生物有親和作用,在人體內不產生排異作用,鈦在表面易形成緻密的氧化物保護膜,有一定的抗腐蝕能力,且鈦的質量較輕,所以可使用金屬鈦做金屬盒放置起搏器本身。而用它製作成的保溫杯便具有一定的殺菌、抗菌功能,讓人能夠放心的使用。市面上很多企業為了快速的佔據市場份額,三年前就推出了產品。但希諾潛心研究3年,經過了300多次試驗,不斷升級優化,最終推出高端純鈦真空保溫杯。

淘汰率高達30%的高成本,國產高端杯壺實至名歸

在杯子的製造上,希諾玻璃杯通透杯身採用優質高硼矽玻璃,經純手工燒制,做工精細、工藝精湛。希諾杯身線條柔和,握感舒適,高硼矽材質具有耐酸鹼、耐腐蝕等特性,更加經久耐用!每一個杯子都是純手工燒制,獨具匠心。經過1300度左右大火鍛造,560度退火,48道工序,多重苛刻質檢,每個杯子都堪稱藝術品!完全不用擔心會出現炸裂情況,可以放心安全的飲水。

希諾保溫杯結合了材料科學、飲水科學、人體工程學跟美學的工業產品,採用先進的一體成型技術和焊接技術,再配合領先的無尾真空技術和高科技的檢測儀器,產品都超越國家或行業標準。產品生產最少也有16道,以近乎苛刻的品檢層層篩選,淘汰率高達30%以上。

希諾總裁張碧峰和黃偉軍夫婦他們有個想法:「不少國人喜歡去日本背馬桶、保溫杯、陶瓷『三寶』回來。實際上很多的所謂的大品牌都是中國工廠代加工貼牌生產。希諾成立的初衷就是改變消費者崇洋媚外的觀念,讓消費者認識我們自己的國產杯壺品牌。用國產杯壺喝出健康。

二十一年如一日的戰略意志力

希諾自主品牌定位為中高端。做高端,首先產品必須好,巨額的研發、工業設計、設備、優秀工人培養的投入,市場接受速度也比較慢。取得現金回流就會比較困難。希諾品牌只做高端市場,希諾不做低端市場和貼牌加工外貿業務。希諾堅持不懈的把資源和精力聚焦於高端市場。在工業設計、精工製造方面精益求精,熬過了品牌早期現金回流緩慢的痛苦期。

但消費者是很有鑑賞力的,很多的諾粉都是從櫃檯或別人使用時,逐步感受到希諾杯一流的工業設計、人性化的功能、考究的工藝、富有質感的外觀。他們是希諾的口碑傳播者。正因為有過硬的品質,即使希諾的廣告投放並不大,但在高端市場依然走在前列。

中國企業家最缺失的素養可能就是長期主義了。

所謂的長期主義就是持續地做一件你想做的事情。這個過程中你要抵擋來自外面的誘惑,潛心經營、不斷優化、堅持不懈,不能中斷,否則前功盡棄。

《紐約時報》中亞馬遜貝索斯曾對說:「我們可以盈利,盈利可能是世界上最容易的事情,也可能是最愚蠢的。我們把可能是利潤的那部分錢用來再投資於將來的生意,但如果現在就讓亞馬遜盈利,不管是哪個領導層作出的決定,都將是最愚蠢的決定。」

說這些話的頭一年,也就是1996年,他手中亞馬遜的估值為6000萬美元。截至2019年6月14日,亞馬遜市值9205億美元,是全球第二大市值的上市公司。

貝索斯是長期主義者,早在1997年第一封致股東的信中,系統闡述了亞馬遜的價值觀,即所有業務都將圍繞長期價值展開,而實現該目標必須以客戶為中心;之後每年貝索斯都會將該信,附在其致股東的信之後,以重申亞馬遜對長期主義的堅持。

長期主義既是精益求精,也是堅持不懈。

（責任編輯：董雲龍 ）