文/曉晴
隨著網際網路技術的發展，網購得到迅速普及。據數據顯示，2018年全年，中國網上零售突破9萬億元。而依附於電商行業的電商導購，根據艾媒諮詢數據顯示，2019年中國電商導購用戶規模將達3.45億人。儘管同比去年，用戶規模有所增長，但隨著社交電商、直播電商等新型電商模式等崛起，增速放緩。
在電商導購發展之初，「低價」策略風靡一時，返利網、一淘網、惠惠網等平臺成為電商導購第一股潮流。伴隨著消費者觀念的轉變，人們更傾向於追求產品品質，價格因素不再成為主導。隨後出現了蘑菇街、美麗說、什麼值得買等以內容為主等電商導購網站。
而移動網際網路時代等到來，讓移動電商成為電商行業的「黑馬」，電商導購平臺也發生了更多等轉變，小紅書、禮物說等垂直內容營銷APP備受消費者親睞。電商導購行業正面臨著重要的轉型升級階段。
而作為電商導購新入行者——紅松鼠，雖然APP上線才不到兩個月，但卻已經吸引了10萬多的忠實消費者。「我們紅松鼠並不是單一的返利平臺。我們擁有強大的技術團隊，提供各類活動訂製開發玩法、變現方案，我們是一個盤活市場的綜合性解決方案提供方。」紅松鼠聯合創始人徐立在接受消費品行業觀察專訪時表示。
紅松鼠
從零售到電商導購
徐立，碩士畢業於華南理工大學，此前一直從事服裝外貿行業，輾轉全球各地，曾就職於G2000、金利來等服裝企業。在2009年，開始負責茵佳妮女裝的線下零售管理和線上電商，是國內較早一批熟悉品牌線上線下O2O、新零售的職業經理人。
「現在人人都在說社交，也正是由於我這十多年的服裝行業從業經驗，所以我希望能盡其所能帶動服裝品牌的社交分享。「因此，她和業內幾個好朋友在2018年11月創立紅松鼠信息技術有限公司，進入電商導購行業，構建全網電商導購平臺。
儘管紅松鼠實際上線才僅有短短兩個月，但截至目前，已累計10多萬用戶。此外，也完成了全網各大平臺的社交導購矩陣，淘寶、天貓、京東、拼多多、唯品會、蘇寧等主流電商平臺都已對接完成，一切蓄勢待發。
紅松鼠：我不是一個純導購網站
「我們不是一個純導購網站，不是單一的返利平臺，我們做的更多的是通過對不同行業的精準分析，為客戶提供綜合性解決方案，盤活市場，我們的內核是SaaS技術。」徐立表示紅松鼠是一家專注服務於電商品牌和用戶對企業，提供服務內容幫助品牌盤活庫存、提升知名度、推出爆款、促進銷量，同時為用戶展現創業機會。其中，針對大學生打造了零風險創業工具，為全職媽媽打開了大門，給兼職的用戶確保安全無憂的供應鏈體系。
此外，紅松鼠也已與各類電商協會、商家團體、各行業意見領袖、KOL達成合作共識，匯集多方資源力量，助推電商行業銷售增長。
紅松鼠舉辦課程培訓活動
對於店鋪收錄的問題，徐立表示，「我們根據各大電商平臺上的店鋪，做了一套自己的算法，分別從產品的品質、評價、性價比等多個維度進行打分，得分高的商品和店鋪會收錄進我們的品庫。」這只是第一步，徐立透露，紅松鼠針對不同店鋪和商品會展開對應的推廣方式，更有效地提升電商品牌的銷量。
這是最好的時代
近十年，是中國電商行業飛騰發展的階段。消費者逐漸習慣網上購物，購物更便捷的同時，電商模式也發生著諸多變化，中國連續多年成為全球第一網絡零售大國。
徐立是這十年電商發展的親歷者之一。「根據我自身感受來說，中國電商的這十年走了歐美發達國家的三十年曆程。」有目共睹，儘管近些年來「人口紅利消失」、「獲客成本上升」、「增速放緩」，電商行業面臨著全面升級挑戰，但依然存在較大的發展空間。
「對紅松鼠來說，今年是新生的一年。」徐立如此堅信，「我們才剛剛起步，處於電商行業需要洞悉消費者需求的階段，而抓住年輕一代人的心，我們很有信心。」徐立透露，紅松鼠計劃三年內達到上市條件，實現真正的第一步。
寫在最後
根據公開資料顯示，如今的消費主力主要來自25歲至45歲的中等收入階層，而這階層主要是以90後為主，95後突出。他們正在成為中國新消費市場的風向標人群，他們敢於創新，敢想、敢玩，願意嘗試新鮮事物。
而作為與蘑菇街、返利網、什麼值得買等不同的電商導購平臺的紅松鼠，更注重內容導向消費，結合新型大膽玩法增強互動性。據徐立表示，未來的電商導購平臺會是內容、返利、比價等多種元素的互融狀態，內容導購是最終本質。