近二十年來中國的變化可以說是日新月異,變化帶來的機會也很多,在快節奏的時代裡,換下一批又一批浮躁的老闆,但也有一批堅守長期主義,靜下心來堅守自己的理想與本心的企業,潛心經營,用品質與時間做出傲人成績。
希諾集團創始人張碧峰和黃偉軍夫婦有很多值得在低價競爭中煎熬的中國企業借鑑的地方。為顧客創造價值,利潤就會隨之而來。這是一對沒有絲毫機會主義色彩的企業家夫婦一直秉承的商業本質。
「杯子不僅僅是容器,更倡導精緻生活美學」,這是希諾一直秉承的顧客價值核心,也是對高端杯子的態度。「智械機巧,不知者為高,知之而不用者尤高」希諾杯老總張碧峰理性而自信地說。張碧峰先生高屋建瓴的戰略格局和二十年如一日奉行長期主義價值觀。
所以希諾發力的著重點是「卓越的研發和工業設計、人性化的細節、高檔材質、考究的工藝」。目前希諾高端玻璃杯的銷量已經超過國際大牌,而希諾保溫杯超越日系品牌也僅僅只是時間問題。
匠心精神 —— 重金投入研發和工業設計
希諾致力於重磅投入研發升級產品,更好滿足消費者需求是希諾長期堅持的戰略行動。在中國輕工業百強企業、中國輕工業日雜行業十強企業、中國工藝杯和精彩杯的創始者、納米銀抗菌杯的發明者、江蘇省高新技術企業。擁有了近200項各項專利,並且也是多個國家標準和行業標準的主要起草人。
在張碧峰和黃偉軍夫婦20多年的帶領下,篳路藍縷,百折不回,重金投入研發和設計。突破了重重科研難關,以高端生活美學為基礎,在外觀上不斷創新設計。
現在的年輕人也慢慢有了泡養生茶或者煲各種湯的習慣,但市面上很多的保溫杯材料並不適合泡茶、泡藥、存湯。使用不當,容易造成泡飲時的危險。而鈦杯就是解決這個問題的不二之選。鈦材料最早是被用在心臟起博器上的材料,金屬鈦對生物有親和作用,鈦在表面易形成緻密的氧化物保護膜,有一定的抗腐蝕能力,且鈦的質量較輕,所以可使用金屬鈦做金屬盒放置起搏器本身。用它製作的保溫杯便有一定的殺菌、抗菌功能,泡出一杯暖暖的養生茶,一直呵護著你陪在身邊。很多同行為了快速佔領市場,快速推出產品。但希諾秉承匠心精神經過三年的潛心研究,300多次試驗,不斷完善升級出了高端純鈦真空保溫杯。
希諾玻璃杯通透杯身採用優質高硼矽玻璃,經純手工燒制,做工精細、工藝精湛。希諾杯身線條柔和,十分符合人體工程學。使用耐酸鹼、耐腐蝕的高硼矽材質等,使每個杯子都非常耐用!純手工燒制,經過1300度左右大火鍛造,560度退火,48道工序,多重苛刻質檢,完全不用擔心炸裂等情況,非常安全,每個杯子都堪稱藝術品!
希諾結合了材料科學、飲水科學、人體工程學跟美學的工業產品,採用先進的一體成型技術和焊接技術,配合領先的無尾真空技術和高科技的檢測儀器。每一個出廠產品都超過了國家行業標準。從產品下料到成品入庫,每道工藝都精益求精,淘汰率高達30%以上。每一個都是精品。
希諾總裁張碧峰和黃偉軍夫婦他們有個想法:「不少國人喜歡去日本背馬桶、保溫杯、陶瓷『三寶』回來。導致現在不少所謂的國外保溫杯是國內企業貼標生產。希諾成立的初衷就是想改變OEM、ODM代加工和貼牌生產的現狀,建立一個值得國人信賴的健康品牌。
長期主義——非凡的戰略意志力
希諾品牌定位堅持走中高端路線。做高端產品必須好,在產品研發、工業設計、設備、優秀工人培養的投入,市場接受起來也是比較慢,早期現金回流就較為困難。希諾秉承著「有所為、有所不為」只做高端市場,不做低端市場和貼牌加工外貿業務。把資源和精力聚焦於高端市場,持續的研發和工業設計、精工製造,熬過了做最艱難的早期現金回流期。
消費者是有鑑賞力的,很多都是從櫃檯或別人使用時,被希諾杯的工業設計、人性化的功能、考究的工藝、富有質感的外觀,而最終成為諾粉的,他們是希諾的口碑傳播者。雖然希諾的廣告投放不大但是在中國水杯高端市場是遠遠走在前列的。
這種堅持不懈的長期主義也是中國企業家最缺失的部分。什麼是長期主義呢?長期主義就是鍥而不捨的堅持做一件你想做的事情。這個過程中你要不屈不撓、百折不回,不能中斷,否則前功盡棄。
亞馬遜貝索斯曾對《紐約時報》說:「我們可以盈利,盈利可能是世界上最容易的事情,也可能是最愚蠢的。我們把可能是利潤的那部分錢用來再投資於將來的生意,但如果現在就讓亞馬遜盈利,不管是哪個領導層作出的決定,都將是最愚蠢的決定。」說這些話的時候是1996年,他手中亞馬遜的估值為6000萬美元。截至2019年6月14日,亞馬遜市值9205億美元,是全球第二大市值的上市公司。
貝索斯是長期主義者,早在1997年第一封致股東的信中,系統闡述了亞馬遜的價值觀,即所有業務都將圍繞長期價值展開,而實現該目標必須以客戶為中心;之後每年貝索斯都會將該信,附在其致股東的信之後,以重申亞馬遜對長期主義的堅持。
長期主義將帶來豐厚的回報,中國企業家們,還猶豫什麼呢?