難題:月銷2千和2萬,賣不動的INSPIRE,為何與雅閣差距這麼大?

2020-12-05 百家號

其實在本田最原始的定位中,英思派的實際定位是要略微比雅閣高一些的,換句話說這是本田對英思派早期的本土定位,英思派並不是一款新車型;實際上早在上世紀80年代末,英思派就已經誕生、早期應用過謳歌的平臺,所以說英思派代表本田中級旗艦轎車是合理的,也比較符合英思派檔次高於雅閣的說法!

不過那個時期的英思派根本沒有進入咱們國內的市場,而進入到咱們這的只有雅閣;所以那個時期檔次略高的英思派並沒有什麼實際上的意義,這款車出過幾代、但於12年停產,之後沉寂了很長的一段時間;由於東風本田的思鉑睿表現實在不好(開過的都知道,思鉑睿相當完美、操控極好,但沒人買嘎),所以本田就只能重新拿來一個過去的車型,重新包裝一下推出市場,總得保東本一個有力中級轎車的車型對吧?

車型的定位是在悄然改變的

再次復活的英思派,其實就是本田雅閣的換殼產品,可能會在一些細節上、能比雅閣強上一些(智者見智、仁者見仁)?比如動力總成是1.5T中最高的(全系高功),除此之外大的差異就沒了;過去思鉑睿與雅閣的差異是很明顯的,思鉑睿的駕駛感受、性能、操控都比雅閣更好(貌似隔音也比雅閣好一些),但這些在英思派上是感受不到的,讓雅閣車主開一次英思派(同功率版本),同樣感覺不出來性能上的差異!

所以說過去未進入咱們國內的英思派,或許檔次比雅閣略高一些,但那畢竟是過去;現如今的英思派與雅閣同平臺,不過就是雅閣換殼的產品、貌似比雅閣帥氣些,所以還用談二者的檔次高低麼?基本是一樣的玩意,說檔次高的無非是精神上的陶醉、愉悅;一款車子的名稱可能永遠不會改變、但其定位是隨著市場結構在不斷改變的;比如早期的進口豐田皇冠,它的定位就是c級車,後來國產第一代還是c級的定位;國產一代賣的不錯,結果給皇冠上V8當d級車賣、最終輪到到現在的b加級別,所以車子的名稱決定不了定位,名稱可以不變、但定位則會逐漸改變!

所以過去的英思派檔次是高於雅閣一些的,但現如今英思派與雅閣的檔次完全一樣,無非就是差個殼、差個名而已,這兩樣能決定檔次高低麼?有些朋友覺得英思派檔次高、是可以理解的,畢竟東風本田在思鉑睿上慘敗,就必須要依靠英思派扳回一局;但國內消費者對雅閣的認可至極,英思派想正面搶走雅閣的客戶群體是不可能的,要麼提供大幅度優惠、要麼就只能在宣傳上下下功夫,當然後者的成本要更低一些,所以無論是經銷商、亦或者是4s店的銷售人員,都會大力宣傳英思派要比雅閣的檔次高、什麼本田唯一旗艦車型之類的,如此做並不是英思派檔次真高,只是想多賣出幾臺車罷了,畢竟雅閣客戶群體黏度太大,英思派還真不容易搶!

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